市场环境分析包括哪些

1、市场环境分析包括哪些 一个企业能否成功地开展营销活动， 不仅取决于能否适应宏观环境的 变化，适应微观环境的变化也是至关重要的。 市场营销的微观环境主 要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量，包括企业本身、 供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。1、企业自身一个企业的市场营销部门不是孤立的， 它面对着许多其他的部门， 这些部门之间的分工是否科学， 配合是否默契， 都会影响到企业的营 销管理决策和营销方案的实施。因此，在制定营销计划时，营销部门 要兼顾企业的其他部门，如管理高层、财务部门、研发部门、采购部 门、生产部门等。所有这些相互联系的群体组成了企业的内部环境。 管理高层确定企业的

2、宗旨和目标， 制定企业的总体战略和政策。 营销 部门必须在管理高层制定的战略计划范围之内作决策， 并且营销计划 在实施之前要经过其批准。 同时，营销部门还必须与企业的其他部门 密切配合， 财务部门负责为实施营销计划筹集和分配资金； 研发部门 致力于设计既安全又有吸引力的产品； 采购部门关心的是如何取得零 配件和原材料等供应物品； 生产部门负责生产出规定质量和数量的产品，等等。所有这些部门对于营销部门的计划和行动都产生影响2、市场营销渠道企业 市场营销渠道企业是指企业在经营过程中， 为企业经营提供各种营销服务的外部组织。包括供应商、代理商、经销商、辅助商。1）供应商为企业提供所需的原材料、 零部

3、件、 能源、劳动力等。2）经销商从事商品购销活动，并对所经营的企业产品有所有权 的中间商，如批发商、零售商等。3）代理商指协助买卖成交，但对所经营的企业产品没有所有权的中间商，如经纪人等4）辅助商为企业提供运输、储存、咨询、保险、广告等，如运输公司，保险公司，广告公司，银行，咨询公司等。3、市场根据购买者及其购买目的进行市场划分，包括：1）消费者市场：购买商品和服务供自己消费的个人和家庭；2）生产者市场：购买商品及劳务投入生产经营活动过程以赚取 利润的组织；3）中间商市场：为转卖、获取利润而购买商品和劳务的组织；4）政府市场：为了履行政府职责而购买的政府机构所构成的市 场。5）国际市场：国外的

4、消费者、生产者、中间商、政府机构等构 成的市场。4、竞争者企业在对目标市场进行营销活动的过程中， 会不可避免地遇到竞 争者的挑战。 企业要想在市场竞争中取得胜利， 那么在满足顾客需要 或欲望方面，就必须要比竞争对手做得更好。 从消费需求的角度划分， 企业的竞争者包括愿望竞争者、 一般竞争者、 产品形式竞争者和品牌 竞争者。1）愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者目前各种不同愿 望的竞争者，它的存在将使购买力的投向在不同行业或不同产业之间 发生转移，从而使不同行业或产业的市场规模发生或大或小的变化。2）一般竞争者是指提供满足同一需求的不同产品的竞争者，它 的存在将使购买力的投向在不同行业的生产

5、经营相关产品的企业之 间发生转移，其竞争程度主要取决于科技进步所带来的相关产品的多 少以及相互替代的程度。 在科技进步较快的情况下， 企业应对一般竞 争者问题予以较多的关注。3）产品形式竞争者是指向一家企业的目标市场提供种类相同， 但质量、规格、型号、款式、包装等有所不同的产品的其他企业。4）品牌竞争者是指向企业的目标市场提供种类相同、产品形式 也基本相同，但品牌不同的产品的其他企业。因此，在市场营销活动 中，企业除了要了解市场的需要与购买者的购买决策过程外， 还要全 面了解竞争对手的数目、 分布状况、综合能力、竞争目标、竞争策略、 营销组合状况、 市场占有率及其发展动向等方面的情况， 从而制

6、定出 有效的竞争性营销策略。5、公众公众是指对企业实现其目标的能力有实际或潜在的兴趣或影响的任何团体。企业在争取目标市场时，不仅要与对手竞争，而且它的 营销活动也会影响到公众的利益，因而公众必然会关注、监督、影响 和制约企业的营销环境。 在通常情况下， 企业所面临的公众主要有融 资公众、媒介公众、政府公众、社团公众、社区公众、一般公众、内 部公众。1）融资公众是指影响企业融资能力的金融机构，如银行、投资 公司、保险公司等；2）媒介公众是指报纸、杂志、广播和电视等有广泛影响的大众 传播媒体；3）政府公众是指与企业营销活动有关的政府机构，如税务局、 工商管理局、经贸委等；4）社团公众是指有权监督企

7、业，并对企业经营活动进行评论、 指正的相关团体和组织，如消费者协会、环境保护组织等；5）社区公众是指与企业同处于某一区域的其他组织和个人；6）一般公众是指并不购买企业的产品，但深刻地影响着消费者对企业及其产品看法的个人；7）内部公众是指企业内部的全体员工，包括董事长、总经理、 般管理人员和员工。Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换”来轻松解决。打开 编辑”菜单中的 替换”对话框，把光标定位在 查找内容”输入框中，单击 高级”按钮，选择 特 殊字符”中的段落标记”两次，在输入框中会显示“ "PAP'，然后在替换为”