月度营销实施方案模板

1、月度营销方案模板作者:日期:第一局部*工程8月营销工作总结本月经营方案完成情况工程名称月度经营额万元实际回款额万元本月经营方案完成率年度累计完成率为*工程合计二、10月营销工作总结一销售工作总结1、*工程销售数据统计工程成交量套成交面积m2合同额万元回款额万元成交均价m2元/当月年度累计工程累计2、房源去化分析户型面积(Itf)可售套已售套已售比例剩余套3室2厅1卫此房源共计套数所有销售累计未售套数累计2室2厅1卫1室1厅1卫.合计*工程剩余房源占比分析图二筹划推广工作总结1、10月份来电来访数据统计来电量来访量合计日均转化率注：来电转化率指来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为

2、成交客户的比例2、推广费用及效果媒体及活动位置时间段费用元成交量合计注：媒体及活动带来的成交只统计其认知工程的第一渠道3、日来电分析1来电量工程第一周第二周第三周第四周第五周日期1日-7日8-14日15-21日22-28日29-31日合计来电量日平均值匚周来电图表分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因(2)来电获知途径分析口获知途径图表分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例?4、日来访分析(1)来访量工程第一周第二周第三周第四周第五周日期1日-7日8日-14日15日-21日22日-28日29日-31日合计来访量日平均值T日来访走势图分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访

3、量多或少的原因(2)来访客户需求分析工程一室二室二至房源需求占比7口 一居二居口三居(3)来访客户获知途径分析第一获知渠道：获知途径报纸短信网络介绍DM户外老客户.数量占比口报纸短信网络介绍户外口DM外展老客户.房展路过口电销分析：第二获知渠道分析:05、成交客户分析(1)成交客户获知途径分析获知途径报纸短信网络介绍户外DM外展老客户房展路过电销数量00100004000占比0020%000080%000分析；(2)成交客户职业分析口成交客户职业分析图表分析成交客户的职业分布和职业特征。6543210一501100|家庭年收入3万以下3-5万510万10万以上数量0140事业单位企业单位个体私

4、营政府公务员成交客户收入情况分析(3)54分析成交客户的收入情况4101-10113万以下3万-5万5万-10万10万以上口成交客户年收入分析图表3210(4)成交客户年龄分析年龄段30岁以下3040岁40-50岁50岁以上数量2301口成交客户年龄分析图表(5)成交客户家庭结构分析家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上人口数量0051口成交客户家庭结构分析图表(6)成交客户置业经验分析置业经验首次置业第二套第二套四套及以上数量5100II|1单身2人3人4人及以上65432103.532.521.510.503-2-1-0i|H-130岁以下50岁以上30-4040-50口成交客户置业经验分

5、析图表工程一室二居二至总数数量占比分析成交客户需求(8)成交客户区域分析区域*区*区*区*区其他数量654321051100i(7)成交客户需求分析四套及以上首次置业第二套口成交客户需求户型分析图表分析成交客户区域分布6、未成交客户分析及原因工程位置价格户型房源工期口碑初步了解数量分析未成交客户未能成交的原因。原因分析：7、营销活动总结分析活动是否与达成既定目的来访是否是当初预计客群，人数是否到达，是否促进了成交等三、ER%入完成情况ERPt入的准确性、及时性四、 *月份市场总结分析竟品工程当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月销售量估值等丁本工程的比照五、 客服工作总结一按

6、揭回款情况二证件办理进度工程公司销售部所负责办理的各种证件三客服按揭对接工作银行送件、按揭审批四本月存在问题及改良措施存在问题：改良措施：第二局部*工程9月营销方案一、9月份销售方案一月度销售目标高层产品销售目标时间分解分解项数据支持新售回款万元按揭回款万元套数合同额万元销售面积m2来电目标来访目标合计二9月份推广目标达成推演高层来电目标达成推演推广渠道线上线下合计电视户外短信网络电台营销活动渠道派单8.1-8.950457060060503358.10-8.1650458060080603758.17-8.2340408060080403408.24-8.314020707008050330

7、合计18015030025003002001380简述:高层来访目标达成推演推广渠道线上线下合计报广户外短信网络电台营销活动派单拓客电转访8.1-8.98.10-8.168.17-8.238.24-8.31合计简述：三阶段产品推售方案产品、楼号、楼层、套数等四销售政策优惠政策二、9月份营销推广方案一 9月份整理营销思路二 9月份推广安排及主题内容三媒体推广主力媒体：户外、短信、网络辅助媒体：微信、微博、网络1、主力媒体1户外内容：位置：月分摊费用：总费用：2短信人群：宝马4s店业主区域：市内五区明细:发布日期星期数量时间内容预算万元第一周第二周第三周第四周总计(3)网络网络媒体推广安排及费用预算推广媒体表现形式推广时间周期费用预算搜房网热盘图文月论坛活动月合计(4)2、辅助媒体(1)微信(2)官方QQ(3)论坛(四