销售计划编写指引

1、销售计划编写作业指导1 项目情况1.1四至情况1.2公建配套的分布情况1.3户型配比 2 销售任务、销售价格2.1. 销售任务：在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额。22销售价格：销售均价以和制定销售均价的初步依据。3.主要时间节主要的工程、设计项目时间节点方案设计扩初设计施工图设计开工封顶预售许可证售楼中心开放落脚手架单体竣工交房主要销售项目时间节点外接待处开放示范单位现场售楼中心开放内部认购（补足）正式开盘4.具体工作安排4.1. 开盘前准备工作时间：主要节点：外接待或售楼处开放。工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，前期 客户积累本阶段主要通过模型、宣传资

2、料、销售人员介绍来拦截客户，并且通过现场 售楼中心和样板间的开放，更为形象地介绍产品。另外通过内部刊物和媒体 作形象宣传。项目'完成时间责任人或相关部门.备注销售 口刖台售楼中心和外接待销售人员到位销售手册准备定价原则建议部分价格表客户积累和确认意向认购单意向单大疋单的准备认购细则企 划 工 作 部 分现 场 包 装外接待处室内设计、包装外接待处室外包装接待中心设计、包装接待中心室外包装媒 体 通 路户外广告报纸设计稿工地围板万客会内部刊物的宣传销 售 资 料折页户型单页楼书墨线图销 售 道 具/、接待处模型售楼中心模型SP巡展计划产品说明会需 公 司 配 合 部 分墨线图、家具配置图

3、、透视图外接待处模型售楼中心模型售楼中心完成样板间装修完成建材、智能化确疋物业管理方案产品培训外接待处、现场销售电话上网线路现场管理现场售楼中心固定资产申领-H合冋示范文本预售许可证楼栋号审批预测面积看房班车4.2正式销售阶段时间：标志节点：a）项目销售时间节点b）项目加推时间节点c）项目集中签约时间节点423主要任务：完成全年的销售指标424销售区域：不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、 户型数量、户型百分比四项指标目 项间 时 成 完或门 J RH 人立口 任走 责相注 备前台销售部分»企划部分活P 划 LS计 m动 详需公司支 持部分区 范 一 k间 板 样5

4、推案销售计划推案计划明细弋份1233456789101112销公开户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售公开 户数销售合计阶第段一小计第段二阶小计第段三阶小计备注：(1)不同的销售项目可根据实际情况对销售阶段进行调整;(2)有阴影的为有SP活动的月份6. 媒体通路6.1. 媒体阶段安排6.1.1. 引导公开期a）现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发 布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为 销售的主要战场。b）媒体选择：是否选择大

5、众媒体、户外广告、夹报、 DM邮寄等形式6.1.2. 强销期a）继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前期积累的 客户，借助样板区的示范作用展开小型 SP活动，促成销售。b）媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式6.1.3. 销售持续期a）客户已经对项目有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现场客户的 到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。b）媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式7. 媒体投放计划7.1媒体计划说明：7.1.1. 详细的平面媒体投放明细。（附图）媒体采用的说明7.2媒体预算：总的媒体费用。8 SP活动计划活动整体思路的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举8.2.1. 活动说明a）活动主题b）活动时间c）活动缘起d）活动内容e）活动预算f）媒体预算9.销费费用安排 费用安排名细类别费