装饰公司小区会议营销方案.doc

1、(经典)装饰公司小区会议营销方案 小区业主“我爱我家我挑我喜欢”家装设计品鉴会 暨中秋团圆答谢会小区概况：活动主题：“家”宴我爱我家 我挑我喜欢活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标活动特点：a、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。b、由国内资深设计师 针对此楼盘户型进行设计 定制 服务体现，然后在会场现场展示设计图，装修材料局部等，由业主通 过投票，选择白己喜爱的设计，由业主投票互动，让他们更有参与性.C、凸显的就是定制专业高档便捷主办单位：上海有限公司安徽分公司协办单位：上海物业公司合肥分公司活动时间：9月2日14:00活动地点

2、：_星级酒店活动预定人数：20_人具体内容：1、装修咨询盛会创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！内容及目的：用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。分析p 目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准， 让业主明白钱 到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展 示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消 费者的最终签单！（3）活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示

3、。作品 上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情 况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说 明。产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品， 导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。发放DM ,摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩， 聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有 别于面对面填鸭式的灌输）。电脑、首响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮料白取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理， 适当的

4、进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度， 每个人都希望一 种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家， 与商家签约 的意愿度更大。优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加 强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。活动现场：物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施 方法。设计师在白己的作品前面设置办公桌， 在作品旁边进行现场 解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟 进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户 资料，并接受业主的现场订货。

5、在展会白由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈 区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。优惠内容：有来即送：活动当天，(a)凡参加的业主即可均可获中秋礼盒一 份；(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）活动当天，杰步装饰公司提供 现场量房”、用平面设计方案” 两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图 上门。为答谢新老客户朋友对杰步装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间 到杰步家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家 政服务一次；征集前十套样板房：活动

6、期间签单的前十位客户将赠送价值 4888 元的热水器。3、样板看房直通车”（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！（2）目的：通过实地参观样板房，让业主切身感受到公司的 设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的 施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象费用预算：场地租赁：120_元（酒店提供矿泉水与茶水）礼 品：中秋礼盒50元/份_20_份= 10000元现场发放小礼品：10元_20_份=20_元主持人：1000元现场广告布置：约20_元餐：50元/人（可不安排）合计：25000合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、

7、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语4职责总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:建立

8、健全合同管理办法并逐步完善规范;参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况;保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，