马可波罗网CEO苏继挺谈创业再战互联网金融

1、马可波罗网CEO苏继挺谈创业再战互联网金SANY 标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#马可波罗网CEO苏继挺谈创业：再战互联网金融对于马可波罗CEO苏继挺而言，汹涌而来的互联网金融浪潮，正 在成为两次创业之后的第三次机会。2013年，马可波罗网悄然开始新的战场，在“精准釆购搜索”和“精准广告投放”的B2B电子商务平台的基础上，开始寻求新的扩 张及变化，而互联网金融成为新的方向。尽管在很多人看来，这充其量是马可波罗的业务版图扩张，而在CEO苏继挺眼里，进军互联网金融更像是自己的第三次创业。从偏安一隅到二次创业2006年，泉州企业家苏继挺在一次与着名经济学家许小

2、年的闲聊中，对方劝他，“你现在还年轻，不应该偏安一隅，胸怀应该更大 一些，有更大的作为。”这句话让已经闲赋三年的苏继挺警醒。此前的三年时间，热爱髙尔夫的苏继挺游弋于在全球各大高尔夫球 场打球，对于30岁的他而言，实现财务自由之后，高尔夫和旅游就 是生活的大部分。这是很多创业者都会面临的困境和挑战。在功成名就之后，缺少 明确的事业方向，容易沉醉于对生活的享受。1997年，苏继挺创立了奥得奥公司，生产空气净化器，并成为伊莱克斯、霍尼韦尔、奥迪的全球合作伙伴，这为苏继挺赚得了第一桶金。后几年，公司进入高速发展期，其空气净化器、新风系统 的市场占有率一度达到了,进入中国市场占有率前三。2002年，苏继

3、挺被评为泉州优秀企业家，跟他一起获奖的还有安 踏、七匹狼、特步、荣牌等品牌的创始人。2004年，苏继挺启用了一名一起创业的伙伴负责奥得奥公司的管 理，自此基本脱离了公司的业务管理。热爱高尔夫的他随即开始了 长达三年的闲赋游玩时间。“第一年出去玩感觉新鲜，有意思，但第三年就觉得有些无聊 了。而许小年的一番话让我警醒了，也是从那时开始准备二次创 业。”苏继挺说道。正当苏继挺开始寻求新的创业方向时，一次偶然的釆购机会，苏 继挺发现中国缺少B2B精准采购搜索，随即奔赴北京，创建马可波 罗网，而许小年也成为马可波罗最初投资人之一。“对于互联网虽然我没有互联网人那么熟悉，但是我是一个深度 的互联网用户，不

4、仅在网上建立供应链、大量投放广告获取客户， 而且我对于中小企业的采购需求和流程也非常了解。马可波罗就是 要为广大的中小企业提供精准的采购搜索的采购平台，我们的主要 竞争对手是阿里巴巴、慧聪网。”苏继挺说道。苏继挺表示，2006年阿里巴巴的收费会员是100万中小企业，但 中国的中小企业总数有超过4000万，前景广阔。只是，与其他B2B 网站相比，马可波罗采取的是精准点击付费的方式。此后，马可波罗网也得到了资本市场的认可，获得了英特尔科技基 金和LG的风险投资。“如今，七年过去了，马可波罗网己经建立起了一个庞大的数据 库,SKU达到了 4个多亿，同比之下，主要竞争对手阿里巴巴的SKU 是亿，而慧聪

5、仅有4500万。中小企业注册会员超过1000万，流量 是行业的前三，而在过去的几个月里面，我们的用户体验、搜索体 验、注册会员都已经开始超越阿里巴巴、慧聪等竞争对手了，您可 以随意的到马可波罗、阿里巴巴、慧聪去搜索釆购各种商品试试， 我们在商品的品类、数量以及质量上已经完全的超越他们了。”苏 继挺自信的说道。国内市场调査机构“易观国际” 9月发布的2013中国电子商务B2B市场年度综合报告显示，中国电子商务B2B市场SKU数量随着电子商务的广泛应用正在稳步增长，阿里巴巴、马可波罗、慧聪 网分别以24%、22%、暂居市场前三位。“易观国际”预计，2014年马可波罗网可能成为行业最大的B2B数据库

6、。这一点并非空穴来 风。尽管已经取得了不错的成绩，在苏继挺看来，马可波罗还需要再次 创业，而互联网金融的出现让公司看到了一个新的机会。进军互联网金融2013年初，马可波罗网正式推出了互联网金融业务，其中包括了 金融开放平台和供应链融资两大模式，主要目的是通过马可波罗的 平台撮合中小企业融资。苏继挺表示，中国的中小企业“融资难”问题一直是普遍现象， 市场对于资金的渴求度很高；另一方面，很多资金也在寻求投资方 向，马可波罗就是希望通过平台的方式实现双方的对接。据了解，马可金融以开放的形式，邀请到贷款、融资、保理、结 算、理财、基金、典当、担保、信托等十几类100多家金融机构入 驻，能够为中小企业客

7、户提供一站式的金融展示与比价服务。 而在中小企业贷款产品上，已经拥有从1-50万元的信用贷、50-500 万元的抵押贷、1000万-5亿元区间的过桥贷三种产品形态。“要做互联网金融平台，最关键的是风险控制，这就需要对信贷 方有足够的了解，以此才能确定贷款的额度。而风险最重要的控制 则取决于两点，其一是信誉，其二是数据。而这两点都是马可波罗 的优势。”苏继挺说道。据他介绍，马可波罗建站7年以来，已经积累了中国最大的中小 企业数据库，并且积累了一大批中小企业和相关交易数据，这些数 据已经成为评估信贷风险的最重要的依据之一。苏继挺表示，马可波罗能根据客户的资金需求用途、金额、期限、 信用状况等特点，

8、通过机器算法智能地匹配出性价比最好的金融产 品，从而提升双方的寻找与交易成本。据悉，马可金融目前也已经和业内着名的P2P企业宜信和拍拍 贷，人人贷建立起了战略合作关系，并且成为上述公司最大的互联 网渠道合作伙伴之一。马可波罗拥有庞大优质的中小企业数据和需 求，而这些数据对于P2P企业充满了吸引力。据苏继挺介绍，马可金融目前的交易呈现高速增长的趋势，每个月 申请额超过10个亿，今年金融业务申请贷款额超过100亿。而明年 将有望几倍增长。事实上，除了互联网金融之外，马可波罗还在尝试开辟“尾货拍 卖”业务，即在网站中开辟专门的板块，搭建中小企业的尾货拍卖 平台。“唯品会销售的仅仅是衣服的库存，但是我们涉及的是中小企业的 库存拍卖服务，尤其是电子元器件、服装、工业品的库存，如果能 搭建这样的一个平台，想象空间巨大。”苏继挺表示，目前该业务 已经开始紧张的筹备当中，有望在近期开通。伴随着金融业务和尾货拍卖业务的搭建，苏继挺关于马可波罗网 未来的设想也正日渐清晰一一马可波罗网未来要基于拥有中国最大 的中小企业大数据，建