寿险行业的发展分析

1、寿险的今天寿险的今天1内容内容 行业情况行业情况 2003 2003年公司发展情况年公司发展情况 2004 2004年公司策略年公司策略 全国拓展计划全国拓展计划2行业情况上海行业情况上海 2 2003003年前年前1111个月的寿险保费收入总数为人民币个月的寿险保费收入总数为人民币212212亿，亿，比去年同期增长比去年同期增长21.7%21.7% 超过超过76%76%的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产品销售数量少品销售数量少 外资保险公司高管变动频繁外资保险公司高管变动频繁 大众拟转让其在安联大众的股份大众拟转让其在安联大众的股份 加拿大宏利金融集

2、团并购了恒康人寿加拿大宏利金融集团并购了恒康人寿3行业情况上海行业情况上海 现有寿险公司现有寿险公司- 17- 17 中资中资 7 7 外资外资 1 1 合资合资 9 9 新寿险公司新寿险公司 广电日生和生命开业广电日生和生命开业 东方人寿正在筹备过程中东方人寿正在筹备过程中 信诚递交在沪开业申请信诚递交在沪开业申请 4市场份额中资市场份额中资按截止至按截止至2003年年11月底新保费收入计算月底新保费收入计算公司公司成立时间成立时间中国人寿中国人寿Pre 90平安平安94太保太保91太平太平01新华新华96泰康泰康96中资总计中资总计11月市场份额月市场份额32.5%22.8%7.7%9.7

3、%9.5%4.7%86.9%5市场份额外资市场份额外资按截止至按截止至2003年年11月底新保费收入计算月底新保费收入计算CompanyYOEMarket ShareAIA922.8%P-ING982.3%Allianz991.4%MSL961.0%HNYL020.4%CMG000.3%AXA990.3%JHTA000.2%Total JV8.8%友邦友邦92安泰安泰98安联大众安联大众99中宏中宏96海尔纽约海尔纽约02中保康联中保康联00金盛金盛99恒康天安恒康天安00外资总计外资总计4.0%3.9%1.4%1.7%0.8%0.3%0.6%0.3%13.1%公司公司成立时间成立时间11月市

4、场份额月市场份额海康海康030.1%6竞争对手的新策略竞争对手的新策略对银行网点的争夺继续升级对银行网点的争夺继续升级平安试图使中国银行独家代理销售其产品平安试图使中国银行独家代理销售其产品机场航意险柜台竞标机场航意险柜台竞标绝大多数合资公司意欲进入下一个城市绝大多数合资公司意欲进入下一个城市向郊区拓展已初见成效向郊区拓展已初见成效72003年公司发展情况年公司发展情况0.11.12.510141823304533404655647182376.54.121.912.60.11.64.5020406080100123456789101112Plan计划Actual实际迄今保费收入迄今保费收入-

5、 -所有渠道所有渠道单位单位: : 百万人民币百万人民币82003年公司发展情况年公司发展情况 树立了良好的公司形象树立了良好的公司形象 股东和管理层之间建立了紧密的关系股东和管理层之间建立了紧密的关系 销售增长快速销售增长快速 员工士气高涨员工士气高涨 银行保险成功开展银行保险成功开展 营运基础设施顺利建立营运基础设施顺利建立 趸缴保费比例高趸缴保费比例高 海尔资源利用率低海尔资源利用率低 代理人销售和增员落后于计划代理人销售和增员落后于计划92004年公司策略年公司策略 提高海尔纽约人寿知名度提高海尔纽约人寿知名度 进一步拓展上海市场进一步拓展上海市场 扩大代理人规模扩大代理人规模 向郊县

6、拓展向郊县拓展 加强海尔资源的利用加强海尔资源的利用 设立成都分公司设立成都分公司 培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势10全国拓展计划全国拓展计划年份年份200320042005200620072008分公司分公司114444总计总计126101418时间表时间表11全国拓展计划全国拓展计划11 个省个省4 个直辖市个直辖市5 个单列市个单列市12下一个城市下一个城市 成都成都 2004 2004年年7 7月下旬开业月下旬开业131. 竞争很激烈竞争很激烈 因此要拥有良好声誉及人际关系因此要拥有良好声誉及人际关系2. 自己要当家作主自己要当家作主 因此要有很好之时间管理因此要有很好之时间管理3. 要靠真本领要靠真本领 因此要终身学习因此要终身学习代理人系统，所面对之新挑战代理人系统，所面对之新挑战14目标不是命运，而是方向。目标不是命运，而是方向。目标不是命令，而是承诺。目标不是命令，而是承诺。目标不能决定未来，而是用来创造未来的手段。目标不能决定未来，而是用来创造未来的手段。15谢