成功的推销员故事世界上最成功的推销员

1、成功的推销员故事:世界上最成功的推销员成功的推销员故事篇1:小林只是众多推销员中普通的一员，她或许没有什么特别奇特的经历，也没有什么值 得炫耀的销售成绩，但她的经历是成百上千的推销员所经历过的，她的所思和所想折射出 推销员这一群体最普遍的心理状态。虽然推销对很多消费者来说并不陌生，但是一直以来，人们对从事这个行业的人或多 或少都抱有一种鄙视的态度，并没有真正关注过他们的生活状态，从观念上接受它。在我 们的生活中，你一定不会陌生推销员的身影。一身干练的职业装，风风火火，永远面带微 笑，在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩，一副金属边眼镜架在清秀的脸上，轻柔而略带四

2、川口音的普通话，文静而端庄，让你无论如何也不能与推销员联系在一起。一个文静得甚 至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苫的工作，“我很喜欢这份工作，虽然辛苦但我要 坚持。”对于我的疑虑，小林坚定地回答。去年7月，小林大学毕业，回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了 一家主营包装材料的公司开始了她职业生涯的第一份工作：一名销售人员。迷茫中的坚定正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样，小林也一样对自己的前程和抉择感到 茫然。但是一直以来，小林都向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作，于是， 她义无反顾地走到了市场上，选择了推销员这一颇具挑战性的工作。当时的她主要面临两个问题：首先，

3、人们对推销这种销售方式并不完全接受，一直抱 有一种鄙视的态度;其次是怀疑自己的能力，平时言语不多个性有点内向的她到底是不是 做销售的料！ “面对种种的不利，尽管我当时也有点茫然，可我没有退缩：既然自己选定 了方向，轻易不应放弃！”从农村走出的她，没有深厚的家庭和社会背景，也没有可助一臂之力的亲戚朋友。 “所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就为自己定下了三条准则：第一要吃苦耐劳, 第二脸皮要比别人厚，第三是要有恒心。“我的天空在啪里？”经过半个月的培训，小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。了解了公司的一些基本情 况、行业的现状以及开展业务的途径后，便走马上任，开始了她一个人的销售生活。小林开始

4、大规模地收集信息。白天，她通过上网、跑超市、查找报纸杂志，凡是能用 上纸箱的公司信息，都一一记录下来;晚上，利用空余时间再进行筛选。但查找的结果却 令她大失所望。她发现纸箱市场已经太饱和了，相对于竞争对手，自己的公司没有什么优 势可言，特别是价格方面没有优势;在有限的市场中，除去一些公司已经合作的和同事已 经跑过的，有用的信息已经所剩无几了。“我发现我要做好业务就如同从别人喉咙中争食 一样，而且纸箱业务要靠关系，而我一无所有，特别是作为一个新业务员的我，要关系没 关系，要钱没钱;我们公司能做的都被老业务员做了，这个市场根本就没有我的空间！ ”小 林的信心大减，开始感到跑业务难了。两个月的空白第

5、一次拜访客户时的心情是莫可名状的，既期待乂害怕。在公司门外徘徊了几分钟后, 鼓足勇气跨入了大门，经过了门卫的一番盘查后，终于见到了负责人，然而在路上就早已 背好的台词己不知飞到哪去了。小林开始变得口吃了，好不容易说明了来意并想方设发一 一细数公司的优点后，对方终于有了继续洽谈的意向。但由于对纸箱知识的缺乏，在成本 核算上，报出了一个足可以“吓死对方的高价”而最终被赶了出来，第一次会面不欢而散。接下来，小林乂开始了接二连三的攻击，对方一直不为所动，小林终于有些气馁了。 同事告诉她，一般这种情况，是因为这个企业已经与先前的合作方建立了很好的关系，不 会另换公司，最好还是转移阵地。至此，小林的第一笔

6、业务宣告失败。她难过极了，因为 是第一笔业务，所以抱了很大的希望，并且付出了极大的心血，最后却还是一场空。“不过我后来想通了，不是每一个客户都可以跑成功，不是每一次付出都有回报。现 在我没有成功，可能是我的付出还不够，我的经验还不丰富，我只有坚持，以前的辛苦才 不白费。”正是抱着这种信念，在遭受了一次乂一次的失败后，小林还是坚持了下来。生活一直按部就班地过着，多少次拿者沉重的样品，展转于成都的大街小巷；多少次 饿着肠胃而顾不得吃上一碗热面；多少次因找不到公司的确切地址而跑了数不清的冤枉路； 每天的午饭几乎到下午才能吃得上;每天晚上拖着疲惫的身躯回到家里，惟一想做的事情 就是睡觉。虽然每一次业务

7、小林都付出极大的心血，在每一次失败后都认真地反思和总结，但一 个月、两个月过去了，小林的客户档案还是一片空白。这令她产生了很多想法，但想得更 多的是：怀疑自己真的不是干销售的料!她决定再给自己一个月机会，假如真的不行，退 出这圈子也不会留下遗憾。“开始我也一直在抱怨，感觉困难重重，也一直试图在寻找秘方，寻找捷径，盼望某 个大师能出来把销售秘诀教给我，让我一下就能获得成功。后来，我才明白，不要抱怨， 不要说有什么困难，去做，去碰壁，然后再去做”平静的幸福真正的机会往往会伪装成为陷阱!其实当你看到饱和状态的时候，实际商机就已经出 现了。终r在第三个月到来的时候，小林签到了她的第一笔定单。出乎意料的

8、是，她并没 有想象中的高兴，而是很平静地接受了一切，仿佛一切都是水到集成，一切都是那么自然。“但是到了晚上的时候，我躺在被子里哭了，那是喜悦的泪水”，她想到了近三个月 以来，所遭受的种种辛苦和屈辱：一次乂一次在冷漠和拒绝中体味着失败的苫涩;低三下 四、有时甚至是卑躬屈膝，人格得不到应有的尊重，但却从未体会到成功的喜悦。“我要 好好记住这一天，好好珍惜这来之不易的第一笔业务。”在经过千辛万苦终于完成第一笔业务后，小林的销售业绩不断提升，一年之后的现在, 她己经小有成绩，被公司提升为纸箱业务的销售经理。回头想想自己的经历，她总结到 “没有人教你，也没有其它的任何支持，每年要完成很多的任务。要多学习

9、、多思考，利 用自己的优势不断改进工作方法，同时更重要的是要热爱自己的工作。”市场如此寂寞走到市场上，才发现市场是如此的寂寞！“陌生的市场、陌生的一切!有些时候感觉很无助，当初的那些志气，有时会不知去 向，艰辛，无助，寂寞，茫然甚至感到不知所为?想要成功，首先学会忍耐寂寞。当你独 自思考的时候，当你麻木地出席各种应酬的时候，当送货后夜里独自回家的时候，望一望 那黑黑的夜，只有一个感觉：寂寞。”选择销售，就选择了寂寞。当一个销售员在收获财富的时候，他同时也收获了寂寞。 独白一人在异地飘忽辗转，拒绝加之冷漠更感凄凉!市场的无情对企业、对业务员乂都是 那样的悲惨!真应了那句古话：市场不相信眼泪!但市

10、场乂是那样的公平、宽容、神秘而不 可把握，遥远而乂近在咫尺。可以带来大笔的财富，乂可让我们一无所获。“在市场中，你很难找到真正的友谊。我的工作日渐成功时，我却失去了两份曾经非 常真挚的友谊：一向相处不错的同事开始嫉妒和排挤我，甚至恶语中伤;一向非常关照我 的上司也开始对我猜疑起来。”谈到此处，小林非常惋惜。推销员每天接触很多的人，跟各种各样的人打交道，陪酒、陪吃、陪玩但是乂有 几个人会是你的朋友呢？乂有几个会把你当作朋友呢?市场上无非是利益之争，笑脸相迎也 罢，恶语相向也好，说到底一一利益两字！“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用他寻找光明。这句话虽然听了无数遍了，但也正是 这句话，激励着我继续向前

11、，没有放弃。”成功的推销员故事篇2： 一元销售术美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客 拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近 几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，乂在经营方式上出新，决定凡在该店购买10 美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张， 一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。成功的推销员故事篇3： 限客进门”销售法意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿 看玩的用品。商店规定：进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝 入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长 进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有 七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔乂开设了 20多家类似的商店，如新婚青年商店