中海格林威治城项目商业物业运作报告

1、中海【格林威治城】项目商业物业运作报告 中海【格林威治城】是一个集商业、住宅、商务公寓为一体复合性地产项目，因商业部分先期推出，在商业部分运作时要充分体现其项目整体规模和文化优势。 商业地产成功运作，体现在两个大方面：一是商业物业成功销售；二是商业持续旺场经营。商业物业成功销售保证发展商开发利益，商业持续旺场经营利于项目品牌塑造和物业升值，对后续物业销售也有相当促进作用。 要达到上述目，商业物业运作必须从四个方面销售、招商、商管、物管入手，形成系统运作思路。 商业项目运作流程及关系示意： 销 售 商业项目 外街 60 100万左右14、15栋一楼内街 2040 16栋二楼 45、100 408

2、0万 低 高 高 17栋外街 60 110万 一般 低 低 17栋内街 30 3050万 低 低 低 18栋 4080 3050万 低 一般 一般 成功销售 后续物业销售、品牌塑造高 高 低 高 高 商业经营管理、物业管理 管理模式支持 万 招商条件支持 促进 促进 成果支持 4050 低 招16栋一楼 60 商 100 万 低 根据双方前期交流成果，以下从销售、招商、商管、物管阐述。 一、销售板块 1、 物业经营定位明确物业租售情况 14、15、171F临街商业预留部分保留单位，作为其2F承租商家门厅，此部分商业暂不发售； 14、15、17暂不作留存资产位置上考虑，根据实际招商情况再行定夺；

3、 2、 销售模式 针对投资者制定不同销售模式以迎合不同投资心里。投资自营直接采用自然销售模式；有投资者对租金要求比较理性，相对更看重收益长期和稳定性，物业升值空间，则采用带租约销售，不承诺回报，通过招商引进品牌主力店实现销售；有投资者看重投资保障，则采用包租形式销售；针对经营商家，有意向购买但前期资金压力较大，采取租转售形式，待经营旺场后再行购买。 14、15、17以及16、181F非主力店位置所属商业按拟定销售价格采用自然销售，不带任何租约，业主可委托商旅公司招商； 为了保障整个项目规模档次，秩序化经营，有效避免后期杂乱经营状况，按照商业规划业态呈现良好商业形象，14、15外街主力点所属物业

4、必须采用带租约销售。无论是投资自营还是 委托租赁都必须符合预定商业规划。在不承诺租金回报和租金补贴保障措施情况下，招商必须要先行，在招商成功后再行销售，否则业权分散后无法有效管理。 上述2F、3F大部分商业均采用先租后带租约销售形式，不贴补租金，转嫁租约，不提供任何承诺保障，以品牌经营，长期稳定收益推广卖点； 带租约销售能为商家预先解决投资后，经营市场风险，对物业保值、增值有一定好处，有效地在商业业态分布上进行引导，一定程度上规避商业步行街容易形成地无序经营和恶性竞争现象地出现。 根据实际销售和招商情况，对于少部分2F、3F主力店位置（约2000平米），在招商和销售均不利情况下，建议采取包租方

5、式销售。 具体做法：中海·物业管理商业经营管理部与业主建立委托经营租赁关系。物管公司商管部按双方约定租金标准和支付方式向业主承付租金，租金标准以售价为参考依据制定，保障12年15年可收回投资，物管公司商管部补贴租金与投资回报差价。商管部对返租物业具有经营处置权和使用权以及因经营而获取收益权利。商管公司约定一个市场培育期，市场培育期一般规定在23年。在培育期内，对外招租商家给予租金上优惠，商家享受此优惠，必须服从商管公司统一管理。商管部对经营业态、档次、规模、服务质量、品牌作限定。 采用此模式，可以利用中海品牌为投资者提供有效投资保障措施，对物业销售起到促进作用。同时通过商管部对商家品

6、牌、经营业态、档次、规模、服务质量作限定，对整个商业步行街经营起到引导和推动作用。 凡在销售前招商成功物业，可根据商家意愿签定租转售协议（最长不超过两年期），同时为降低经营商家投资购买门槛，制定两套租金标准，给予商家在前期投入上资金支持。例某个商家租赁区域租金标准为40/M2元，签定租转售协议，租金可降低至35/M2元，两年租金转为首付，反之，在约定期限内未购买，租金标准为45元/M2，须补足租金。对前期商家前期入驻经营是有一定促进作用。 农贸市场运作见后面。 3、 销售价格 价格表（略）； 目前制定价格表仅根据图纸制定，建议相关人员到现场查看实物形态，现状与图纸有一定出入，以便修正目前价格体

7、系，使之更加合理。 1F商业售价可参照周边物业制定，不考虑售价与投资回报年限问题。但2F、3F在制定售价时一定要基本保证投资者租金收益在1215年以内收回投资，建议在核定2F、3F招商租金时不超过40元/M2； 1与16之间修建物业建议取消，打通培根走廊与临河广场、小区人流动线，15内街、16商业售价将有大幅提升。 4、销售控制 基本原则：年内将培根走廊商业物业全部发售，辅以小户型发售。农贸市场延迟到明年3月，高层住宅及商务公寓力争年底发售。 整个项目形象支撑重点在文化优势“培根文化”上，虽有运动休闲、餐饮主题商业，但无法支撑整个项目商业特色。因此对外项目各栋商业统称为培根走廊。 培根走廊（非

8、主力店）物业特征分类表 面积区间 总价区间 区位优劣及客户认可度 价格拔高可能性 招商重要性 14、15栋一 根据上表，培根走廊商业发售搭配原则： 就培根走廊体量和业态规划而言，建议推广批次为两批次：发售原则如下 ? 首批次发售单位面积、总价要合理搭配，照顾多种客户需要；面积以30M260M2为主； ? 内街商铺目前不被客户所看好，但培根概念成型后，内街反而有价格拔高可能。所以14、15栋内街、16栋、18栋作为培根吧世界所囊括单位，在发售时必须给予投资者足够经营信心，其客户认可度改观，建议二批次发售； ? 同质性强单位（栋与栋之间）避免同批次推出，如17栋一楼与14、15内街、16栋在总价、

9、区位优劣势等方面同质性很强，同发售势必有抵触。建议首先推售17栋； ? 二批次发售主力店商业由于投资总额大，投资、置业谈判时间长、难度较大，需要积累一定客户资源进行组合投资推售和做商家租转售工作，因此项目开盘即应部分发售。 培根走廊推售（非主力店）发售计划： 发售时间发售范围体量保留单位备注委托事宜协商一致 签署销售合同及补充协议C区区位A1区C区 区位A1第一批第二批20022001211栋一楼临街商铺1一11栋内街1栋1栋及一次保留单2243.2左右44773.78左右6保11保留单位为二、三楼主力店预留铺面作迎宾大和通道而预1栋未达到预售资格，但为了保证根吧统一发售统一开业拟以客户请认购

10、形式发售 培根走廊主力店推售计划 占据项目商业大半体量主力店发售将是商业发售中最大难点。主力店顺利经营对商业口岸营造无疑帮助很大。就目前情况看来，我们对主力店招商及发售确定以下原则： ? 2004年9月25日开始出售14、15栋二、三楼、17栋二楼主力店，招商及招商优惠以利于销售为重点； ? 2004年发售主力店，其发售价格需保证与招商意向租金大致相吻合，利于发售； ? 2004年10月23日16、18栋二楼主力店开始发售。 前期封盘 ? 14、17外街1F保留商业，保留单位为二、三楼主力店预留铺面作迎宾大厅和通道而预留，若主力店商家选择租赁一楼铺面，则一楼铺面带租约销售； ? 151F外街商

11、业如在9月25日招商未果前提下，建议予以封盘，招商成功后推售。 5、 销售渠道 客户推介奖励计划 销售上一定明确告知客户，介绍客户有一定奖励，以利益驱动扩大投资群体； 异地销售 利用中海在其它城市销售网点，展开销售和投资宣传； 网上发布信息（不能仅局限于公司网站，考虑公众网）； 招商过程中作销售推介。 6、 销售工具准备 商业楼书制作要求 楼书目标客户：主要针对意向较为明确投资者和经营者（集吸引买家和租赁者于一体综合性楼书）； 楼书内容框架： 项目理念、项目概况、项目区位、建筑规划设计、项目商业定位、商业规划、商业管理、投资前景、中海品牌 内容提要： （1） 项目理念：培根文化深层次提炼，格林

12、威治城生活描绘（商业意境）； （2） 项目概况：商业项目效果图（培根走廊、临江商业）、项目概述、经济 指标； （3） 项目区位：项目地理位置（区位平面图）、附近商圈简介； （4） 项目环境：侧重介绍成都外滩规划、延河人文、自然景观、发展前（5） 建筑规划设计：物业设计理念以及产品亮点、甚至是细节介绍（建筑设计效果图、广场景观意境图、局部透视图）； （6） 项目商业定位：商业定位描述和相对应商业氛围图片； （7） 商业规划：各街区商业规划介绍，重点放在“培根走廊”酒吧区和餐饮娱乐主力店和临江高尚商业部分（商业规划平面图）； （8） 投资前景：投资前景分析（物业增值方面，也可从成都高校商圈租金收益

13、增涨、租金对比入手）； （9） 商业管理：中海公司商管部专业打理，给予投资经营以信心保（10） 中海品牌：中海公司品牌、形象、实力展示。 销售现场包装、氛围营造 （1） 销售展板内容要求 商业经营氛围，经营环境效果图； 商业经营特色、不同业态经营场景展示图； 建筑外观、物业形态效果展示图； 商管价值、服务品质； 根据不同经营业种制作商业物业内部装饰装修效果图； 投资保障、收益分析等 （2） 彩色挂旗 部分更新销售现场室内悬挂彩旗及内容，营造喜庆热烈现场氛围，带动销售现场火暴气氛。建议更新彩旗色泽以鲜艳为主。 在销售现场外可以沿整个销售现场轮廓及外部绿化植物设立彩旗、彩条将销售现场整体气氛烘托，

14、使抵达现场位置到访客户还未进入销售现场内部就能感受到浓郁喜庆气氛。 （3）空飘 通过在销售现场外部设立1015个大型空飘气球及空飘气球下广告条幅，配合其他渲染气氛道具将现场氛围进一步提升；同时可以指示未了解项目确切地址有是第一次抵达现场客户快速识别现场具体地理位置。 （4）销售现场整体引导系统 由于开盘期间客户到场数量大，置业顾问可能无法同时接待所有到场客户，销售现场整体引导系统将从停车项目资料取阅项目展板浏览洽谈客户休息区（洗手间等）等整体引导到场客户自行参观了解项目及等候置业顾问接待。 （5）鲜花、气球设置 沙盘上方可考虑悬挂球，更新部分销售现场内所有鲜花及植物并按现场功能分区设置不同摆放

15、形式，以便于客户区分。 工地现场包装 （1）工地现场平整 由于在销售现场内可以看到工地现场情况，因此为给客户以良好第一印象，工地现场需要进行全面建筑垃圾清理及物料堆放整理，同时应保持工地现场整洁。 （2）地现场商家到场参观线路设置 与项目销售同期开展租赁招商工作中，商家客户将会到达工地现场进行实地考察，所以务必请规划一条适合销售租赁工作开展，工地现场参观路线。 （3）外围在施工项目包装 项目14、15.、17幢等已基本断水封顶，同时又地处项目外围，因此需要对其进行外部清理，保持整洁，并可在其外部设立广告条幅提示现场具体位置，展示项目特点。 销售上涉及协议文本资料 销售合同及补充协议、委托招商协

16、议、租赁协议、委托经营管理协议、前期物管协议（含物业、商业、装修管理等内容）、租转售协议、排号认购协议 开盘前销售培训 以本报告作为纲要，对各个板块、操作流程进行培训，时间在本月10号左右。 7、 销售现场操作流程 自然销售模式 商旅公司招商部 签署委托招商协议 投资 物管公签署委托经营管理协 与物管公司签署物管协议（含商业、物业、装饰装修管理） 带租约销售模式 商旅公司招商形成租约 与商家签署租赁合同，租约主体变更 签署销售合同及补充协议 与商家签署租赁合同，租约主体变更 物管协议 与物管公司签署委托经营管理协议、物管协议 包租销售模式 商旅公司招商形成租约 商家 租赁协议 签署销售合同及补

17、充协议 物业公司商管部签署委托经营管理协议 租转售模式 商旅公司招商形成租约 中海公司 签署租转售协议自 组合投资 独立投资 协助 招商 商 家 8、 开盘销售排号认购安排 9月18日开始排好，并预定房号，交认购金12万，签定排号认购书； 9月24日销售确认，发出要约邀请，作好时间安排； 9月25日认购转定单，未到现场或未下单，视为放弃认购权退还认购金。 9、 开盘销售促销活动建议 第一批次发售商业体量不大，只要抓住现有意向性客户和通过广告前来零散客户，就可以消化第一批次待售商业。中海公司是一个成熟品牌，不需要大量公关活动来树立品牌和口碑。加之目前大量地产项目开盘过多流于形式，大多搞一些歌舞表

18、演，而观看者大多是周围居民和工地民工，这些人不是目标客户群体。项目现场条件所限，故不建议基于上述原因，建议在现场不搞大规模交互型庆典活动。前期通过媒体宣传基本上能达到造势目。 销售策划工作重点应放在现场包装以及人员服务质量上，保证开盘当日前来销售接待中心客户得到比较满意服务。卖场氛围浓厚，有一个良好交流、沟通环境。 10、开盘人员服务要求建议 置业顾问及招商人员 加深对项目熟悉及了解，作到面对客户问题能对答如流，如发生不能回答问题应及时应变，不要让客户产生疑虑。由于本时期内到场客户数量庞大，一定要坚持良好积极工作态度，不要有任何不满情绪在客户面前流露。 安保人员 安保人员是客户到场后第一拨接待

19、客户中海员工，其表现好坏决定了客户第一直观印象，并且还传递了以后项目安保管理水平潜在意识。所以安保人员相关业务培训也要提高，同时能够在客户提出简单项目问题时能及时给客户以回复或指引客户向谁咨询了解。 保洁人员 到场客户数量大且到场时间不确定，不管客户什么时候到场都会看到销售现场整体情况，同时会联想到入伙后物管业务水平，所以保洁工作必须强化，始终保持现场整洁。并且在保洁工作同时要注意礼貌用语及文明工作方式。 施工人员 施工人员着装、举止等方面也需要严格规定及控制，让客户能充分感受优质项目源自过程严格把控。 其他人员 其他人员无论从着装、言行、举止等各个方面都要严格要求，给予客户最好表现。 11、

20、销优惠措施（略） 如折扣、现金抵扣、礼品礼卷、免物管费、免产权税费、送车位使用权等，具体由中海公司制定。 二、招商板块 1、商业经营原则 针对中海项目，在确定商业业态规划时，考虑了以下几个方面因素： 商业业态规划要体现“中海”品牌和项目品质 ? 要充分考虑主力店商家区域规划，在物业硬件上满足所规划业态场地使用要求；使主力商家店面形象和经营档次与建筑本身比较切合； ? 在商业档次定位上即要符合市场，同时也要具有一定实力、品位和知名度； ? 严格限制有视觉污染、噪音污染、环境污染以及与其它规划区不和谐业态进驻。 商业业态规划要符合项目整体定位和商业定位： 项目定位：以娱乐、餐饮、休闲为特色目性消费

21、、体验式商业步行街 该项目定位包含了以下三个层面：业态定位、目标消费群定位和产品定位。 ? 业态定位：娱乐、餐饮、休闲是【中海·格林威治城】三大主营业态，娱乐主要体现“培根走廊”酒吧文化；餐饮、休闲主要集中该项目商业步行街主力店区域（二、三楼）以及250M临河商务公寓。三大主营业态规划面积占【中海·格林威治城】商业项目总建筑面积80%； ? 目标消费群定位：目性消费是指该项目主要消费人群既不是周边社区人口，也不是四川大学学生，更不是路人，而是通过项目特色吸引川大20%高消费群体，并辐射全成都有一定消费实力、有校园、培根情节中高消费群； ? 产品定位：【中海·格林威

22、治城】产品定位是体验式商业步行街。体验式商业步行街为消费者提供不仅仅是单纯购物和普通消费，而是在购物和消费中得到享受和身心愉悦。它需要通过步行街景观、配套、人性化设施以及商业规划来实现；【中海·格林威治城】物业是开放型、围合循环式商业步行街，这就与普通社区商业和传统底商严格、准确地区分开来。 规划要以市场为依据、加强引导、兼顾灵活性 ? 商业规划必需要以市场为准绳，而不是一相情愿主观臆断，否则商业规划将成为一纸空文，难以落实；另外，市场引导和商家引导也是非常重要，特别是对于【中海·格林威治城】特色楼盘；在招商过程中，既要严格商业规划执行，同时兼顾灵活性，在与整体规划没有冲突

23、情况下，合理把握。如果一味坚持原来商业规划，终将通过残酷市场竞争和自然淘汰使理想化规划走样； ? 严格限制有视觉污染、噪音污染、环境污染以及与其它规划区不和谐业态进驻。 商业规划要充分体现“培根走廊”文化精髓，规划中突出重点和靓点 “培根走廊”具有深厚酒吧文化底蕴，是【中海·格林威治城】商业项目精髓所在，因此在商业规划中，无论是从规划区域位置还是整体规模上都要得以体现。同时，餐饮、休闲主力店也是该项目重点和靓点。 商业规划要为项目包装、推广、炒作服务，要有新意 商业规划不仅仅要为【中海·格林威治城】项目招商、经营服务，同时也要为项目包装、推广、炒作服务。因此在规划中，既要尊

24、重市场，也不要墨守成规，照搬套用。要做出项目特色，就需要创新。 商业规划要考虑工程进度不同步，物业交付和经营时间不一致对商业规划影响 根据中海公司项目开发步骤和进度，【中海·格林威治城】分成三期先后开发，这给商业步行街氛围营造和整体开业时间以及后期经营都带来了一些影响。因此我们在商业规划中一定要考虑该因素，以便我们在一期工程交付，商家入场经营时，业态组合、搭配出现问题。 2、商业经营定位 培根走廊格调吧世界（动吧类） 规划区域： 14#楼（1F内街）、15#楼（1F内街），16#（1F、2F）、7#（1F3F） 业态内容：特色酒吧、跳舞吧、DISCO吧、MUSIC吧、KTV歌城； 规

25、划理由： （1）“培根走廊”吧文化区是【中海·格林威治城】商业步行街主阵地，需要足够规模支撑，该区域建筑、经营面积达三千多平米，具备打造酒吧风情街物业体量。 （2）14#、15#、16#楼都是纯商业物业，不会形成噪音扰民纠纷，具体业态方面主要以动感吧类为主 （3）14#楼（1F内街）、15#楼（1F内街），16#形成一个围合式步行街区，别致景观和延伸经营都有利于形成浓郁商业氛围。 （4）因为步行街工程交付和开业时间不一致，要充分考虑前期酒吧入场经营，所以将14#楼（1F内街）、15#楼（1F内街）首期交付物业规划为吧街。 培根走廊格调吧世界（静吧类） 规划区域：8#楼（1F、2F）

26、业态内容：网吧、水吧、清吧、陶吧、玩具吧、书吧、咖啡吧等； 规划理由： （1） 安静类吧区应该与动感吧区自然分开设置，避免业态互相干扰； （2） 8#楼上是小户型公寓，考虑行业政策因素，不能设置餐饮行业和噪音污染行业； 品牌餐饮、休闲店； 规划区域：14#（ 2F、3F）、15#（ 2F、3F）、17#（ 2F）； 业态内容：中餐酒楼、火锅、特色餐饮、茶搂、康体保健等； 规划理由： （1） 该物业面积、配套设施、楼层等硬件方面都非常适合餐饮、休闲业态经营； （2） 14#、15#、17#楼都是纯商业物业，餐饮业和休闲业没有政策性行业经营限制。 高尚休闲商务会所 规划区域：1#、9#、11#、1

27、3#1F3F； 业态内容：SPA美容健身房、西餐咖啡馆、商务会馆； 规划理由： （1）这几幢商业物业都处于景色宜人府南河畔，建筑设计别具一格，具备高档商业入驻硬件、环境方面条件； （2）这几幢商业物业都将整体出租，要求入场经营商家具备实力、规模和格调，规划中业态具备了这些要素； （3）若条件许可，也可考虑高档酒楼。 时尚·运动·旅游特色区 规划区域：14#楼（1F外街）、15#楼（1F外街）； 业态内容：旅游服务、户外、登山、野营用品、运动器材、运动服饰、时尚精品店等； 规划理由： （1）根据市场经验，外街底层一般都设置为零售业态，14#楼、15#楼所处区位较好，因此所规划

28、业态应具备特色和档次； （2）为了体现项目品质，并为推广、炒作提供素材，规划中应有创新，旅游、体验式运动区就是不错而且贴近市场创意。 固定性消费零售服务区（社区型） 规划区域：17#（1F外街） 业态内容：小百货、干洗店、冲印店、鲜花店、发廊、家居用品店、金融网点、移动、电信网点等；规划理由： （1） 该项目周边住宅云集，具有坚实社区型消费基础； （2） 该规划区域所在商业步行街位置相对略差一些，且靠近农贸市场，与小环境较为切合。 固定性消费零售服务区（校园经济型） 规划区域：17#（1F内街） 业态内容：休闲服饰、礼品、音像店、饰品店、书店、眼镜连锁店、图书音像租赁店等 规划理由： 校园经济

29、虽然不是该项目主题，但临近四川大学和川音，数万师生也足以支撑600余平方米校园经济型固定性消费零售服务区。 社区超市 规划区域：18#（1F） 业态内容：知名卖场便利店、红旗超市、互惠超市 规划理由： 该商业用房面积和区位比较适合一个社区型便民超市，超市经营内容与农贸市场业态不相冲突,主要以日用品、副食品为主。 娱乐主力店 规划区域：7#（1F3F）、16#楼（2F） 业态内容：特色、主题酒吧、KTV歌城 规划理由： （1） 7#楼、16#楼处于“培根走廊”格调吧区，符合规划总体布局； （2） 该物业经营面积以及硬件设施能够满足娱乐主力店经营需要。 农贸市场（略） 3、业态规划引导与界定 （1

30、）引导性经营定位 主要为促进销售，结合项目特质对投资者及自营者描绘经营思路，但对小业主经营范围不做强制性规定 ? 14、15栋外街规划定位为“时尚、运动、旅游”特色区； ? 外街底层为零售商业，为销售说辞而言，其规划业态应具备特色和档次； ? 7栋1楼定位为固定性社区消费服务区； ? 临河商业定位为高档休闲商务会所，主要经营高档西餐、咖啡、俱乐部、商务中心等业态。 （2）半强制性经营定位 先行销售，但为了项目品牌树立及后继住宅发售，对部分商业做半强制性业态定位，以业主公约形式对小业主进行约束 ? 14栋、15栋内街和16栋定位为格调吧世界； （3）强制性经营定位 为营造商业口岸，部分主力店先行

31、租赁，待商业氛围形成后再行发售； ? 14栋、15栋2、3层定位为品牌娱乐、餐饮主力店； ? 17栋2楼定位为餐饮、休闲娱乐主力店。 4、商业规划中主力店设置 为配合开发商对项目一期销售和整体商业氛围营造以及业态引导，主力店及主力点在商业区域中作用显得尤为重要。为有效引进需求商业，特制定以下策略和原则，以指导双方工作。 （1）设置原则 ? 区域原则：根据项目整体开发进度，将在商业项目三个开发周期里分设各主力店和主力点，本次以一期开发区域进行设定； ? 价格原则：核心主力店租金价格具有区域市场环境内绝对冲击力，并对该项目其它区域租金价格具有参考性和引导性； ? 业态设定原则：符合对项目定位和业态

32、规划统一要求，具备一定社会知名度和美誉度； ? 物业原则：主力店商业使用面积应大于300 m2，开发商将根据其实际经营需求，对物业条件采用“量身设置”方式，进行贴身化服务。其物业收费标准将低于其它区域物业。 （2）区位确定 主力店区位及面积 区位 商铺编号 单层面积() 招商面积（） A1区 T 142F、3F 1030 2060 A1区 T 152F、3F 1250 2500 A1区 T172F 1400 1400 B区 T 7#1F、2F、3F 600 1800 C区 T 12F、3F 860（2F） 、750（3F） 1610T 1113# T 9（1F：450 、2F：360 、3F1

33、1T 11180257314T 13138522703184.3269.9 主力点区位及面积商铺位主力招商建筑面积备T11F20以 A1区 T151F西侧，圆形建筑 运动休闲精品店，在销售中注意业态限制 A1区 T171F东侧，圆形建筑 在销售中注意业态限制 A2区 T18#1F 320 先招商，便利超市 B区 T16#1F 300以上 酒吧主力店 （3）主力店业态范围 区位 商铺编号 商业划分原则 业态范围 A1区 T 142F、3F 以楼层横向分割，12个商家 :新派餐饮、火锅、康体休闲 A1区 T 152F、3F 以楼层横向分割，12个商家 特色中餐、料理、茶坊 A1区 T172F 1个

34、商家 休闲、娱乐业态 B区 T7# 整体考虑，1个商家 特色酒吧、咖啡 C区 T12F、3F 前期先行招商，在1F预留大厅23整合租 西式快餐T1113#整体考虑，每个商高尚休闲商务会 （4）租金价格建议性楼第一年租金建议（月主力12F3403F30主力12340 3F 30 主力店 17 2F 30 注：主力商家若对租金、物业标准等特殊要求，则再另行商议解决。 5、招商执行计划 商业项目推售计划、初步拟订商业定位和商业规划以及近期定向招商反馈信息，我公司对前期招商策略作了适当调整，并制订了8月25日9月25日招商工作执行计划： (1) 招商对象 ? 成都知名“餐饮、娱乐、休闲”品牌为目标主力

35、商家； ? 以运动、旅游以及知名连锁品牌为次主力店目标商家。 (2) 招商区域 ? “培根走廊”商业步行街面积较大整体租赁商业单位，主要集中在14#、15#、16#、17#、1#、7#二楼和三楼； ? “培根走廊”商业步行街14#、15#、17#底楼外街商铺。 (3) 招商方式 ? 通过“置信·商业联盟”资源优势，以定向拜访招商为主； ? 销售中心现场办公招商为辅（购买者和投资经营者）； ? 活动招商（执行方案另列）； ? 媒体宣传、招商推广配合。 6、商对销售支持、配合 （1）在【中海·格林威治城】开盘以前，招商工作取得阶段性成果，力争签订5份意向租赁合同； （2）在租赁

36、区域中，从易入难，首先从一期项目（14#、15#、17#）底层外街商业单位招商中实施突破； （3）在9月25日前，按照商业规划，力争休闲、旅游、运动区主力店招商成功，形成租约，为该区域销售创造条件； （4）以下是招商工作一些进展情况，在销售物业时，可介绍下列商家准备入场经营： 前期意向租赁商家反馈信息表 业态分类 娱乐 休闲 餐饮 类 秦妈火锅魏火锅子耳朵中 餐 类 味道江湖味漫江湖老房子陶然居巴谷园狮子楼15#楼外街 商铺 编号租金标准17#楼外街 商铺 编号租金标准商家名称半打酒吧M98酒吧蓝色海岸（有水休闲）格调茶坊淑媛会满庭芳 14#15#17#2F 14#15#17#2F 14#15

37、#17#2F 14#15#17#2F 14#15#17#2F 14#15#17#2F 14#15#17#2F 14#15#17#2F 14#15#17#2F 租赁区租赁面租金标（报价其它条件（初谈号1F500平方5号3F150平方商家趋向于购买报价750独立区500平方面积较大，量身号楼1号100平方4地面车位保1号2F100平方51号800m-90平方6 老房子 17号 500平方米 加盟商 15002000平方米 40元/ 尚未落实加盟品牌 体育运动 中天白丽 14号楼、15#号楼1F 500-1000平方米 55元/ 中天白丽 14号楼、15#号楼1F 500-1000平方米 55元/

38、劲浪体育 14号楼1F或15#号楼1F或1F通2F 8001200平方米 购买、租赁皆可 其它 杏林药房 14号楼1F 200平方米 100元/ 可以考虑购买 国美音像 17号楼1F 100200平方米 7、销售上关于招商统一说辞 ? 项目商业板块招商工作统一由成都置信集团下属四川置信商业旅业地产有限公司运作； ? 业主购买商业物业以后，可以自营，可以自己招租，也可以委托置信商旅公司代理招商，中海公司不向业主承诺投资租金回报； ? 如果业主委托置信商旅公司代理招商，业主需与商旅公司签订委托招商代理协议，租赁意向达成后，由业主与租赁商家签订房屋租赁合同，业主需支付商旅公司一个月房租作为代理佣金；

39、 ? 无论业主自营，自己招租还是委托招商，经营者签订租赁协议前，业主或商旅公司需向中海物管公司商管部上报审批，做好商家登记、备案。商家须服从项目整体业态规划，遵守物业管理制度和统一商业管理。对于投资自营客户，其经营业种也必须符合项目整体业态规划。 ? 如果业主自己招租，必须采用中海公司统一制作租赁合同，以规范管理和规避风险。若有其它约定可以签订补充条款或补充协议； ? 经营者（租户）除了与业主签订租赁合同外，还需要与中海物业管理公司签订物业管理服务协议和二次装修协议。如果涉及二次转租问题，业主可以委托中海物业管理公司下属商管部代理招商（建议一个月租金作为代理佣金），也可以自行招租； ? 销售人

40、员针对投资自营客户导致业权分散问题，应从产品硬件、设施设备标准上引导客户，其适合经营业态和整体规划上进行解说。 8、下阶段招商工作重点 9月份从下列商家入手，全面展开招商工作： 本阶段新拓展目标商家拜访表 业态 分类 商家名称 招租区 域引导 业态 分类 商家名称 招租区 域引导 业态 分类 商家名称 招租区 域引导 火 锅 食圣连锁 14#15#17#2F、3F锁 文轩连锁 17#楼1F 空瓶子 培根酒吧区 三只耳 14#15#17#2F、3F 时代新华 17#楼1F 音乐房子 培根酒吧区 孔亮 14#15#17#2F、3F 宝岛眼镜 17#楼1F 兰桂坊 培根酒吧区3F精视力眼171F回培

41、根酒吧3F老凤祥眼171F鑫工培根酒吧3F卖场便利181F怡培根酒吧3F红旗连181F钱柜歌培根酒吧3F互惠超181仙踪培根吧故事培根酒吧3F上岛咖培根吧星光灿培根酒吧3F咖啡地培根吧阿伦故培根酒吧3F欧洲房培根吧新视培根酒吧 （说明：上表是我部在该阶段内必须要完成定向招商目标客户名单，其它商家拜访工作则根据实际情况灵活安排。） 9、招商政策 装修优惠期 主要根据租赁面积和商家品牌确定优惠时间，租赁面积在1000 m2以下，装修免租期：两个月；租赁面积在1000 m2以上，装修免租期：三个月。依照不同楼栋，给出不同优惠期，据实考虑，并非每个商家都必须给出优惠。 物业管理费 以楼层分别计算物业管

42、理费：一楼：6元/平方米；二楼：4元/平方米；三楼：3元/平方米； 2楼3元/平方米和三楼3元/平方米作为跟主力商家谈判砝码和底线； 停车位以及停车费 按照甲乙双方签订合同并参照同类物业条件标准，其主力店商家停车位及收费标准如下： 停车位： ? 租赁面积小于500 m2，每户提供1-2个免费停车位； ? 租赁面积在500 m21000 m2，每户提供2-4个免费停车位； ? 租赁面积大于 1000m2（含1000m2），每户提供2-4个免费停车位； 停车费：收费原则建议采用发牌记取，月末结算方式，根据停车数量多少向商家收费。地面停车费用标准：2元/次，地下停车费用标准：3元/次（2小时），每增

43、加一小时则增加收费一元（过夜另计）。总收费标准是按政府物价部门规定标准和市场实际情况收取； 商业各区域准确交付时间 ? A1区14#、15#、17#楼于2004年12底交付； ? A2区18#、19#楼暂定为2005年六月底交付； ? B区16#楼暂定为2005年六月底交付； ? B区1#、7楼1-3F暂定为2006年中旬交付； ? 临河商业（9#、11#、13#）因高层住宅施工，要在2006年10月底交付； 对外招商租金标准 （1） 1F商业单位（14#、15#、17#外街）业主委托商旅公司代为招商，商旅公司原则上在以下租金标准内接受业主委托，超过此标准，商旅公司有权不接受委托，有业主自行招

44、商或者按业态规划引导其投资自营。 委托招商租金标准 （最高价） 单位：元/M2 （2） 中海经营销售部、商旅公司招商人员在对外与商家首轮谈判租金报价均按下表执行，避免在招商执行过程中标准不统一。 2F、3F对外招商租金统一报价一览表 区位 幢号 楼层 面积 租金统一报价 租金底价 递增时间 递增比14#楼外街商铺 编号 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 租金 标准 70 70 70 70 70 70 70 75 75 75 75 1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#7575757575757580808080851#2#3#4#5#6#7#

45、8#9#10#11#12#13#14#15#16#80707070706565656565606060606565 9月25日前 9月25日后 A区 14号 2F 1097.24 60元/m2 70元/m2 40元/m2 租赁期第三3F 1279.21 50元/m2 60元/m2 30元/m2 租赁期第三年开始 15号 2F 1317.01 60元/m2 70元/m2 40元/m2 租赁期第三3F 1180.62 50元/m2 60元/m2 30元/m2 租赁期第三年开始 17号 2F 1375.27m2 60元/m2 70元/m2 40元/m2 租赁期第三年开始 1号 2F 860m2 70

46、元/m2 80元/m2 50元/m2 租赁期第三3F 750m2 60元/m2 70元/m2 40元/m2 租赁期第三年开始 7号 1F 600m2 75元/m2 85元/m2 50元/m2 租赁期第三2F 600m2 60元/m2 70元/m2 40元/m2 租赁期第三年开始 租赁期第三年B区 16号 2F 1100m2 60元/m2 70元/m2 30元/m2 开始 租赁期第三年18号 2F 60元/m2 70元/m2 30元/m2 开始 租赁期第三年9号 1-3F 920m2 70元/m2 80元/m2 60元/m2 开始 租赁期第三年11号 1-3F 1510m2 70元/m2 80元

47、/m2 60元/m2 开始 租赁期第三年13号 1-3F 839.9m2 70元/m2 80元/m2 60元/m2 开始 说明： 根据双方签署合同，2F、3F委托招商低价30元/m2，上表中所列租金低价仅作为我公司招商工作开展期望值，希望通过与商家沟通、谈判，在上述租金低价标准以上招商成功，不排除最终招商租金达不到此标准可能，因此所列租金不能作为物业销售价格制定依据和约束商旅公司招商条件 10、招商活动 【招商见面会】 活动时间：时间暂定为2004年9月 活动地点：索菲特万达酒店宴会厅 活动形式: ? 简约确具有品位互动式自助酒会带动整个活动开展； ? 用简单而不失优雅布置在活动现场营造出一个

48、轻松、愉悦环境； ? 通过格调高雅小提琴乐队现场演绎世界名曲，给与会者以高品位感受。 开展目: ? 选择入驻商家，强化商家对项目归属感； ? 收集商家意见，准备和调整招商策略； ? 推动商家签约工作开展； ? 强化投资意向客户对项目信心； ? 为商家和投资客户架设信息桥梁。 准备工作：（详见活动方案） 活动内容： ? 小提琴乐队演奏； ? 项目介绍，3D演示； ? 互动小游戏（中海项目有奖问答； ? 经济专家谈成都“外滩经济”； ? 活动参与商家加盟招商信息发布（商家与投资者互动）； ? 招商人员与商家开始1对1互动； ? 自助酒会； ? 商家现场考察。 【商业联盟活动】 预计在10月中旬，活

49、动方案（略） 其它活动根据实际招商情况另议 11、物业交付使用标准 ? 按照中海公司2004年7月30日提供“中海格林威治城14.15.16.17.18.19栋商铺交付标准”执行； ? 1.7栋及临江9.11.13栋商业交付标准在招商过程中由甲方书面明确。 12、招商执行流程 中海经营销售部销售物业 业主委托 商旅公司招商 形成租约 中海公司委托 商旅公司招商 形成租约 中海经营销售部销售物业 商旅公司招商 形成租约 中海公司销售物业 物业管理公司签署委托经营协议 三、商业管理板块 1、商业经营管理模式 由中海公司成立物业公司下属商业管理部进行商业经营管理，四川置信商业旅业公司作为商管顾问。

50、商业管理负责步行街商业经营秩序，塑造、维护品牌以及服务质量等。通过商管部统一业态规划、统一经营管理、统一活动促销，制定商家经营公约规范商家经营行为。商管部作为公约执行监督方，对商家经营行为进行约束。从而保证整个商业步行街持续旺场经营，维护、塑造项目品牌，最终达到物业升值目。 商业经营管理提供服务范围大致如下： 支持 在前期介入即对业主进行引导，宣传并利用商业联盟网络优势对入场商户、品牌进行选择，确保入场经营者层次； 制定步行街业态分布规划，使之有序、合理，避免相互干扰，由业权分散而导致市场无序竞争； 对步行街店招、广告等进行统一规划和管理，即形象维护； 对商品入场时间、卸货场地等进行规划，并对

51、商户提供必要协助； 签订业主公约，对经营规范进行约定，明确门前卫生及道路使用规则等，避免日后导致相邻权侵害； 规范道路停车，确保公共交通秩序； 商场开业后广告、活动促销，为持续旺场经营提供有力保证； 商场开业后租务管理，接受业主委托，开展二次招商，及时弥补因商家退场而形成地市场真空； 商场开业后投诉管理，保证整个项目经营服务质量，有效地形成品牌效应； 严格消防监督，避免火灾隐患； 另：针对包租销售模式，中海·物业管理商业经营管理部还可以接受业主委托经营，与业主建立委托经营租赁关系。中海·物业管理商业经营管理部自行或委托专业招商公司对返租物业进行招商。物管公司商管部按双方约定

52、租金标准和支付方式向业主承付租金。招商租金用于支付返租物业租金，不足由中海公司贴补，超出部分作为管理收益处理。商管部对返租物业具有经营处置权和使用权以及因经营而获取收益权利。商管公司约定一个市场培育期，市场培育期一般规定在23年。在培育期内，对外招租商家给予租金上优惠，商家享受此优惠，必须服从商管公司统一管理。商管部对经营业态、档次、规模、服务质量、品牌作限定。 2、收费标准 鉴于从事商业管理机构是物业公司下属商管部，商业管理收费含在物业管理收费中，按以下标准收取： 一层 6元/ 二层 3元三层 3元/ 此费用标准与中海公司制定标准在二层上有所不同，将二、三层管理费调为一致主要因为： ? 商业

53、步行街物业管理服务相对单一，商管与物管在工作职能上有一定重叠，但主 要一商管为主，有别于住宅或写字间管理费制定原则； ? 作为商业经营，二、三层经营口岸没有本质区别，物业硬件配套条件基本一致； ? 作为大型商家整体经营，二、三商业很可能是一家，作为同一商家面临两种收费标准，执行难度较大； ? 两种收费标准给招商也带来一定难度。 3、商管组织构架、职能 管理 内部事务日常工作：（略） 制度执行：严格遵守执行公司各项规章制度。 文化建设：注重企业文化建设，弘扬公司企业文化。 信息收集：收集与项目有关联相关市场信息，对市场采用不定期调研。了解市场动态及项目目标客户状况。根据项目要求，分析所储备信息资源，撰写分析报告。 基础资料；项目租务管理基础工作准备。基础资料应作