市场营销理财、公关活动策划样本-银行理财产品推出策划方案

1、理财产品营销策划理财产品营销策划 银行理财产品推出策划方案银行理财产品推出策划方案浦发推出汇理财国庆假日理财产品 一直以来，浦发银行不断致力于为客户一直以来，浦发银行不断致力于为客户提供多样化、个性化的投资理财产品，今提供多样化、个性化的投资理财产品，今年在理财产品上更是不断推陈出新。在十年在理财产品上更是不断推陈出新。在十一长假即将来临之际，浦发银行推出了一一长假即将来临之际，浦发银行推出了一期两批次汇理财国庆假日理财产品作为节期两批次汇理财国庆假日理财产品作为节日献礼，奉献给长期支持浦发银行银行的日献礼，奉献给长期支持浦发银行银行的客户朋友。客户朋友。 浦发银行此次推出的两批次理财产浦发银

2、行此次推出的两批次理财产品将在品将在9月月23日至日至9月月30日发行，产品日发行，产品期限为期限为14天，其中天，其中9月月23日至日至9月月26日日发行发行H1-H4计划，计划，9月月27日至日至9月月30日日发行发行H5-H7计划。计划。 目前，市场上的理财产品种类繁多，浦目前，市场上的理财产品种类繁多，浦发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。首先是计息方式优惠。首先是计息方式优惠。浦发银行汇理财产浦发银行汇理财产品计息方式为品计息方式为“到期收益到期收益=产品本金产品本金产品产品收益率收益率14360”，而同业同类产品的计，而同业同类产品的计息方式

3、为息方式为“到期收益到期收益=产品本金产品本金产品收益产品收益率率14365”。其次是到账时间及时。其次是到账时间及时。 浦发银行的汇理财产品的本息支付日为浦发银行的汇理财产品的本息支付日为产品的到期日凌晨，同业同类产品大多为产品的到期日凌晨，同业同类产品大多为到期日后到期日后2-3个工作日，到期日和支付日之个工作日，到期日和支付日之间不计付利息。间不计付利息。 同期，浦发银行多款理财产品也正火热同期，浦发银行多款理财产品也正火热销售中，各营业网点及网上银行均可办理。销售中，各营业网点及网上银行均可办理。理财产品推出活动方案举例理财产品推出活动方案举例 某银行理财产品活动方案某银行理财产品活动

4、方案 一、活动目的（略）一、活动目的（略） 二、理财产品二、理财产品4P分析（产品、收益、渠道、促销分析（产品、收益、渠道、促销和广告等）和广告等） 三、目标顾客行为分析三、目标顾客行为分析 四、活动时间四、活动时间 2011年年9月月23日至日至9月月29日日 五、活动主题五、活动主题 国庆假日理财产品国庆假日理财产品 六、活动地点六、活动地点 银行各支行、储蓄所银行各支行、储蓄所 七、活动准备工作七、活动准备工作 （略）（略） 八、活动内容八、活动内容 （1）理财产品推出时间：）理财产品推出时间：9月月23日至日至9月月29日日 （2）促销活动主题：买）促销活动主题：买“理财产品理财产品”

5、，获，获大奖，三亚游。大奖，三亚游。 （3）实施办法（）实施办法（略）略） （4）奖项设置（略）奖项设置（略） 九、预算费用九、预算费用公共关系活动策划公共关系活动策划 百货商店店庆主题公关策划百货商店店庆主题公关策划翠微大厦的店庆 1998年年11月月18日，刚满周岁的翠微大厦将日，刚满周岁的翠微大厦将“店庆店庆”的公关概念引入了中国百货业。这一天，是北京的公关概念引入了中国百货业。这一天，是北京入冬以来最寒冷的一天，但是，受入冬以来最寒冷的一天，但是，受“翠微店庆翠微店庆”活动吸引，还没到开门时间，翠微门前广场便聚活动吸引，还没到开门时间，翠微门前广场便聚集起上千顾客。集起上千顾客。 从早

6、晨从早晨8点多开始，商场内的点多开始，商场内的88个收银台，个收银台，每个台前排起了数十米的长龙，人们不断每个台前排起了数十米的长龙，人们不断地用地用BP机和手机呼朋唤友过来购物，商场机和手机呼朋唤友过来购物，商场不得不增加了不得不增加了18个临时收款台。本应晚上个临时收款台。本应晚上9点停止营业，那天不得不将营业时间沿长点停止营业，那天不得不将营业时间沿长到凌晨。这一天，翠微创造了全国大商场到凌晨。这一天，翠微创造了全国大商场单日销售记录。单日销售记录。 从这一天起，从这一天起，“翠微店庆翠微店庆”就成了一个品牌。就成了一个品牌。2007年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里，销年在翠微大厦十周

7、年店庆的三天时间里，销售额达到售额达到1.6亿元，创下自取消返券以来，北京大亿元，创下自取消返券以来，北京大型百货商场销售额的最高记录。甚至型百货商场销售额的最高记录。甚至2008年全球年全球性金融危机也没有挡住性金融危机也没有挡住“翠微店庆翠微店庆”在消费者中在消费者中所激发的购物热情。所激发的购物热情。2008年，年，“翠微店庆翠微店庆”的第的第一天，销售额突破了一天，销售额突破了6000万元，万元，4天下来，共卖天下来，共卖出了出了2.13元。元。 店庆公关活动仅次于开业公关活动，店庆公关活动仅次于开业公关活动，因为每年只有一次。通过店庆活动，因为每年只有一次。通过店庆活动，不仅能迅速扩

8、大百货商场的营业收入，不仅能迅速扩大百货商场的营业收入，更重要的是公关活动能起到提高商场更重要的是公关活动能起到提高商场知名度、扩大其影响力、增强其竞争知名度、扩大其影响力、增强其竞争力的作用。力的作用。 周年店庆只有自己一家商场开展，可以吸周年店庆只有自己一家商场开展，可以吸引更多闲散的消费者。因此，店庆公关加引更多闲散的消费者。因此，店庆公关加促销活动已经成为目前零售业的主要活动促销活动已经成为目前零售业的主要活动之一。另外，从促销的角度考虑，店庆时之一。另外，从促销的角度考虑，店庆时供应商一般都会给予较优惠的条件，以配供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合商场的合商场的公关公关+促销活动

9、。促销活动。 在做周年店庆时要注意，每年的活动要在做周年店庆时要注意，每年的活动要尽量有所差异，不要年年都是同样的一套，尽量有所差异，不要年年都是同样的一套，让公众失去新鲜感。另外，如果是大型连让公众失去新鲜感。另外，如果是大型连锁企业，还可以联合所有分店共同开展活锁企业，还可以联合所有分店共同开展活动，扩大宣传，造成声势。动，扩大宣传，造成声势。 店庆活动一般需要提前店庆活动一般需要提前35个月进行筹划个月进行筹划和相关准备工作，最佳活动时间安排是店和相关准备工作，最佳活动时间安排是店庆节日前庆节日前810天开始进行。一个成功的店天开始进行。一个成功的店庆活动，日平均营业额可达到平时日平均庆

10、活动，日平均营业额可达到平时日平均营业额的营业额的23倍。倍。店庆公关店庆公关+促销活动策划要点促销活动策划要点1、主题明确、主题明确 例如，上海一百在例如，上海一百在56周年店庆时，将活动分两周年店庆时，将活动分两部分开展：一是以部分开展：一是以“流金岁月，放心为魂流金岁月，放心为魂”为主为主题的企业文化丛书首发及宣传活动，重在宣传企题的企业文化丛书首发及宣传活动，重在宣传企业的文化理念，增强信誉感；二是以业的文化理念，增强信誉感；二是以“店庆狂欢，店庆狂欢，震撼让利震撼让利”为主题的促销活动，采取高毛利大类为主题的促销活动，采取高毛利大类商品商品5.6折，低毛利大类商品进价加折，低毛利大类

11、商品进价加5.6元或元或56元元的促销方式。的促销方式。 在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下，活在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下，活动实施动实施4天，商店销售额同比上升天，商店销售额同比上升150%，其中，其中，20日销售额创该店建店以来单日销售新高。日销售额创该店建店以来单日销售新高。 2、宣传企业、宣传企业 店庆活动是企业所独有的，因而也是一个很好店庆活动是企业所独有的，因而也是一个很好的宣传企业的时机。从上例来看，公关部和营运的宣传企业的时机。从上例来看，公关部和营运部在制定活动方案时，强调了部在制定活动方案时，强调了56周年店庆的核心周年店庆的核心概念，并在企业文化宣传和店庆促销

12、两个方面同概念，并在企业文化宣传和店庆促销两个方面同时加以体现。企业文化宣传以时加以体现。企业文化宣传以10月月20日店庆当天，日店庆当天，一部总结一部总结56年企业发展理念的年企业发展理念的店企业文化店企业文化丛书丛书首发赠书仪式为核心开展现场公关活动，首发赠书仪式为核心开展现场公关活动，并以橱窗、东南角大厅展板、一店服务品牌展示并以橱窗、东南角大厅展板、一店服务品牌展示活动等辅助形式直接对活动等辅助形式直接对56周年店庆的概念加以宣周年店庆的概念加以宣传。传。 3、概念出新、概念出新 本案例中，整个营销方案突出本案例中，整个营销方案突出56周年店庆的原周年店庆的原则概念，而这是其他商家无法

13、模仿的。促销方案则概念，而这是其他商家无法模仿的。促销方案以地下超市至各层商场联动实施；高毛利大类商以地下超市至各层商场联动实施；高毛利大类商品品5.6折，低毛利大类商品进价加折，低毛利大类商品进价加5.6元或元或56元及元及购物满购物满560元送价值元送价值56元礼品等方式。元礼品等方式。 在活动实施阶段，无论在电视、报纸还是焦点在活动实施阶段，无论在电视、报纸还是焦点媒体，均处处体现媒体，均处处体现“店庆狂欢，震撼让利店庆狂欢，震撼让利”主题，主题，尽量将参加促销的各商品大类具体化，特别突出尽量将参加促销的各商品大类具体化，特别突出 5.6折，折，5.6元或元或56，560元等数字。从各方

14、面做足元等数字。从各方面做足了了“56”的原创概念。的原创概念。 4、媒体策略、媒体策略 媒体策略要注意以下方面：媒体策略要注意以下方面： （1）媒体导入应当逐步推进。首先从企业）媒体导入应当逐步推进。首先从企业的整体形象推进，作为一个有力的切入点，的整体形象推进，作为一个有力的切入点，从电视媒体入手，报刊长篇的通讯报道作从电视媒体入手，报刊长篇的通讯报道作为引导，每次的报道应当在显要位置突出为引导，每次的报道应当在显要位置突出显示活动显示活动VI（活动标志）。（活动标志）。 （2）在商品促销信息宣传上，要按照轻重）在商品促销信息宣传上，要按照轻重缓急，分别给相关信息不等篇幅的软缓急，分别给相

15、关信息不等篇幅的软/硬广硬广告。在商品信息类广告的载体上应当加大告。在商品信息类广告的载体上应当加大品牌的暴光比例，通过品牌拉动顾客的新品牌的暴光比例，通过品牌拉动顾客的新鲜感。可以结合卖场的实际状况，在最新鲜感。可以结合卖场的实际状况，在最新引进的品牌上下工夫。有的商场在店庆活引进的品牌上下工夫。有的商场在店庆活动时，把品牌献礼作为一个媒体投放和吸动时，把品牌献礼作为一个媒体投放和吸引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开整体活动的序幕。整体活动的序幕。 （3）在户外广告方面，可以在楼体的外面以）在户外广告方面，可以在楼体的外面以“商场商场周年店庆周年店庆”为

16、主题悬挂巨幅两条；为主题悬挂巨幅两条；卖场的卖场的POP应力求传达节日的视觉效果，在所有应力求传达节日的视觉效果，在所有的的POP上都应标注商场周年店庆上都应标注商场周年店庆VI；在每个楼层在每个楼层的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整体活动和各楼层的部分信息，以增加店庆节日的体活动和各楼层的部分信息，以增加店庆节日的氛围。氛围。 （4）广播广告以节日活动的形象宣传为主。）广播广告以节日活动的形象宣传为主。 （5）超市和家电、电子可以采用）超市和家电、电子可以采用DM方式进行直方式进行直投，投，DM上要标注活动上要标注活动VI。 （6）网络广告要

17、全面更换周年庆典的内容。）网络广告要全面更换周年庆典的内容。店庆活动方案举例店庆活动方案举例 某商场某商场30周年店庆活动方案周年店庆活动方案 一、活动目的一、活动目的 （略）（略） 二、目标公众分析二、目标公众分析 三、活动时间三、活动时间 8月月22日至日至9月月1日日 四、活动主题四、活动主题 奋进三十年，相伴生活每一天奋进三十年，相伴生活每一天 五、活动地点五、活动地点 商场商场 六、活动准备工作六、活动准备工作 （略）（略） 七、活动内容七、活动内容 1、有奖征文、有奖征文 （1）活动时间：）活动时间：8月月22日至日至9月月1日日 （2）活动主题：）活动主题：“我与我与”有奖征文有奖征文 （3）实施办法：在）实施办法：在北京晚报北京晚报、北京北京青年报青年报上开辟专栏，通过有奖征文的活上开辟专栏，通过有奖征文的活动形式，挖掘人们对首都的内心故事，记动形式，挖掘人们对首都的内心故事，记录录的发展历程。的发展历程。 （4）奖项设置（略）奖项设置（略） 2、“辉煌历程辉煌历程”商场商场30周年系周年系列专题片，共拍三集，每集列专题片，共拍三集，每集10分钟，每集分钟，每集主题分别为：主题分别为： （1）老）老商场的故事商场的故事 （2）我是）我是商场人商场人 （3）商场新世纪形式：商场新世纪形式：采访采访+纪实纪实（电视台电视台1） 3、场庆暨新世纪广场开业电视