销售人员提成及薪酬制度

1、精品销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人 努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、 反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司 现行有效的其他管理制度执行的基础上， 根据实际运作情况，按需逐 步

2、予以修订。二、薪酬方案说明：以下销售提成基数均指 实际回款数额（返点返利部分和安装工 资及运费应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行 产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款， 根 据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核20008%有a）试用期员工享有2000元无责任底薪，并享有销售回款额 8% 提成，完成12500元另外奖励600元；完成25000元奖励1000 元；未满1个月离职的，只能按照1700元/月的基本底薪按实 际在岗天数计算。b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考

3、核 目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）业务员底薪补贴提成保底ftW目标销量考核25005008%25000 元根据任务有a）业务员在完成25000元任务的基础上享有2500元责任底薪， 加上500元电话及交通补贴，再加上个人 实际回款数额（返点 返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有8%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 12500 元，享有1875元责任底薪无提成，未完成12500元则只领取 1062元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情 况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额 并回款，奖励80

4、0元，完成5万元销售额并回款，奖励1600 元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖 励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款 的，奖励1000元。d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发 的）计入任务量，并给予2 %的提成。e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根 据促销重点和政策，提成分为三个档， A档提成a%, B档提成 b%, C档提成c%）3）市场部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底ftW考核30002002%0.5%根据客户划分有a）市场部经理在部门完成任务且

5、个人又完成任务的情况下，享 有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际 回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销 售金额0.5%的部门管理提成。b）市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下， 享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额 0.5%的部门管 理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩 优异的业务员取代。c）市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下， 享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后 享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d）市场部经理在以上两项销售任务

6、均未完成的情况下，只享有850兀底薪。e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款 的，享有7%提成但不计入任务量。f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。4）大型卖场管理人员考核方案：奖励基本任务超额任务考核0.5%超过10万12万有经理培训主管60%40%a）大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。b）大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。c）大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情 况下，给予实际销售额的0.5%提成。d）大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予 2

7、%提成。e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并 查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标 的，可更换大型卖场管理人员。f）大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量5）内勤人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0.3%有a）内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b）内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。c）考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d）在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。e）考核奖励分配由财务经理