销售策划方案范文

1、销售策划方案范文篇一前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购 买一个好品牌的好地板，己经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候, 把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需 求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价”一一Xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放 “价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策

2、和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过 降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为 之打动的手段。四、活动时间4月28日一5月13日五、活动地点全国Xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日一4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质 的Xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价” Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购 得优质的Xx地板，轻松过五一2、网站：硬性广告，内容

3、为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月28日一5月13日Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价 格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了 Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品打火机、烟灰缸、 相册2、五级大礼级级送为您新房添光彩1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满50平米以上含50平米送名牌电话机一台3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出

4、库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品注：礼品需用礼品袋包装好篇二活动背景2021年2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的 渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属, 白头偕老，美满幸福。流星的传说在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔 跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她

5、好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等 待为她做点什么，可是等了一年，二年一一十年，二十年一一直到一万年以后，她才再一 次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证 她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去 向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了乂一万年，他 想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对 她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的 错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一

6、次光临了，他亳不犹豫的燃烧了他的全部, 在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见 到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽 的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找 回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一 一一亿分之一的爱。后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许 应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。一、

7、活动主题“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他她共续前世的缘。二、活动目的1、最终目的：提高产品销售量；2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度；三、活动时间1月23日2月20日四、活动地点Xx珠宝Xx区各卖点五、主办单位Xx珠宝有限公司六、活动细节分三部分1、献给能够共度情人节的情人们；2、献给不能共度情人节的情人们；3、献给单身贵族们的。具体如下1、献给能够共度情人节的情人们与他她共谱一首浪漫的诗，与他她共同立下一个神圣的盟约，与他她一同分享心灵深 处的语言，今生与他她共牵手，共续前世的缘。倾情推荐：“心语”2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他她，不变的真情，永恒的期待，只因为爱

8、在我们的心中。送给他，送给你 们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。倾情推荐：“心海”3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心 愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐：“天使之吻”活动亮点一“心语星愿”对你的他她许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相 信心中的梦一定可以实现。目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到Xx珠宝的与众不同。道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分 之一、亿分之一的永恒的爱。活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他她的宣言填写在我们为您专门制作

9、的卡片上，我们将在3月3日评选 出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他她的联系方式哦! 我们会帮您把您的深情传达给您的他她。目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知 名度和美誉度。为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。 填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、号众 不同，给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高, 促进销售的反应越大。此点即是来

10、刺激目标对象的一点。活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。鲜花活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他她，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定 另有一番风趣哦！不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他她献上与众不同的钻 石饰品。另外：可以与咖啡店烛光晚餐、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。七、媒体宣传略八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品；配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永 恒的爱。各卖点用星状饰物用彩带折成小星星装饰，营造一个流星划过的氛围每

11、个卖点一个大 星星,五个小星星。挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空；X展架：展现活动各项内容。九、前期准备1、人员安排略2、物资准备略十、中期操作：略十一、后期延续“真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。十二、预算略十三、效果监测评估略篇三一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品 牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长， 提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公 司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场

12、业态发展趋势，适应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规 范，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费 行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促 销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层 面的接触面窄。直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直

13、营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳 步发展存在迟缓。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，诸侯争砺，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌 来统一格局。2、市场前景:市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分 群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长， 消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策

14、，范文网为拉动内需，积极引导鼓励 消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩 序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消 费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为 投资保值的不错选择。中港品牌争箱：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资 大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营 等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实

15、现规模连锁经营。小品牌市场范 围将更小。3、未来市场影响因素：国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事 效率提高，环境改良。居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提 高。居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重 增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与 国外发达国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻 石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中

16、高档产品为主，减少低档产品的出 样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20机 体现品牌形象。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不 彻底迅速。服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提 高。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着 力不足。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大， 成本偏高。促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品

17、牌宣传不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损 害公司信誉。2、市场机会：知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅 较大。四、市场目标：1、销售业绩：2021年

18、度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长先以上。2021年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长%以上。2、销售网络：2021年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立 家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。3、单店均销售额：2021年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长先以上。4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度 总销售额50%以上。五、市场营销策划实施战略：一营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客 认可，市场终成。二产品策略：产品定位：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消 费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲 和力，不会使顾客产生距离感。品牌定位：A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完整得CIS系统，持