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文档简介

1、改善开发客户的七个方法改善开发客户的七个方法：改善开发客户的方法一、不要热切期盼这不是打如意算盘的时候。希望实际上是双重灾难，因为这 不仅不会对你有任何好处，还会给你一种乐观的错误感觉，并且 阻止你去采取你需要采取的艰辛努力。改善开发客户的方法二、对现实抱以冷静客观的态度一旦对你正在面对的形势有了一个真实的理解，你会更加高 效地定位你自己以尽量减少存在的隐患并利用机会。改善开发客户的方法三、不要制定太大的决心他们是愚蠢的，根本行不通。誓言和承诺通常是夸大的，没 有反馈回路，因此注定会失败。公司一直这样作承诺。猜猜看这 值得吗？改善开发客户的方法四、设定切实可行的目标然后，制定完成目标的计划并付

2、诸实施。无论大小，运作良 好的公司设定合理的可实现的目标，提出实现这些目标的战略和 计划，然后执行并监控他们的进展情况。你应该做的正是同样的 事情。改善开发客户的方法五、不要过多地逃避我用来娱乐和消遣的时间像旁人一样多，甚至更多。请记住 一切事物都需要时间和空间。 该工作的时候工作；该娱乐的时候娱 乐。只是不要自欺欺人地认为所有这些脸谱和推特的鬼话是可以 效仿的楷模。并非如此。改善开发客户的方法六、少参与社交网络，而更多的参与现 实的交流将你的小玩意儿放到一边，和人们去交往。现实世界中的交 流和闲谈对你的公司和事业比虚拟世界中的交流有大得多的好处。改善开发客户的方法七、让你的财务井然有序对你的

3、财务状况有一个清晰的画面一这意味着收入和支出一 你会知道要把裤腰带勒多紧，而不会破坏你把握机会的能力。开发客户的方法：一、企业提供的名单每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系 老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。二、从你周围的人中进行发掘每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该 时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可 能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。三、展开商业联系利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织， 来挖掘藏在其背后的潜在客户群。四、结识训练有素的销售人员不管是朋友还是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员， 可以获得

4、较多经验。五、阅读报纸、杂志等你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。六、借助专业人士的帮助尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经验并愿意 指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。七、黄页电话簿或网络中寻找黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网 络，电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意 的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪信息和过时的 信息。八、接受前销售人员的客户资料前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这 些资源是经过筛选的，质量比较高，所以要认真开发。需要注意 的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人员带到其他公 司

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