北京德和衡律师事务所丁旭IPO精专律师是如何炼成的

1、北京德和衡律师事务所合股人丁旭记者王丽“重要的，不是你站在哪个位置上，而是你走在什么道路上J 北京德和衡律师事务所（入围“2021中国内地IP0业务T0P50律 所”，列第16位）副主任、高级合股人、证券业务负责人之一丁 旭说。与初入行时相较，丁旭对各类行业和排名已看淡。“任何 的比较、排序都是相对的、有限的。关键是，你要走在正确的路 上，向着正确的方向，坚持走下去，一直在路上J北京德和衡律师事务所隶属于业界超级知名的德衡律师，因 此德和衡证券律师源自德衡证券业务精英律师班底。成立于1999 年的证券律师，成立时刻并非算太长，资历也不算最老；30多名律师组成的，放在全国证券律师里看，人数也不太

2、多；但该以其 过硬的专业水准、诚信忠实的声誉，早已成为业界一支劲旅。仅仅十几年时刻，证券始终坚持专业协作方式效劳，前后为 100多家的IPO提供法律效劳。企业上市地除境内资本市场外， 还包括香港、美国、英国、德国等要紧的境外资本市场。另外, 证券前后为300多家企业的改制、并购、重组提供有卓有成效的 法律效劳。提及这支的创建，丁旭提到了两个名字：一名是德衡律师的 开创人、主席栾少湖，另一名是高级合股人、证券的要紧负责人 房立棠律师。1993年12月创建于山东青岛的德衡律师事务所，到1999年 时尽管已经成为山东律所的龙头，可是那时其90%的业务都属于 诉讼业务。为了实现“走出青岛，走出诉讼”的

3、战略目标，实现 律所的综合化、专业化、全国化进展，那时的德衡所主任栾少湖 号召德衡律师踊跃拓展非诉讼业务。擅长银行金融业务的房立棠 律师，迅速响应号召，带头挺进证券业务领域，德衡证券进展由 是开始。1999年，一批律师顺利通过了证券律师资格考试；2000年， 律所取得证监会颁发的从事证券业务资格。但证件具有，不等于 就有了业务。创业，从海边别墅的长凳开始海风、沙滩、别墅、长凳关于证券业务的开辟，方圆律 政记者竟从丁旭的描述中，捕捉到如此的辞汇，这些乍听上去似 乎很美“咱们的证券业务开拓经历了一个超级艰巨的时期丁旭 说，“在没有任何证券业绩的情形下取得第一批的信任不容易 在证券律师的经历中，海边

4、别墅的长凳，代表的不是浪漫，而是 一段扎扎实实的拓荒日子。早在90年代初期，北京上海的很多实力律所就已开始进入 证券市场；到2000年，有限的证券法律市场，大体上都已被京沪大所垄断。现在才进入证券领域的德衡，与北京上海的同行相 较，事实上已经拉开了十年的距离。天时已晚，地利欠全，那就靠人和来补！ “那时的成员都是 年轻人，大伙儿充满干劲和热情，天天满头脑想的确实是如何把 业务做起来丁旭说，“最先的业务都是靠证券一点点跑出来的 那可是个高强度的工作”。以房立棠律师为首的证券几乎跑 遍了山东所有的上市和未上市的大企业。和所有创业亲历者一样，德衡证券的创业故事也是一蓼筐。在山东省内跑业务，房立棠律师

5、那时乘坐最多的是依维柯客 车。由于乘坐太频繁，而依维柯客车的座椅间距又太挤，以至于 他后来一看到依维柯客车就两腿颤栗，他自嘲说这叫依维柯综 合症'。那时另一名律师，硬是一个月穿坏了一双品牌皮鞋，可 想而知走了多少路。“房立棠律师不出差的时候，很多时候干脆就住在所里。德 衡所那时在青岛海边的一栋别墅办公，别墅的长凳于是常常成为 房立棠律师的床。他往往是深夜才睡，早上起来洗漱一下继续工 作。” 丁旭说。“长凳精神”，成为证券的经典故事和奋斗精神传承了下来。正是依托这种精神，德衡证券业务从无到有，从做上市业务 开始，开辟出自己的一片天地。石油大明、山东海化、鲁泰纺织、 鲁能泰山、青岛碱业、黄

6、海股分、青岛碱业等山东上市，成为证 券的第一批。随着和业务慢慢做大，体会和资源的不断积存，德 衡证券律师慢慢走向成熟，伴随着青岛金王、汉缆股分、希努尔 男装、豪迈科技、同大股分等IPO业务一个个完成，海信微博 股分、山东航空、莱钢股分、山东威达、山东矿机、新华锦等上 市的签约，证券业务覆盖IPO、私募股权投融资、上市并购重组、 各类债券、新三板等几乎所有证券法律业务领域。2006年，德衡开始引进海归律师，境外证券业务渐入佳境。 目前证券拥有近十位海归律师，其中一些同时拥有中国美国律师 资格，业务涉及香港、美国、英国、德国等全世界要紧资本市场 并取得不错的业绩。2020年，由于德衡律师“北京总部

7、战略”的实施，北京德和 衡律师事务所横空避世，德衡证券律师整体转入北京德和衡律师 事务所，变成德和衡证券律师。忠义为本的律所文化该证券能够在短短几年内，迅速取得骄人成绩，缘故安在？ 丁旭以为，这一切第一得益于他们生于斯擅长斯的齐鲁大地，孔 孟文化。因为从山东一北京一全国的进展线路的因缘，2/3的员工是 山东籍。“忠义文化在山东文化中占据了主流。山东人做人厚道， 讲究诚信；这一特点对咱们做证券业务阻碍是专门大的。” 丁旭说，“诚信是证券业务立足和进展的基石J在证券法律效劳市场上，个别律师蜻蜓点水式的效劳态度曾 引发很多企业的抱怨，德和衡证券脚踏实地、认真负责的作风, 自然为其博得很多口碑和转头客

8、。丁旭以自己做主办律师的一个项目为例，向记者介绍德和衡 证券律师的“忠义文化二2020年丁旭率领一个小，为汉缆股分做上市效劳。该的历史 沿革极为复杂，放眼整个证券市场也十分罕有。企业的历史从 1982年一直到2020年，涉及到集体资产产权界定、一千多名股东权利确认、收购股东人数到200人之内等挑战律师聪慧的复杂 法律问题。该企业2000年就具有上市条件，但如果是其历史遗 留问题不能全数有效解决的话全然不可能上市。面对极为纷繁复 杂的任务，丁旭率领驻扎进企业，在企业的会议室中支上单人床, 晚上常常住在企业的会议室里，早上常常不到7点就和企业老板 讨论一天的工作方案，如此一扎确实是半年，直到历史问

9、题完全 解决，申报上市申请材料。“那时正赶上我儿子诞生，” 丁旭说，“那段时刻，很少顾得 上家庭和小孩，自己也很惭愧。"他们的尽力并无白搭，通过一 年多的尽力，汉缆股分成功上市，“项目终止时，汉缆股分的老 板对咱们的工作超级中意，也超级感激，给咱们增加了很多律师 费。”如此的事例，在该证券的故事库里可不止一两件。“我在青岛工作时，曾经做过威海的一个项目。在项目预备 上市文件的半年内，几乎每周二早上六点多钟，我开车到青银高 速路口接上同事高律师，然后一路赶往威海，企业8点半上班时 咱们已经抵达，周六下午再赶回青岛，周一到所里处置其他事务。 半年的时刻，我开车在青岛和威海间跑了2万多千米

10、。记得有一 天早上超级冷，在高速路口，我远远地就看见等我的高律师，为 了取暖他不断做着体操，早晨的阳光洒在他的身上，让我印象深 刻。” 丁旭说，“这和长凳精神也是一脉相承的，其他合股人 和律师也有很多故事而这种精神也是德和衡文化的一部份。起源于山东的德和衡, 尽管早已进入全国大所行列，但仍然保留着浓厚的山东文化气息, 他们古香古色的会客厅里奉着一尊庞大的孔子塑像。丁旭说，业余时刻，他看了易经、道德经、论语、大 学、中庸等古代典籍，玄妙的古代文化和务实的证券律师业 务，怎么能联系起来呢？丁旭向方圆律政记者说明说："行'大道，是咱们的宏观指 导思想，'万物一体，万物合一&

11、#39;是为道'。'道'，在我明白得， 是人与人之间，人与万物之间冥冥中的连结。成员之间通过“关 爱、信任”产生凝聚力，让整个证券成员之间紧密相连，而且让证券与、潜在、合作伙伴之间产生凝聚合一的力量。更重要的, 秉持'道'的理念，能够让咱们固守职业道德，让咱们的事业走 在正确的道路上。”事物总有两面性，山东人做人忠厚忠义，但这种性格也塑造 了其讲关系、好体面、爱饮酒的特点。“这一点很不适合证券的 专业化进展。因此，咱们在专业化方面下了专门大功夫，做了很 多工作。” 丁旭说。专业化是进展方向标准化、流程化、数据库化，是德和衡证券精细化进展的具 体目标，也是

12、其进展之路；为了实现这一目标，他们采取了很多具体落实方式。每周两小时的培训确实是其中的一项重要方法。经反复实践, 培训内容设计得超级有效，具体包括：第一，对上周的工作进行 总结；第二，研究学习最新的专业法规、新闻事件、政策动态、 市场信息等；第三，关于律师办理的内部案例进行研讨；第四， 关于外部有阻碍的案例，也会研讨分析。以后，再依照不同的专 业方向细分小组，各小组进行加倍深切的钻研学习。该方法他们已经坚持了数年，不管是在深化专业、更新信息， 仍是增强律师间的沟通交流方面，律师们都获益良多。组建自己的证券业务数据库是德和衡证券的又一工程。中国、美国、香港、英国等要紧资本市场中国企业IPO及并

13、购的文件被分类归纳，组成专门的数据库。“每位律师在工作中 都会碰到不同的问题，历史上，他人确信也碰到过相似的情形, 这些情形是如何发生的？又是如何处置的？一一这是咱们成立 数据库的初衷丁旭说。除另外，关于其他的资料比如先例文 本等，他们也都成立了相应的数据库，实现云概念化治理。证券律师业务具有个性化特点，可是也有相当部份是能够也 是需要做标准化处置的，比如，在各类证券业务中显现频率很高 的尽职调查，就很适合做成标准化的指引。德和衡证券制作的各类业务的尽职调查至少包括以下方面: 调查的问题、需要审阅或取得的文件、相关法律、和此问题的相 关案例。为了提高指引和数据库的有效性，律师们做了大量的资 料

14、整理工作，并非断修订更新。那么，指引的意义又安在呢？ “有了这些指引，当一个新手 律师做这种业务时，他就明白从哪里开始做，怎么做，如何做得 完善，幸免遗漏J 丁旭说，“咱们做这项工作的灵感来自于四大 会计师事务所的工作流程化、标准化J可是，信息、数据的标准化，还只是标准化的一部份，效劳 的标准化往往是容易被轻忽的。德和衡证券关于效劳标准化的关 注，可谓深切细节。比如，为保证在十分钟内答复邮件，所有律师都配备黑莓微 博电话；六分钟以上的工作内容都须计入工作日记；任何的邮 件、文件都不许诺显现错别字、错误标点符号。“若是显现错别字，责任律师需要缴纳基金，这笔钱用作员 工的聚餐或休闲活动。” 丁旭说

15、。“另外，证券碰到的每一个重要法律问题都要通过严格的程 序论证。咱们相信，流程的完善保证结果的可信丁旭说：“解 决重要法律问题，要进行相关法律法规数据库的查询一一案例数 据库的查询一一主管部门该规定在实践中如何实施一一项目组 内部研讨一一提交每周培训会议讨论。“有的律师在碰到法律问题只是查查法条就答复，而咱们证券的律师在法律法规查询方面 投入的精力只占到20%左右。” 丁旭说。客观而论，德和衡证券的专业化尽力已经有了很不错的成绩, 境内业务和境外业务有专门好的分工与合作。但丁旭以为，这还 很不够；随着业务的增加，业务和的进展将加倍专业化，加倍精 细化。从理念上，咱们信奉“万物合一”的凝聚力；从具体业务 上，咱们信奉