大学生创业项目之手绘POP培训班创业计划书

1、目录【工作室简介】3W«B3邮情况3秉承理念3【项目前言】3【项目摘要】4【项目方案】4 （0目概述41、提出背景42、培WI概括53、培ill理念54运作流程6（二）曲及甘扬分析81、国外行析82、国内行析83、校园行析10（三）好销141、市题位与IKP142、市场预测14&营略154、可行性分析与践：17（则初析181、投资脩18N成本脩183盈利脩19（五）话辆总21（TW解理231、培训I外吾风险预测t解决措施232、培训班内部险预嫩解决措施23【附录一】23培训班课程设计.2424第一学期课程设计25第二学期课程设计【附录二】282【工作室简介】场地设施我们的工作

2、室波普圈”是由POP翻译过来，挂靠在美术学院创意工坊”，工作室质 约18平方米，配有专业电脑设备，育蹒足绘画、设计、研讨。波普圈工作室成员情况小组成员兴趣爱好相同，都喜欢画一些POP海报，为乐衷于将这门技巧 分享给喜欢这个圈子的人，所以POP圈子诞生了。秉承理念用我工作室的师资力量成立一个大学校园培训机构，做自由的设计、传播快乐的因子”，提倡保和亲自动手制作，教更多感兴趣的同学学习手 绘POP技能。并将这种学习与环保相结合的理念立足华师校园，走进广 州甚至全国各高校、中小学校区乃至社会。【项目前言】 3我们捧着一颗对手绘热情的心，组建属于自己的团队为 梦想而奋斗。我们渴望让POP手绘普及我们周

3、边的同学 ,为同学们带来更多的乐趣和手绘技能。在新时代的发展下，我们要紧跟时代的潮流，培养自己 的兴趣爱好，提高自己的艺术修养。打造一个校园培训 组织，为更多的同学创造一个良好的学习氛围，我们一 路摸索前进！【项目摘要】波普圈”是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课 程，既学习手绘POP,为环保理念、为创意理念打造属于 自己的作品。波普圈团队渴望让POP的手绘技巧能够在 大学校园中得到普及和运用，富大学生活、学习更多 的乐趣和动手能力。【项目方案】（一项目概述 1、提出背景团队具有高涨的创业热情我们团队对手绘POP情有独钟，团队成员大多来自于 美术学院，有着彳明虽的美术功底和专业素质，因M寸

4、PO P手绘的掌控驾轻就熟；我们团队成员有着多次参加各种级别的师范技能大 赛的经历，成费名列前茅，公课堂授课技巧上有独到之 处；校园里缺乏相关培训课程，也为该项目的产生提供强有力的市场，育翳吸引对画画有兴趣的大学生参加培训 o市场具有广阔的前景421世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种素质教 育，要求大学生不仅仅局限于学习理论知识，更要求自 身技能的全方位培训与发展。POP的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业 市场营销中占有重要的一席之地，能够高效准确的帮助 企业实现其个性化宣传；着眼于高校的社团活动，我门也不难发现，培养一批 有着手绘创作能力的学生干部不仅也能够使社团活动宣 传的产生

5、耳目一新的感觉，较之昂贵的彩印等海报宣传 手段，POP手绘还能为社团节约一笔开支；在越来越强调就业能力差异化的就业市场中，POP手 绘能力的掌握能够成为学生的一技之长，并为求职增加 祛码；DIY性质的POP手绘在日常生活中具有广泛的应用 领域，育解为传统的信件、留言带来视觉改观，为日常沟 通注入活力。2、培训班概括我们是来自美术学院的学生，对手绘POP课程非常感兴 趣并且极力推广对手绘POP的教学，让更多感兴趣的可 以通过学习学会这门技巧。我们 波普圈”手绘POP培训班奉行自己的教学特色，为 打造一个全新的潮流学校努力，遵循自己的原则，提倡 环保动手，提高动手能力。而且采取小班教育，聚集感兴

6、趣的同学进行学习，激发他们的学习热情，提高他们对 手绘POP的绘画技巧。在学习中收获快乐，在快乐中学 到一门手艺。3、培训班理念波普圈”手绘POP培训班正是结合 创意”和 潮流”的时 代特点，用马克笔等工具表现卖点广告创意，能合生活 带来简单和快乐。我们 波普圈”致力于充实这份快乐， 为大学校园增添一丝丝清凉舒适的感觉。54、运作流程67（二）彼及市场分析POP手绘主要是利用马克笔等工具对画面进行彩绘达到 一种卖点广告的创意。这种表现形式夸张幽默，色彩强 烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种 低价高效的广告方式已被广泛应用。POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目 前各大

7、型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据 要求填写文字内容，机动性和时效性都很强。中小型零 售店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发 展，在江晶组织结构促销计划，店面双格等不少和品牌 经营者厂家同步运作。我们大学生当中有相当一部分同学会从事销售行业等，也可以提前走好培训I训练我们的手绘技巧，为产品做广告。1、国外行业状态分析国外的手绘POP教程的课时普及大众，有专门的学习基 地和开设了许多的课程为感兴趣的学生提供了机会，尤 其在美国，因为美国是广告的王国，海报在广告上扮演 了重要的角色。2、国内行业状态分析随着我国经济的发展，我国的零售业在以惊人的速度发展，淋玛、家乐福、易初莲花、百

8、联、国美、华润、麦德 龙等国内外的零售业巨头纷纷抢占滩头，来瓜分中国零 售业这块蛋糕，加上地方性本土连锁型超市的迅猛发展 ,导致了零售商们对美工人才需求的急剧增加。零售商开店总数统计截止日期沃尔玛1842007年8国美800 2006年 苏宁350 2006年迪信通7002007年家乐福95 2007年百家39 2006年 百联30 2007年易初莲花75 2007年华润万家2143 2007年麦德龙222007年乐购45 2007年世纪华联49 2007年大型购物商超（沃尔玛、家乐福、百佳、百联、易初莲花、 华润万家、麦德龙、乐购、世纪华联）叫：2698家，以平 均每家的营业面积8000平方

9、，每1200平方配备一个美工计算（大型商超配备美工的通用方法）：约需美工17987名；中小型卖场（国美、苏宁、迪信通、世纪华联 （加 盟）共计:3810家，每家卖场配备一个专（兼职:约需美工3810名。综合以上数据：以上各卖场需要的美工人员为21797名， 如果在综合地方性大型卖场的话（如湛江的新岭南超市） ,所需美工人员保守估计不会低于以上数字的10倍（以 湛江为例，湛江有爱群、海联、新岭南、好又多、爱华、国 美等大型卖场）。2001年-2005年是中国连锁业发展最快的几年，其中前四年，中 国百强企业的年店铺增长率为51% （自：搜狐网）2007年4月15日国美全球家电论坛高峰会上，国9美总

10、裁宣布，今年将在重点城市陆续开设上百家手机专 营店，手机2007年销售目标为198亿，夺取国内市场份额 的10%,（自：北京晚）2007年4月14日，苏宁也宣布将 单独经营手机、数码和IT产品（自：北京魏） 从以上数据不难看出，中国的零售业在急剧的增长，在 增长的同时，除了硬件的建设之外，企ik最最重要的资 本就是人才，企业之间的竞争归根结底是人才的竞争， 而美工人才是每个大型卖场必不可少的技术类员工，而 目前我国目前的美工人才的确是很缺乏，市场上对美工 的需求也越来越旺，条件也越来越高，而相的专业美 工培训机构还很少，甚至没有（如粤西地区）。3、校园行业状态分析波普圈团队对华师石牌校区以问卷

11、的形式进行了一次市 场调研，主要是利用问卷星网络工具执行的。本次共收 集了 105分问卷。 图一）10我们从图一可以看出，华南师范大学石牌校区附近或者 校园内基本上没有POP手绘培训班。我们波普圈工作室 开始的培训班是首开先例，有很大的市场前景及发展空 问。竞争环境相对比较弱，而且此次调研中，我们也发现 ,掌握POP手绘画的在校学生并不是很多。如下图 二所 示：图二）并且学生对绘画一直以来都保持高度的 兴趣，从小到大,我们学校都会开设各个各样的画画兴趣班。我们通过 此次调研发现超过一半的学生是 对手绘画感兴趣的，只 是说同学们缺少一个指导的机会。如图三：11图三）我们波普圈工作室所开 设的PO

12、P手绘培训班收费标准是 跟华师在校学生相符合的，基本上全部同学都 认为手绘 培训班学费是不便宜的。但是我们 工作室坚持我们“POP 手绘”推广服务的理念，提供一个学习平台，让对POP手 绘感兴趣的同学在这里学到自己喜欢的东西。12图四） 图五）POP手绘培训班每个课时收费30元相对其他培训机构是 一个相当合理的收费标准。13 所以综上所述，我们波普圈工作室开设的POP手绘培训班有一个有利的校内目标市场。（三）畅营销1、市场定位与目标客户初步市场定位:华南师范大学石牌校区此次有关POP手绘画的市场调研对象主要是华南师范大 学石牌校区的在校学生，据调查显示市场前景较好，而 且我们波普圈工作室设定在

13、华南师范大学石牌校区内， 我们工作室成员有四位都是就读在石牌校区的，因此工 作室初步市场定位在石牌校区。初步目标客户主营业务一POP培训班：在校大学生辅助业务一 外单：学校胧堂、学校内外的超市波普圈”发展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的广东 省的各大高校。2、市场预测华师本部学生数万，据我们小组抽样调查，对手绘PO P感兴趣的学生比例超过50%,我们第一学期开设的班 级预计成员30位，随着培训班规模扩大，第二学期增设 一个班级；华师本部有三个饭堂，每个学期都有增添新菜式，并 且在节日假日会出相关通知，同学们更加关注的是创意 的、张力更强的作品，我们将为饭堂或者周边商铺设计P OP的告示来吸引同

14、学们，同时达到有效宣传作用； 本部 白团大战”局面，各种开放日和节目，宣专海报 也都琳琅满目，但是育第多强烈吸引学生的为数很少，我 们可以跟社团合作，为其设计相关POP海报，械校园 氛围。14竞争分析培训班属于开创先河，是我们学校第一个开设手绘POP课程的培训班；如果成绩做得好，接下来可能会出现相关的培训班，提高竞争力 ,我们需要巩固自己培训班的宗旨原则，做到独创性并且拥有拥有 自己团队的学习风气。3、营销策略优势条件我们成员来自不同的学院和不同的专业，但是对手绘POP的教程都 怀揣着高度热情，成立自己的波普圈”工作室，其中小组成员熟悉 掌握手绘POP技巧，育画多传播这项技能。价格策略组合定价

15、策略针对培训班开设课程的课程周，每周开设两次课，每次课学费为30元。一个学期共12周，学员可以根据自己学习情况和兴趣，自由选择不同的学习课程周，学习三周以上的学员给予8.5折优惠。心理定价策略根据市场调研数据分析可知，各个各样的培训班费用及其高，但是 我们工作室制定的培训班价格贴近学生价格水平，吸引更多华师在 校生注意。外单项目折扣策略我们推出五款POP手绘套餐：情吕POP、社团POP、朋友POP、饭堂POP和超市POP。情侣POP： 15凡是情侣定制手绘POP即可享受9. 5折优惠，并 且在情人节我们工作室将会抽取我们情侣客户 三队，送上我们工作室手绘小礼品。社团POP:三个以上的社团来进行

16、团培的即可享受8.5折优惠。朋友POP:凡超过五人的朋友圈定制手绘POP即可享受9. 5折优惠，并且我们工作室将会每个一个月在我 们老客户中抽取幸运客户，送上我们工作室手 绘小礼品。饭堂POP、超市POP:和我们工作室长期保持合作关系的饭堂或者超 市，我们将会收取套餐费用而非单件费用。外部推广(1线上推广建立社交网络，开展网络营销：建立波普圈的微 博，由昔人负责管理与维护，及I寸发布工作室的 最新的信息，并开展转发微博有奖活动，鼓励更 多学生参与转发，形成宣传效应；微博管崛主 动与评论者沟通，积极互动，逆寸营销，与客户 们建立长期深入的联系，洞悉客户的需求。(2线下推广新生慰问：在开学之初，我

17、1工作室将会提前 制作一些手绘工艺品，赠送给新生；通过联系华师本部校学生会、校团委、校社团 联合会等各大社团的主席，部长等负责人协商， 建立良好公共关系，可以进行技能团培，建立长 期合作关系；16与华师本部三大饭堂和校外各大超市如华润万家建 立联系并合作，为他们提供一定的推广宣传菜式商品等 服务；借助创业先锋俱乐部、校学生会等社团组织的创业街 、学生超市等活动，进行摊位现实宣传，增加影响力。 内部营销内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把我们工作室 推向外部市场。这就需要对员工实施有效激励机制以及 员工培训开展。 员工激励：通过建立各种激励方式，激发员工工作的积极性。主要 是在工资上实施额外奖

18、励。技工的专业技能培训：为了保证我们工作室的顺利开展以及长期的发展，我们 需要定期进行技工培训I。4、可行性分析与实践意义 经济可实行性：校园内没有这样的培训班，市场前景 大，而且校园内存在有相当一部分对手绘感兴趣的同学 ,他门希望可以开设这样的课程进行系统的学习和培训 ,希望效果更加明显；政策可实行性：学校支持和相关政策的鼓励，因此在 校园内创业环境氛围比较浓厚；技术可实行性：我门团队拥有专业技能的成员，足够 能力教大家手绘；组织和人力资源可实行性：波普圈”工作室有效组织培训班的工作进展；创新环保理念：一方面可以教大家学习技能，富大 学生活，给更多的同学带来乐趣，另一方面提倡一种环 保的理念

19、，鼓励祖田用手绘形式制作海报，既费炼技巧 增强17 手动能力，又节省经费，为节省资源减少铺张浪费奠定 良好基础，是校喉展的良好趋向。（四财务分析 1、投资预算波普圈工作室共由五个成员组成，预计投资首次10000 元，人均2000元。2、成本预算第一个学期:初定开设1个班级12周24个课时） 单位：元物资数量/单位单价总计 估计实价估计 实价A4纸张4包35 140马克笔8套90 720 老师授课指导费用2次200 400租用课室费用1*12次 400 4800宣纸2*12张3 72彩色卡纸14张1 14 双面胶20卷3 60透明胶10卷3.5 35剪刀5把10 50 美工刀5把5 25工具尺5

20、套35 175 18大头彩色油性笔20支10 200橡皮擦30个2 60 画框50个20 1000总计 7751第二个学期：扩大规模开设2个班级12周24个课时 单位：元物资数量/单位单价总计 估计实价估计 实价A4纸张8包35 280马克笔8套90 720租用课室费用2*12次200 9600宣传海报2*12张3 72 彩色卡纸141 14双面胶20卷3 60透明胶10卷3.5 35剪刀5把10 50美工刀5把5 25工具尺5套35 175 大头彩色油性笔30支10 300橡皮擦60个2 120总计 114513、盈利预算19波普圈工作室在第一个学期开设一个POP手绘培训班预 测学员为30人

21、，并且每位学员报名费用为30元/课时 主营业务收入=30*30*24=21600彷）第二个学期：随着第一个学期波普工作室的POP手绘培 训班的开展以及为大多数同学所熟知，并树立起手绘P OP意识和工作室的知名度，报名的学员越来越多，预计 开设2个班级。主营业务收入=30*30*2*24=43200比）（1）预测利润表第一学期单位：元主营业务收入21600成本费用7751净利润（忽略税收）13849第二学期单位：元主营业务收入43200成本费用11451净利润（忽略税收）31749我们可以预测到波普圈工作室的POP培训班趋于一个盈 利逐渐递增的模式，同时，我们工作室还会从以下两个活动中盈利：联系

22、学校附近的超市、一些社团、饭堂以及个人学生 接单绘制POP手绘画；出售手工DIY卡片，零售画具获取其中利润;（2泮利额分配20开通银行账号将每次收取的学费由负责人带 领文员和后勤负责储存，实行透明制，每次存储 在群内公开。银行账号只由负责人管理，对每次活动的支 出消费要收凭条著名原因，每一笔费用的支出 和收入都做到公开与所有成员。每学期盈利额处理（出去地勾物资等所有费 用支出所剩的盈利）：60%平均分配各个成员， 剩余金额储存在银行账号内作为波普圈工作室 的内部资金，为以后工作室长远发展做足准备。（五）部职能 2122（六风险管理1、培训班外部风险预测及解决措施 接受上课学员少（解决措施：提高

23、麓力度，增加宣传 创意，戟动有兴趣的同学积极参与报名。）物价上涨，租隹费用更贵（解决措施：向学校睛课室 ,成立自己的小小工作室盘踞点。）培训班没有达到如期效果面临破产（解决措施：开重 要讨论会议商讨问题出现原因，重新调整培训班模式和 宣传等。）2、培训班内部风险预测及解决措施 队员之间因为人数的增加不利于沟通和情感交流。解决措施：控书队员人数和班级数目，控制在两个班8个 成员。不超过不开办第三个班级，因为我们的培训班建 立在校园，要充分考虑与外界商业性能强的画班培训拉 开距离。我们打造的是校园手绘校课程班培训I。【附录一】 23培训班课程设计第一学期课程设计手绘POP培训班第一学期开设一个班，

24、上12周课，每周 上两个课时，第一课时为字体设计课，第二课时图案绘 画课；每两周M程一样，这样可以有效错开同学们的繁 忙时间。手绘POP的字体设计一学期的课程为6课时，基本可以 掌握POP的字体设计；修POP的图案绘画课程6课时就 基本掌握绘画技巧，正常课程12节就学会POP海报的设 计。课程课时内容备注POP字体POP基础知识+POP字体设计框架 第二周图形图案POP插画讲解+简单插画入门POP字体POP基础知识+POP字体设计框架第三周重复第一周课图形图案POP插画讲解+简单插画入门POP字体字体基本造型绘画 第四周图形图案如何绘制卡通植物 第五周停课开放日POP字体字体基本造型绘画第六周

25、重复第三周课图形图案 如何绘制卡通植物POP字体字体结构与空间第七周 图形图案如何绘制卡通动物1第八周POP字体 字体结构与空间重复上周课程24图形图案如何绘制卡通动物1第九周停课开放日 POP字体如何写空心字体1第十周图形图案 如何绘制卡通动物2 POP字体如何写空心字体1 第十一周重复上周课程图形图案如何绘制卡通动物2 POP字体如何写空心字体2第十二周图形图案 如何绘制卡通头像1第十三周停课开放日POP字体 如何写空心字体2第十四周重复上周课程图形图案 如何绘制卡通头像1 POP字体如何写立体字体 第十五周图形图案如何绘制卡通头像2 POP字体 如何写立体字体第十六周重复上周课程图形图案 如何绘制卡通头像2第十七周手绘POP海报设计比赛 颁奖仪式第十八周获奖作品及优秀作品展览布展 第二学期课程设计手绘POP培训班第二学期开设两个班，照搬第一学期课 程课时安排上12周课，两个班同步，每周上两节I时，第 一课时为字体设计课，第二课时图案绘画课。25第二学期的课程为想要深入学习的同学开设了一个提高 班，另一个与上学期的基础班相同，考虑兼顾基础较好求知较强的同学，为这样的同学开设一个平台。课程课时内容备注POP字体如何写立体字体 第二周 图形图案如何绘制卡通人物POP字体如何写立体字体 第三周重复第一周课图形图案如何绘制卡通人物 POP字体给POP字体润色第