浅谈电力市场营销的发展趋势

1、浅谈电力市场营销的开展趋势 浅谈电力市场营销的开展趋势 【摘要】近年来，随着电子商务市场的兴旺，电力市场营销也成为一种新型的营销模式，在现代化建设中起着举足轻重的作用。虽然目前的电力市场营销取得巨大成就，但是在实施过程中，依然着存在不合时宜的业务环节，本文通过分析电力市场营销的目前开展趋势，清晰地做出相应对策。 【关键词】电力；市场营销；开展 电力市场营销作为一个重要的行业销售形式，对我国的其他行业都有其重要影响，根本上所有的行业都离不开电力，电力生产的关系着国民经济的命运。因此，国家政府管理人员或者是相关的业务人员都必须有一个潜意识，以最好的效劳将电力市场做好做大，为广阔群众及企业及时送上优

2、质电力资源。由于电力市场营销在中国还处于初级阶段，许多管理方法有待提高，电力市场营销的核心内容更应当加以重视。所以，以下内容着重探讨我国电力市场营销的开展趋势。 一、电力市场营销的根本内涵 1.1电力市场营销的目标 关于电力市场营销的目标，主要是以满足消费者用电量为目的，针对多变的电力企业环境，在与市场有关的电力企业的经营活动中，为人们提供相应的电力效劳，从根本上实现开拓电力市场的目标。 1.2电力市场营销的任务 关于电力市场营销的中心，主要是指电力企业在经营活动中不断实现电能交换的过程，使电能的使用价值得以充利用，从而使电力企业获得更多的利润。由于经营和利润目标决定着电力企业的生存与开展，电

3、力市场营销的质量取决于电力市场的消费者能否愿意购置电能并增大电能使用量，即电力市场营销的任务是为了扩大市场销售量，增大电力市场用电客户。 1.3电力市场营销的核心 关于电力市场营销的核心，主要是指电力企业在适应变化多端的经济市场时，一定要将要重视市场和消费者，针对具体问题，及时做出相应的对策。电力企业还必须以满意的效劳为消费者提供合格电能，并且能够有效科学地降低本钱，快速输送电能，满足用电消费者的需求是最重要的核心问题。 二、电力市场营销的目前现状 2.1电力市场竞争日趋剧烈 在现代化建设的快速开展的今天，人民生活水平也不断提高，随之而来的是太阳能、天然气等新能源倍受居民喜爱。面对如些形势，我

4、国的电力企业却无动于衷，供电企业对现有电力市场更是不了解，导致供电产品出现一成不变的现象。毫无疑问，在电力市场竞争日趋剧烈的今天，电力企业的产品方案和营销手段都落后于电力市场的开展速度，不便满不上消费者的需求，而且影响电力市场的开拓。 2.2营销人员素质普遍低下 我国的电力市场拥有大批工作人员，但是营销人员的素质普遍低下，无可厚非。其具体表现为供电企业对于营销人员分配安排结构不够合理，大局部属于老员工，年龄大，文化程度低，他们无法适应现代设备及管理体系的应用，对于效劳质量不够重视，效劳设施落后而无法解决问题；其次表现为电力企业不能有效的管理偏远农村市场，管理制度非常落后，一局部员工还觉浸在旧的

5、管理思路中，缺乏营销知识及效劳意识。 2.3电力市场无法满足用户 纵观整个电力企业的开展现状，由于大局部终端客户具有特殊性的一面，而电力企业也不能从根本上解决此类问题，没有意识到客户售后效劳的重要性，缺乏一整套售前与售后的效劳体系。种种这些原因的存在，使得电力市场的销售出现极大实际问题甚至愈来愈烈，严重影响了电力销售，不利于电力市场在当代社会的健康成长。因此，当然的电力市场明显形成了一个客户需求与电力结构之间的双重矛盾的电力营销市场，无法满足用户需求。 2.4电力市场营销方式滞后 我国当前的电力市场营销方式远远落后于西方国家，陈旧的营销方式给人们日常用电带来了很多麻烦，不能保证其顺畅销利用。关

6、于这种落后的营销方式，首要原因在于大局部人工作人员的责任意识不强，而且效劳观念也非常落后，通常情况下电力企业总是派工作人员在街头和社区散传单，或者直接登门上访等。此外，目前电力市场营销的效劳设施也是陈旧不堪，很少有单位采用新的电力设备，不能从根本上加快办理电能应用的速度，也没有提供用电的稳定性，经常处于停电的瘫痪之中，面临着众多电力用户的投诉和抱怨。另外，电力企业的工作人员缺乏一定的研究问题的能力，对客户的根底信息不能完整地了解，严重影响了电力市场的有效开发。 三、电力市场营销的开展趋势 3.1加强培养科学的营销理念 第一，推进现代化的电力市场营销，首先要确立以消费者需求为目标的营销理念，只有

7、真正在效劳客户，以客户为中心，急客户所急，才能把握电力市场营销的开展趋势。所以，电力公司一定要加强电网的改造措施，定期估测电力市场的开展潜能，及时调整营销方案，进一步拓展市场。 第二，电力企业一定要树立正确的营销理念，坚持以市场开展趋势为导向的原那么，关心电力开展方向，预测电力开展的未来客户群体，制定合理的营销目标，完善配电网络，实现用电客户对各个方面合格电能的需求。与此同时，电力企业还必须应用高科技通信设备，全方位效劳于消费者，严格标准电力供给，实时监控电电力市场营销的效果是否符合实际要求。 第三，电力市场还要树立以用电消费者为中心的效劳新观念，采取新型的科技手段不断提高电力营销策略，优化电

8、力市场营销的社会效劳全系。 3.2创立多种市场营销方案 第一，关于电能的优势，主要它具有低环保，清洁等特点，合理使能电能符合国家环保能源的政策要求，国家从根本上持支持态度，并高度重视。因此，电力企业可以在推广宣传的过程中，集中表达环保能源的销售亮点，采取科学有效的形象设计新营销方案。 第二，采用灵活营销价格策略，不断推行新型的电价政策，具体问题具体分析，努力确保用电模式与电价梯度成正比。在电价分析过程中，充分考虑各种电量费用，针对不同类型的电力用户，可以合理地采取差价收费标准，争取获得最盈利。 第三，采用多种多样的促销方式，电力公司可以让工作人员去公共场合亲自推销为主要方式，而广告方式次之，全

9、方面促进企业与客户间的信息交流。此外，尽最大努力向消费者传播电力营销、效劳等先进信息理念，并详细分析市场客户群，进一步完善社会关系和营销体制，增强用户对电力企业的信任与支持，从根本上塑造电企新形象。 3.3重视电力公司自身建设 我们都知道，任何一个企业都会想方设法让自己长久开展，并为之而努力奋斗。所以，实现企业的可持续开展是电力市场营销的长久之计，重视电力公司自身建设是关键，首先要从供电产品的质量上着的，为了使人民生活到电力自动化的更高阶段，优化电力产品是根本；其实钉对电企员职工干部加经营销教育，提高管理电力的水平，开拓更具开展潜力的电力营销市场，从整体上提高电企的经济效益。 结束语 伴随着我国经济市场的标准化，垄断企业都将被打败，最后终将形成一种范围较大的竞争趋势，而电力市场营销会更加显著。紧跟着电力买方市场的不断涌现，为了从根本上满足消费者的利益，我们一定要改变目前的电力市场营销模式，坚持现代社会的市场营销理念，转变营销意识，不断满足消费者的电能需求，优质效劳是关