汽车行业营销分析报告

1、汽车行业营销分析汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析1. 宏观环境分析宏观环境分析 人口环境人口环境结婚结婚需求需求 主流：三厢轿车不同性别的购车偏好不同性别的购车偏好家庭结构家庭结构组成家庭的成员的性质不同对汽车的需求也不相同。e.g. 对汽车座椅的要求1. 宏观环境分析宏观环境分析 自然环境自然环境 汽车企业在市场营销的过程中，应注意当地的气候条件，向市场推出适合当地气候特性的汽车，并作好相应的服务。 汽车企业应向不同的地区推出性能不同的产品。 高等级公路网将有力促进汽车市场的发展。 （到2020年，将建成总规模为3.5万公里，连接北京、各省市首府、中心城市、主要交通枢纽、重要口岸的“

2、五纵七横”12条公路主干线。）1. 宏观环境分析宏观环境分析 经济环境经济环境国家信息中心1. 宏观环境分析宏观环境分析 经济环境经济环境1. 宏观环境分析宏观环境分析 经济环境经济环境1. 宏观环境分析宏观环境分析 科技环境科技环境1. 宏观环境分析宏观环境分析 政治法律环境政治法律环境未来10年，汽车方面的政策将有两个明显的阶段性特点政策调整对象政策调整对象十二五十二五十三五十三五产业内政策供给者（厂商）产业外政策需求者（消费者） 未来5年内汽车产业的政策更多局限在产业内部，调整供给方（厂商）的行为为主。力度不够大，因此车型结构将主要按消费者的自然需求变化。 进入十三五期间，政策将同时调整

3、供给者和需求者（厂商和消费者）双方的行为，汽车产业外的政策力度将明显加大。1. 宏观环境分析宏观环境分析 汽车产业政策汽车产业政策1. 宏观环境分析宏观环境分析 社会文化环境社会文化环境资料来源： 国家信息中心2020年之前乘用车市场仍将处于快速发展区间，增长率相当于GDP增长率的1.5倍左右，在时间分布上呈现前高后低的趋势。千人保有量20輛2. 中国汽车产业发展阶段中国汽车产业发展阶段日本、韩国：两个高速期的增长率日本、韩国：两个高速期的增长率2. 中国汽车产业发展阶段中国汽车产业发展阶段年份年份2009-20102011-20122013-20142015-20162017-2018201

4、9-20202021-2022速度速度19-20%17-18%15-16%13-14%11-12%9-10%7-8%乘用车需求潜在增长率乘用车需求潜在增长率2. 中国汽车产业发展阶段中国汽车产业发展阶段 乘用车市场需求乘用车市场需求3.3.汽车总体市场汽车总体市场 汽车内需增长率汽车内需增长率乘用车内需增长率乘用车内需增长率3.3.乘用车市场乘用车市场 3. 乘用车市场乘用车市场 各车系细分市场分析各车系细分市场分析负面因素负面因素低端车低端车高端车高端车鼓励政策淡出货币紧缩与GDP增速下降小因素叠加（油价上涨、费用上涨、总量控制等）3. 乘用车市场乘用车市场 各级别细分市场分析各级别细分市场

5、分析3. 乘用车市场乘用车市场 各价位细分市场分析各价位细分市场分析目录目录关于吉利关于吉利吉利的吉利的STP吉利的吉利的4P策略策略收购沃尔沃意义收购沃尔沃意义认识吉利n 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。我们必须明确，理想和信念是我们各我们必须明确，理想和信念是我们各项事业成功之魂，吉利集团将永远传项事业成功之魂，吉利集团将永远传承红军精神并

6、在我们的各项工作中继承红军精神并在我们的各项工作中继续发扬光大，努力加快实现自已的历续发扬光大，努力加快实现自已的历史使命，造最安全、最环保、最节能史使命，造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界而不的好车，让吉利汽车走遍全世界而不是让全世界汽车走遍全中国。是让全世界汽车走遍全中国。 李书书福 现现任吉利集团团董事长长 由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻求由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻求出口。出口。 吉利高层表示，到吉利高层表示，到20152015年，吉利在年，吉利在中国的年产量将由目前的中国的年产量将由目前的3030万辆增加到万辆增加到170170万辆。去年，吉利全球共销售了万辆

7、。去年，吉利全球共销售了2424万万辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海外辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海外市场。据透露，随着产量的增加，吉利还市场。据透露，随着产量的增加，吉利还将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新工将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新工厂。厂。 海外市场 集团总部设在杭州，在浙江集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产地，拥有年产40万辆整车、万辆整车、40万台发动机、万台发动机、40万台变速万台变速器的生产能力。器的生产能力。 现有吉利自

8、由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个多个品种整车产品；拥有品种整车产品；拥有 1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的通过国家的3C认证，并达到欧认证，并达到欧排放标准，部分产品达到欧排放标准，部分产品达到欧准，吉利拥有上述产品的完准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。全知识产权。 在乌克兰在乌克兰 科威特科威特 印尼印尼设有工厂生产金刚、远景设有工厂生产金刚、远景等小型轿车俄罗斯工厂将建等小型轿

9、车俄罗斯工厂将建立立 strengthopportunityweakthreat (1)、自主品牌，民族自豪（2）、完全掌握核心技术，强大的研发队伍。（3）、优秀的管理理念，先进的生产技术，信息化管理系统。（4）、目标战略迎合环保、安全的潮流（5）、销售渠道完善，打响国际战（1）、出口退税为吉利走向国际提供了成本优势。（2）、国家对汽车行业的振兴，对吉利的壮大和发展提供了很好的帮助。（3）、国家对汽车支持企业自主创新和技术改造的支持。（4）、节能和安全性能高的产品越来越受到消费者的喜爱（1）、很难摆脱低价、低质阴影。（2）、市场占有率不高，行业竞争激烈。（3）、资本不如外资和国企雄厚。（4）、

10、技术不如外资先进，研发很难领先。（1）、世界经济的一度下滑消）、世界经济的一度下滑消费者可能进一步缩减消费。费者可能进一步缩减消费。（2）、钢铁和汽油的上涨增加）、钢铁和汽油的上涨增加了成本了成本 。（3）、汽车市场的饱和，几大）、汽车市场的饱和，几大汽车巨头占的市场份额很大汽车巨头占的市场份额很大 。（4）、很多同级别的厂商开始）、很多同级别的厂商开始大打价格战，利润率不断下降。大打价格战，利润率不断下降。SWOT战略选择： 吉利汽车的战略历史主要分为两个阶段：（1）19972007年，在这个阶段吉利 的战略主要为：低成本战略；（2）2007年至今，在这一阶段吉利汽车 的主要战略为：品牌多元

11、化、 纵向一体化战略、并购战略、 市场差别化战略。n从上图可看出，吉利的口碑还是相当不错的。nSTP总结：吉利在自主品牌和中低端产品中有一定的低位，但是在中国的整个汽车行业中还有很长的路要走。内容提要Agendan产品策略n价格策略n渠道策略n促销策略吉利汽车4P策略产品策略n产品属性Product Attributesn品牌策略Brandingn产品支持服务Product Support Services 当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有国当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有国际水平的发动机，变速箱，际水平的发动机，变速箱，BMBS系统，车载电子智能系统及

12、设备，系统，车载电子智能系统及设备，开发的电动汽车。开发的电动汽车。 计划于计划于4-6年后研发出一种新车型和发动机模型。年后研发出一种新车型和发动机模型。 吉利吉利CVVTJL4G18发动机各项性能指标都明显发动机各项性能指标都明显优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为发优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为发动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类发动机，天津大学姚教授在接受记者采访时认为，发动机，天津大学姚教授在接受记者采访时认为，1.8升升60

13、km/h等速油耗为等速油耗为4.35L是令人相当惊讶的。是令人相当惊讶的。吉利吉利CVVTJL4G18发动机完全可以说是世界先进，发动机完全可以说是世界先进，在中国发动机领域是当之无愧的在中国发动机领域是当之无愧的“中国领先中国领先”。 产品属性-产品技术Technology产品属性-品牌策略Brandingn多品牌战略： 吉利汽车对旗下的子品牌进行了整合，形成三大品牌发展的格局全球鹰系列（GLEAGLE)、帝豪系列（EMGRAND)、上海英伦系列（SHANGHAIENGLOND)，各子品牌彼此并列平等，代表不同的品牌特性和风格。即： 全球鹰时尚、激情、梦想 帝 豪豪华、稳健、力量 英 伦经典

14、、英伦、贵族 品牌吉利旗下的车型是分品牌销售，在服吉利旗下的车型是分品牌销售，在服务上以技术服务平台化、品牌服务差务上以技术服务平台化、品牌服务差异化的模式来开展服务的。异化的模式来开展服务的。 帝豪，英文是帝豪，英文是EMGRAND,传递传递“豪华、稳健、力量豪华、稳健、力量”的产品理的产品理念，已上市车型包括帝豪念，已上市车型包括帝豪EC718，EC718-RV，EC715，EC715-RV，2010年上市车型是年上市车型是EC825。 华普 民用小轿车英伦汽车，英文是英伦汽车，英文是ENGLONCAR,传传递递“英伦、经典、亲切英伦、经典、亲切”的产品理的产品理念，已上市车型包括念，已上

15、市车型包括TX4经典出租经典出租车和英伦车和英伦SC7系，系，2010上市车型上市车型SC5-RV。 全球鹰全球鹰全球鹰，英文是全球鹰，英文是GLEAGLE，传递，传递“时尚、激情、时尚、激情、梦想梦想”的产品理念，已上市车的产品理念，已上市车型是吉利熊猫，全球鹰型是吉利熊猫，全球鹰GX310，即将上市车型包括即将上市车型包括GX718，GC515,GC515-RV。 一般民用小型车产品属性-品牌策略 Brandingn全球鹰品牌产品属性-品牌策略Brandingn帝豪：三个车型产品属性-品牌策略Brandingn英伦汽车产品属性-品牌策略Brandingn中国经济时报：吉利汽车：走多品牌发展

16、之路n吉利汽车集团早在2007年就开始筹谋战略转型，到目前已经经历了五年时间，在此期间，吉利度过了转型的阵痛期，也在品牌战略上做出了惊人之举，同时，海外大手笔并购沃尔沃也让吉利汽车在国际汽车领域声名鹊起。中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车对瑞典沃尔沃轿车公司的收购。这是迄今为止中国企业对外公司的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，收购总国汽车企业最大规模的收购项目，收购总资金达资金达18亿美元。亿美元。 产品属性-品牌策略Brandingn吉利收购沃尔沃1.收购的初衷：（1）吉

17、利战略转型对技术和品牌的诉求 渴望技术提升品牌（2）民营企业走出去的一种方式 （3）学习系统的市场营销规模（4）李书福个人性格因素产品属性-品牌策略Brandingn吉利汽车三个系列品牌能否体现以下特征？1.与众不同2.就中文意思来讲没有不好的含义3.能够联想到产品的质量4.能够联想到产品的利益5.易于品读，认识和记忆产品属性-产品支持服务Product Support Servicesn百度搜索结果：吉利车售后服务怎么样价格策略n吉利控股集团以“造老百姓买得起的好造老百姓买得起的好车车让中国汽车走遍全世界让中国汽车走遍全世界”n价格因素价格策略-市场目标市场目标价格策略-营销组合战略价格策略

18、-成本价格策略-利润率n2011年全球汽车行业平均利润率为3.5%n2011年中国汽车行业平均利润率为5.36% 市场份额总结：总结：仅从销量上来看，吉利的业绩处于劣势。u三大公司销售折线图总结：总结：吉利的市场占有率不大但较为平稳，而且后面还有较小的上浮趋势。u三大公司市场占有率渠道策略n在汽车销售上，吉利采用“捆绑式”销售法，在全国各地以区域经营的形式，由经销商买断产品，企业只同经销商发生支付关系，而不直接同客户发生营销关系，这样也节约了营销成本。渠道策略n浙江吉利控股集团有限公司在国内建立了完善的营销网络，现拥有286个4S店、489家品牌经销商和569家服务站。全国轿车市场占有率达到5

19、.25%，经济型轿车市场占有率达到23.78%；全国轿车销量排名第九，1.5L以下轿车销量排名第二。渠道策略-历程促销策略n广告n公共关系n销售促进n安全营销促销策略n1.活动策划，吉利产品的安全性就是利用了两次新闻公关活动，让吉利的口碑好了不少。n2.事件营销，01年吉利与广州足协合作，成立了广州吉利足球队，希望通过“全民足球”打响吉利的知名度。还有02年与丰田公司有关知识产权问题的官司。n3.展览公关，吉利打入国际市场的重要手段就是参加国际上各种大型汽车展览会。与其他的汽车厂家铺天盖地的广告宣传攻势相比，吉利汽车很少有大面积的广告，它对经销商的广告支持也是微乎其微。促销策略-广告n电视n报

20、纸n网络n车友会促销策略-公共关系n车展n收购沃尔沃事件公关n参加汽车研讨会n塑造品牌促销策略-安全营销n“五项安全吉利汽车”n绿色汽车，安全认证，绿色认证收购购沃尔沃的意义义 吉利成中国首个汽车跨国企业是吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业，乃至中国的所有中国汽车企业，乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面提升企业开始走向国际化以及全面提升转型的良好开端。转型的良好开端。 吉利收购沃尔沃从形式上来看，吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种外延式的并购，但是从内涵是一种外延式的并购，但是从内涵上来讲，则是一种中国企业全面提上来讲，则是一种中国企业全面提升自己增长方式、提高国际市场管升自己增长

21、方式、提高国际市场管理水平的实际体验。理水平的实际体验。 吉利不仅收购了沃尔沃的吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权全部股权,买到了沃尔沃的买到了沃尔沃的核心技术、专利等知识产权核心技术、专利等知识产权和制造设施和制造设施,还获得了沃尔还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。沃在全球的经销渠道。 吉利为中国汽车工业做出四大贡献吉利为中国汽车工业做出四大贡献 吉利虽然是从一个很低的起点进入汽车工业的，但是，吉利的进步已经为中国的汽车工业做出了四大贡献：首先，吉利汽车的发展模式代表汽车行业新的发展方向，即以民间资本为主，社会资本为辅以民间资本为主，社会资本为辅。其次，吉利成为中国汽车工业在中国汽车工业在“合资浪

22、潮合资浪潮”之后投身自主创新的先之后投身自主创新的先行者行者之一，并且取得了相当大的成功，成为在汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。第三，吉利以出色的性价比，使普通百姓拥有汽车的使普通百姓拥有汽车的梦想成为现实梦想成为现实；第四，吉利以迅猛的发展姿态，重塑中国汽车市场发展格局，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、自主品牌三足鼎推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、自主品牌三足鼎立的局面立的局面发展。 吉利的诞生与发展，就如同中国汽车工业迎来了自主品牌制造时代的曙光。中国自主汽车品牌发展之路仍然漫长，所以吉利更需要得到宽容、呵护与支持。从挑战者到突破者，吉利用技术创新树立中国本土汽车企业的竞争力

23、，用“造老百姓买得起的好车造老百姓买得起的好车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。 简要概况品牌战略STP 市场细分Market Segmentation30岁以下年轻人30-40岁中青年40岁以上中老年市场目标Market Targeting经济时尚、个性化强小产型经济实用、 性价比高中产型精品高端、彰显身份富裕型市场定位Market Positioning 5万以下微型车QQ5-10万乘用车旗云、A系、瑞虎10万以上商用车威麟产品（Product）n车型丰富，奇瑞拥有至少25款车型n四个子品牌 n产品覆盖乘用车、商用车、微型

24、车领域n n n 价格（价格（Price）n低价策略，定价大部分在5万左右 A1小型车 3.28万-5.68万 A3两厢紧凑型 6.28万-9.56万 A3三厢紧凑型 6.48万-10.06万 东方之子中型车 7.88万-13.56万 风云2两厢小型车 4.68万-6.88万 风云2三厢小型车 4.78万-6.98万 QQ3微型车 2.48万-5.50万 QQme微型车 5.20万-6.90万 奇瑞E5紧凑型 5.09万-8.90万 旗云1微型车 3.27万-5.90万 旗云2紧凑型 3.99万-6.43万 旗云3紧凑型 4.98万-10.12万 旗云5中型车 7.08万-10.19万 瑞虎S

25、UV 6.98万-12.36万n降价策略渠道（Place）n文化营销文化营销 利用文化进行营销在企业和消费者之间架起文化桥梁网络价格有奖竞猜、个性汽车装饰大赛、摄影大赛、一年一度的QQ文化节等文化营销活动n分网销售模式分网销售模式，在各地设立4S店经销，逐步完善在全国各地的销售网点。划分不同的车型放到不同的经销店销售减少销售网络一级成员，增加市场覆盖面在实行专卖店的基础上，建立二级代理销售制n与大型的车展单位建立合作关系，定期举行大型车展定期举行大型车展，从而让消费者能更好地了解产品，车展销量可观。n直销直销，进行订单销售。n网上销售网上销售建立自己的网站，顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。

26、n广告广告利用现有的大众传媒向消费者推出产品，积极宣传企业形象，并重点宣传中国奇瑞的特色节能环保。促销（Promotion）n网络促销广告宣传n制定车型让利，节能补贴n常年举办节油大赛n挑战中国对角线活动n部分车发售前，报名购车前50名用户可赠送20次保养，终生享受手工费8折。n 一一. . 产品分析产品分析一一. . 产品分析产品分析1、外观时尚，符合中国目前大多数人的审美观。2、借助新能源汽车的概念进行品牌的推广。3、产品价格性能比高。4、产品质量相对较差，小的问题较多。5、在品质方面，比亚迪于今年4月推出“4年或10万公里”超长质保，覆盖全系车型及99%的零部件；7月公布IQS10品质成

27、果，即“两年平均小于1个故障”，这是比亚迪品质建设阶段性成果的集中体现，亦是比亚迪推出超长质保的品质基石。 二二. . 价格分析价格分析产品价格车型F03.69-4.69微型车F35.29-6.69紧凑型车F3R5.39-6.99紧凑型车G3R5.99-7.39紧凑型车L35.99-8.29紧凑型车G36.29-7.89紧凑型车速锐6.59-9.99紧凑型车G67.98-11.58中型车F68.98-10.98中型车S68.99-13.69SUVM615.08-23.98MPVe636.98MPV二二. . 价格分析价格分析1、5到10万的价格区间是车型最为密集的区域因为这个价格区间市场巨大同

28、时这一领域的消费者比较注重车型的性价比正好符合比亚迪的产品策略。比亚迪作为一个汽车行业的新兵选择从这一区域打开市场是最佳的选择。同时比亚迪用两款车型两边的价格区间延伸用F0这一精品小车去抢占低价区间的市场。 2、一步到位的定价策略 比亚迪的车型一般采取的是一部到位的定价策略也就是说比亚迪在车型上市时就将价格定得很有竞争力在以后一般不会出现大幅降价的现象。这样做的好处是车在上市时就可以因较高的性价比吸引消费者的关注同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信息。 三三. . 渠道分析渠道分析1、分网销售缓解经销商压力、提高销售网络形象 比亚迪从2008年引入分网销售的渠道模式到目前比亚迪已建成A

29、1、A2、A3网络。比亚迪还将建立一个A4网络主要销售以后上市的I3、I6等车型。 比亚迪的分销渠道较好地缓解了新车上市给经销商带来的压力同时经销商也可以用更多精力来销售所代理的车型这也保证了比亚迪各新旧车型都能取得好的销量。2、分区域推广产品深入二三线市场 。3、与经销商建立长期的合作关系 。4、比亚迪在于经销商关系的处理上似乎并不那么完美。浙江的经销商就曾因不满比亚迪的渠道政策而集体“跳槽”的事件而事情发生后比亚迪也没有很好地处理此事以致被媒体报道造成了负面影响。四四. . 促销分析促销分析1、优惠活动，抽奖送礼：一重礼进店礼；二重礼推荐礼；三重礼装饰礼；四重礼抽奖礼 ；五重礼试驾礼 2、

30、区域巡展，车展3、比亚迪比亚迪发布IQS1S10品质建设成果及品质建设细节；针对相关质疑层层解惑，企业高管出面用事实、事例密集回应质疑，形成热议。 7月公布IQS10品质成果，即“两年平均小于1个故障”， IQS1S10是指今年4月1日以后出厂新车“两年平均小于1个故障”。标志着比亚迪比亚迪车型品质达到或超过主流合资品牌水平。网络，平面，体验活动 五五. . 提高建议提高建议1、渠道关系，在给压力的同时要加强管理和支持的力度，防止窜货等2、产品质量的进一步稳定和提升，出现质量问题的及时处理3、产品中使用新技术，提高性价比，如网络技术4、产品的外形上要保持时尚，外形上下足功夫，产品的内饰做出突破

31、品牌/ 4P比亚迪吉利奇瑞产品Product单一主品牌运作，分不同车系（产品线精简）F3电动车和混动车多品牌运作（相对精简）全球鹰帝豪：上海英伦：沃尔沃：高端（提高知名度和技术反哺）多品牌运作，分不同车系（产品线冗长）：“多生孩子好打架” 低端：奇瑞（QQ、旗云、风云、A1/A3/E5/瑞虎、东方之子）中高端：威麟、瑞麒合资品牌品牌品牌/ 4P比亚迪比亚迪吉利吉利奇瑞奇瑞价格Price一步到位的定价策略 比亚迪的车型一般采取的是一部到位的定价策略也就是说比亚迪在车型上市时就将价格定得很有竞争力在以后一般不会出现大幅降价的现象。这样做的好处是车在上市时就可以因较高的性价比吸引消费者的关注同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信息。 HONDA 高端产品部分，沃尔沃 虽然国产后任然走高价高质的路线中低端产品：1 修正传统的成本导向定价法2 捆绑式销售节省变动成本3 跳出价格，创造差异价值（安全）4 参考竞争对手价格策略为摆脱低端形象，吉利2007年开始战略转型，从“造老百姓买得起的车”到“不再造4万元以下的车”。帝豪最贵可以卖到15万1 市场渗透定价法2 非价格竞争阶段3 降价策略品牌品牌/ 4P比亚迪比亚迪吉利吉利奇瑞奇瑞渠道Place1、分网销售缓解经销商压力、提高销售网络形象 比亚迪从2008年引入分网