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文档简介

1、销售职种课程表（不含培训目标）（0909）课程类别级别课程名称培训目标财务管理（欧阳）高1.全面预算管理；1.企业资金预算体系；中2.企业资金审批制度3.资金结算方式；4.资金预算计划与分解5.投入产出分析方法初6.企业报销制度烟草行业 流通体制（高）高7.国外主要烟草行业流通模式与发展态势8.烟草公司决策机制（权力关系）中9.国内主要烟草行业流通模式与发展态势10.地方烟草公司转轨过程中的基本规律11.烟草公司组织结构初12.烟草专卖法13.烟草公司销售机制14.烟草渠道外流通方式15.地区烟草专卖政策卷烟市场 竞争状况（高）高16.国际烟草竞争动态中17.国内烟草竞争态势初18.区域烟早竞

2、争态势卷烟消费高19.国际卷烟消费动态分析分析（高）中20.消费者需求特点及动态人力资源 管理（欧 阳）高21.企业人力资源政策与体系22.人力资源规划23.考核与新酬制度设计中24.人员招聘制度与方法25.员工考核制度与方法26.员工培训27.团队建设与管理28.地方劳动用工政策初市场营销（吴）高29.营销计划、组织与控制30. WTO与中国烟草31.品牌战略32.物流规划中33.营销环境分析与调研34.目标市场定位35.广告管理36.市场推广37.深度分销38.谈判技巧39.渠道管理40.销售预测41.企业配送体系42.区域品牌管理初43.促销技巧44.理货技巧45.库存管理方法合同与档 案管理（廖）高中46.合同法47.企业合同管理制度初48.档案管理制度与方法销售信息 平台管理（廖）高49.管理信息系统中50.销售信息查询与分析初51.销售信息录入与查询合作公司 管理（高）高中52.合作公司选择标准与评估办法初企业销售 业务流程（高）高53.业务流程再造54.组织设计中55.销售业务流程56.业务流程优化初57.理货员、促销员工作手册产品知识（廖）高中58.评吸知识初59.白沙产品工艺特色60.真假烟鉴别客户关系（廖）高61.客户关系管理（CRM）中62.烟草公司关系处理策略初63.零售商关系处理技

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