钻石市场的调研报告

1、百度文库让每个人平等地提升自我钻石市场的调研报告近年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝 企业炙手可热的目标市场，钻石宝贝是一家电子商务与实体 体验店相结合的珠宝品牌，下面是小编整理的钻石市场的调 研报告，欢迎来参考！1钻石饰品市场调研调查目的钻石宝贝是一家以电子商务与体验会所销售模式相结 合的公司，本次调查目的是为钻石宝贝更好地开拓廊坊市场 提供相关资料，提升钻石宝贝在廊坊市场的知名度并在消费 者心目中树立良好形象。我们需要调查廊坊市主要珠宝品牌 的基本情况，包括各珠宝品牌门店类型、门店数目、畅销货 品、门店或柜台位置等信息；调查廊坊市钻石婚嫁消费特点 和消费偏好以及廊坊市主要婚纱影

2、楼和影剧院的经营规模、 客流量等相关信息。调查方法本次市场调查主要采用的调查方法有问卷调查、访问调 查、目标顾客随机询问和文案调查。通过向廊坊市人口密集 人群、有购买珠宝意向人群和婚纱影楼影剧院情侣进行问卷 调查，从而获得婚嫁消费偏好、消费者特征等信息、；通过访 问调查了解廊坊市主要珠宝品牌经营产品情况以及店面规 模、主要异业合作等信息；此外，通过随机询问和文案调查 获取有关廊坊市钻石婚嫁消费市场的相关信息。调研实施本次调查以问卷调查和实地访问调查相结合的方式对 广阳区进行调查，问卷调查的调查群体为年轻和即将结婚情 侣，实地访问调查的对象为各珠宝品牌、廊坊市主要婚纱影 楼和影剧院等。调研结果廊

3、坊本地珠宝市场品牌及分布情况调查廊坊本地珠宝市场近年来呈增长趋势，在2、3、4、5、 9、10月销售最好。廊坊市场上主要的珠宝品牌有金伯利、 戴梦得、周大福、周大生、吉盟、爱迪尔、维诗玛等，这些 品牌大都采用商场专柜或专卖店的营销模式、有完整的营销 体系和优秀的营销团队。对购买珠宝的方式调查对珠宝的购买方式调查显示，选择专卖店占的比例最大, 达到%,其次是在商城购买珠宝，所占比例为;选择购占, 但没有一位被调查者选择写字楼体验会所购买珠宝首饰。对购买婚戒最注重因素的调查有45%的被调查者选择了款式作为购买钻戒时最注重的 因素，对于像钻石这样的奢侈品外观设计很重要，成为吸引 消费者眼球的关键因素

4、，选择质量认证的占了 39%,选择品 牌的占了 23%,选择价格的占了 15%,对于珠宝来说价格并 不是消费者最为注重的因素，而选择服务和升值保值的占得 比例较少，消费者对于这两个选项并不是很关注。对了解珠宝钻戒信息渠道的调查对于了解珠宝钻戒信息的渠道有很多的选择方式，通过 调查得知选择电视报纸杂志这种方式获取信息的占了%，选 择亲友介绍这种获取珠宝钻戒信息方式的比例较大，所占比 例为%,可以看出对于商家来说给消费者留下一个较好的购 买经历是很重要的，好的购买经历可以使顾客形成习惯购买、 品牌忠诚和口碑宣传，帮助企业做免费的广告。选择商场宣 传的占到%,其他几种方式占得比例较少。对是否了解电子

5、商务+实体店的销售模式调查在对是否了解电子商务+实体店的销售模式调查中，选 择有一点了解电子商务+实体店这种销售模式的占57%,完全 不了解这种模式的占,有的被调查者非常了解电子商务+ 实体店这种模式，有%的被调查者对这种模式很感兴趣。对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买珠 宝首饰的调查在对是否推荐朋友了解这种模式的珠宝店并在其购买 珠宝首饰的调查中有%的被调查者选择会推荐朋友了解电子 商务+体验店这种消费模式及会推荐其朋友去体验店购买， 占被调查者的2/3o但有24%的被调查者不会推荐其朋友了 解电子商务+体验店这种消费模式不会推荐其朋友去体验店 购买。对消费者是否希望本地有这种钻石

6、会所及是否会光顾 的调查在对消费者是否希望本地有这种钻石会所及是否会光 顾的调查显示有被调查者希望廊坊本地有这种钻石会所并 且表示会去光顾钻石会所，有的被调查者不会去钻石会所 也不太关注本地是否会有这种钻石会所。当地主要异业合作调查当地主要异业合作有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和 明珠影剧院。浪漫经典摄影基地面积为2700平方米左右，其中二、 三层为摄影棚，一般每年“五一”前的3、4月份，“十一” 前的7、8、9月份和春节前几个月为旺季，11、12月为淡季， 平均每天1015对顾客。浪漫经典有4家店，分别为金光道 旗舰店、第五大街基地店、朵朵晶专业儿童摄影店、永清县 尊容店，除此之外，浪漫经典

7、还开办一家摄影化妆艺术培训 学校，而且有专门的婚庆部兼做婚庆，规模大、实力强。新华路巴黎婚纱摄影公主馆，规模：2700平方米，环境 温馨，平均每天能做10单左右生意，是浪漫经典强有力的 竞争者。明珠影剧院经营规模为1350平米，有五个放映厅，分 别为：放映大厅（1111座）、第一放映厅、第二放映厅、2D 放映厅、3D放映厅，后四个放映厅均为100多座的小放映厅， 一共有1500座左右。2钻石宝贝的SWOT分析钻石宝贝的优势销售模式优势钻石宝贝是通过珠宝工厂到消费者的垂直整合，跳跃了 钻石加工商、批发商、代理商、渠道商等诸多环节。采用非 传统的销售模式，即电子商务+体验会所，并设立国际化裸 钻直

8、销专卖店，减少渠道成本形成珠宝工厂价格直销模式。异业合作优势当地主要异业合作有浪漫经典、巴黎婚纱摄影公主馆和 明珠影剧院，并且经营规模大、客流量大，三家主要异业合 作实力及影响力强，在廊坊具有较高的品牌知名度，在消费 者心目中树立了良好的品牌形象。钻石宝贝通过和这些具有 良好品牌知名度的异业合作可实现双赢的效果，加大钻石宝 贝的宣传力度，提高宣传效率，扩大宣传范围，进而提高钻 石宝贝在廊坊的品牌知名度。产品设计优势钻石宝贝重视产品的款式设计工作，顺应了装饰和赠送 的消费趋势，逐渐向生产、销售个性化艺术品的方向发展。 提供设计预约服务，满足消费者个性化需求；独家经营裸钻 销售，干款戒托供顾客选择

9、，满足了热爱时尚，崇尚原创, 张扬自我的人群主动创造首饰的需求；现场镶嵌，可以在现 场为顾客量身定制，使顾客见证完美饰品的打造过程。同时 颗颗钻石都配有国际权威认证证书和防伪编码，让顾客享受 到钻石盛宴的尊贵体验。价格与服务优势由于钻石宝贝与众不同的销售模式节省了中间繁杂环 节还原钻石出厂价，以低于传统销售模式一半以上的优势价 格，呈现给顾客超低价格，降低顾客的购买成本，实实在在 为顾客省钱。钻石宝贝的售后服务非常完善，钻石宝贝所有的销售人 员都经过严格专业的鉴定培训，并在店内配备了专业的珠宝 设计师，镶嵌师，改款的过程。钻石宝贝提供终身免费清洗 保养，成本价改款，成本价换购、上门量身定制、私

10、人产品 展示区等各项尊贵服务。以及钻石宝贝独家推出钻石以小换 大，K金以旧换新等活动，填补珠宝行业空白，为消费者带 来实实在在的优质服务。钻石宝贝的劣势品牌知名度廊坊市场主要珠宝品牌有：周大福、金伯利、戴梦得等 知名品牌，相对而言钻石宝贝品牌知名度偏低，在消费者心 目中尚未完全树立起自己的品牌形象，品牌忠诚度较低。并 且电子商务+体验店这种模式下钻石宝贝的知名度较低。当地消费者电子商务+实体店模式的信任度通过市场调查可知，大多数的消费者倾向于到质量有保 证、信誉好的商场及品牌专卖店选购珠宝首饰，但对于钻石 宝贝这种电子商务+体验店相结合的销售模式持有怀疑的态 度，调查结果统计得知有的被调查者选

11、择专卖店购买珠宝 首饰，有的被调查者选择去商场购买，可见当地消费者已 形成固定的购买方式和购买习惯。钻石宝贝的机会婚庆市场发展潜力巨大大量上世纪80年代出生的人已步入婚育年龄，正进入 新的婚育高峰。如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到 10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚庆市 场被业内人士称为“甜蜜金矿工统计数据显示，全国每年约有近1000万对新人结婚， 仅XX年，全国就有万对新人登记结婚，登记结婚新人数量 连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增，使得全国城 镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。来自婚博会产 业调查中心的普查报告称，的新人需要拍摄婚纱照；的新 人计划

12、请婚庆公司策划婚礼；的准备到酒楼举办婚宴；的 要为新娘购买婚纱；将安排蜜月旅游。全国每对新人的加 权平均消费金额达到万元。在部分消费者潜意识中钻石已成 为爱情的象征，许多新婚夫妇都愿意购买钻石类产品作为婚 庆纪念。珠宝消费增长迅速XX年我国全年社会消费品零售总额125343亿元，比XX 年增长,在限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类 增长。XX年廊坊市全市实现社会消费品零售总额亿元，比XX年增长,可见廊坊市的消费水平高出全国平均水平,近 年来随着金银珠宝类消费的增长，廊坊市也成为珠宝企业炙 手可热的目标市场。钻石宝贝的威胁黄金等相关饰品的威胁世界黄金协会园东区董事总经理郑良豪表示，去年黄金

13、 市场全球产量第一，全球消费量第二。特别是在全球首饰低 迷的情况下，由于金价不断攀升，黄金首饰的保值功能也被 再次重视，金饰消费一枝独秀保持了增长的势头。其他珠宝品牌竞争的威胁廊坊市场上主要的珠宝品牌大都采用商场专柜或专卖 店的营销模式，这种营销模式符合消费者购买心理，而且购 买风险低；廊坊市场上所销售的钻石颜色级别为EF、FI,重 量级别在30,以下的成品钻戒最多；各钻石珠宝品牌所处位 置都在新朝阳商圈、明珠商圈、京客隆商圈三大商圈辐射范 围内，地理位置优越。目前市场上有周大福、金伯利、戴梦 得等强劲的竞争对手，其品牌知名度高，已在当地消费者心 中形成较好的品牌形象，钻石宝贝是廊坊珠宝首饰的新进入 者，能否顺利打开廊坊市场仍然存在一定的竞争威胁3结论对