ONLY饰品广告策划书

1、ONLY饰品广告筹划书一、市场竞争情况分析及其对策建议1、市场需求与前景分析随着社会经济、文化的飞跃开展,中国已步入建设小康社会的进程,WTO使中国与世界全面接轨,人们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求.因此,顺应时代的饰品 文化显示出强大的开展势头和越来越广的市场, 从事饰品销售有着广阔的利润空 问,其中蕴藏的商机不言而喻.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查, 我国女性饰品市场均占有率不 足5%,而日本到达98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西 亚为47%, 2002年,中国女性用品销售总量超过 800亿元

2、人民币,而女性用品 消费率正按19%的年增长率递增.据专家预计,到 2005年中国的女性饰品占有 率将增加到55%以上.中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰 品计算,需要6000多件.女人成为消费人群的主体,她们需要满足精神需求的 时尚用品,但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白. 而女性饰品所占的比重缺乏 千分之一,女性拥有饰品的比例不到5%,中国每年有6000多万件饰品零售市场 空白,一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出.2、市场竞争者分析就苏州市场而言1、路边的小摊点.主要以杂牌为主,量多,厂家直销,他们的产品大多是打着10元3-5样为卖点.店面形象极差,且产品大多陈旧,粗俗.如

3、石路,观前 及各车站的地摊2、自创的小品牌.一般没有严格的治理制度,所经营的产品质量也是参差不齐, 价格定位不标准,诚信度不高.例：有些小店内对某个劣质发卡重新包装, 哄抬价格.如荫产街28# MASAYO魔彩精灵；南浩街665的酒屋竟然未 换店招,在以前卖酒的地方改售饰品；同样的,在万人码头边的“真趣轩 玩具精品屋也有着样的情况3、代理厂家的商品,连锁经营.有一定的规模,店面大小为20-40平方米/家.如AI YAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品.在全国有300家连锁店,苏州地区也有不下10家.仅阊胥路沿线就有3家连锁店,其中一家是直营店.以神仙街28#的一家直营店

4、为例,店面大小为30-35 平米,有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐,有4个固定的导购小姐； 在其对面的 野蛮女友绿色为主的店招很显眼,前门两个女侍应生 ,是一家 量贩店大批量,跑量.以风行东南亚新鲜女孩饰品为卖点,口号：前卫、时 尚、新鲜、廉价,5个店员年轻时尚；以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY IN FASHION只有15平米左右大小,专营手饰、化装品.口号： 盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU. 纸月亮是一家装修较新 的两层建筑,在苏州地区来讲,是同类产品中规模不可小视的,店内还配有 时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高.

5、4、特色专营店.如苏州石路地区的摆摆出格 C&S家居小摆铺,蜡艺专卖,室内 装修别致,有固定的购置人群.POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右,专营外贸公仔.这两家店员较少,没有 吆喝声.5、民间手工艺饰品.苏州南浩街的南北走向有30多家小摊点,其中有特色的约 有5家,店面大小一般不超过5平米.它们的卖点：现场制作,量身定做, 和消费者的沟通较多.由于产品往往是唯一的,尽管它们规模较小,但还是 门庭假设市.6、一些音像专卖店和商场,服装等涉及流行的场所,大都有饰品的小展架,经 营一些代理商的小饰品.以赠品形式的身份出现的较多.3、风险分析1、已经投放市场并占据了一定市场份额

6、的品牌饰品,这些产品谱系全,品 种繁多,广告投放已成一定的市场,在一定程度上可以满足不同层次、 不同职业、 不同年龄、不同民族的消费者.2、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格,并有着与众不同的特色,饰 品也与世界流行元素同步,所以在市场上吸引了很多爱美的女性.3、鬼斧神工的创意,奇思妙想的款式,倾注了专业设计师的心智结晶.品 牌效应突出,产品附加值高.4、这此产品通常选择考究,精工制作,价格实惠.与一般粗糙的手工制品 存在很大不同.5、这些产品的制造商一般都有较强的实力,所以他们的产品更新换代比拟快,能始终刺激消费欲望,从而提顾客回头率.二、广告策略1、目标市场分析目前,中国饰品业主要集中在

7、北京、上海、广州等大型中央城市,产品多是 韩国,港台及欧洲的舶来品,在大商场销售,价格昂贵.而江、浙一带小作坊仿 制的地摊货,使人们对饰品业的看法产生歧义. 中国女性饰品的巨大需求,呼唤 着一个专业化,标准化,全球化的饰品品牌.据对中国时尚消费市场的调查和我们对苏州饰品市场的研究,发现中国大陆女性的时尚消费有以下特点：A、95%以上的女孩非常喜欢个性饰品和时尚用品, 并乐意购置,且都有 喜 新厌旧的特点,每615天就想买新的商品；B、20岁以下的女孩购置欲望最强,且大多结伴成行,集体购置,大局部人 认为只要新潮时尚,是自己喜欢的,换也无所谓；C、绝大局部人爱逛商店,本来没打算买东西,但一看到个性时尚的东西就 忍不住要买,且每次购物并不是只买一件二件, 而是看中的就全买同超市购物 一样,是典型的非理智消费D.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以表达她们的小情 趣、衣着的小变化.E.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品 销售的地方.F.有时候买与不买不重要,经常抱着 看一看的心理.看本身已经是很有 意思的行为.G给朋友或家人买礼品,饰品店是首选.2、投入与产出预算以及效益分析