促销方式比较

1、咱由（促销管理）促销方式比较20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有促销方式目标执行/分送优点缺点方法发行折价券吸引消推销员1.每壹折价券的分送成本费者试高。用产品直接信函1.可针对目标顾客群。2.发出的折价券数量有限。提高购报纸ROP2.可创造推销访问买频率的附加价值。1.每壹折价券的分送成本杂志和特刊夹高。增加购页式广告（FSI）1.兑换率高。买项目附在包装内/包2.可针对所选择的目标顾1.兑换率低。装上的折价券客群。2.受到竞争者广告干扰。1.每壹折价券的分送成本3.被他人持往兑换的可能性低。很高。2.可针对局部地区。1.因截稿准备时

2、间长，时机 上缺乏弹性。3.分送时机、折价幅度、 价券广告之设计等较有弹2.和其他促销方式比较起性。来，兑换率较低。1.每壹抓价券的分送成分1.被他人持往兑换的可能性低。很高。2.可大量分送到事先区隔2.印刷及夹页的准备时间都的市场。比ROP长。3.根据发行地区别，分送1.刺激新使用者试用的效果地区具有选择性。很有限。4.复制效果佳。2.顾客喜欢将包装上的折价券和以前送出的折价券同时1.兑换率比ROP折价券兑换。高。3.只局限于现有产品使用2.每壹折价券分送成本比 直接信函低。者。3 .可针对局部地区大量发 行。4 .比ROP更具创意。5 .可有效的刺激反复购 买。促销方式目标执行/分送方 法

3、优点缺点互蒙其利的 折从券立即使用折 价券1 .折价券所促销的产品和附 送折价券的产品，同样受到认 同。2 .包装和折价券被视为具有 附加价值。1 .折价券的有效性，是附送 折价券产品之有效性的函 数。2 .发行地区和分送到目标市 场的送达率都极其有限。3 .吸引附送折价券产品的使 用者，试用所促销的产品。4 .销售强劲的产品，可为弱 势产品带来交叉推销(CrossSell )效果。1 .大多数是吸引现有使用 者，吸引新使用者的效果较 差。2 .没有兑换的比率高。5.所促销产品，如果和附送 折价券产品有密切关系，则 兑换率会很高。6.折价券分送成本低。1.兑换率高。2.每壹折价券分送成本低。赠

4、送样品吸引消 费者试 用新产 品包装内或包装上直接信函1 .分送成本低。2 .消费者收到样品，表示肯 定原来的产品。3 .附送样品可增加消费者试1 .送出样品的对象，局限于 原有产品的购买者。2 .包装大小不同，需要特殊 运输时，会遭到中间商的反 对。用原有产品。4.选择性附送样品，可试测 样品促销效果。1 .可针对选择性顾客，设计 有创意的信函及介绍产品。2 .可配合其他促销活动及广告壹起寄出。3 .吸引消费者的兴趣，迫使 中间商进货。4 .产品样品及分送成本都很 高。1 .有些产品因体积太大、重 量太重，容易损坏无法邮寄2 .每壹样品的寄送成本太 高。3 .因为邮寄名单不正确，造 成不当寄

5、送，浪费不赞。4 .样品成本高。4.可大量寄送直接信函。促销方式目标执行/分送方 法优点缺点销售附赠赠品1.提供消费者负担1.X公司所提供附加价值的1.未被采用过的赠品，无法附加价赠品费用成本很低。激起消费者的试用。非普遍值给购性的赠品，可能造成大量库买X公包装内或包2.有价值的赠品可鼓励中间存及有受欢迎的后果。司产品装外商陈列产品。的顾客，2.刺激销售方面，不若免费提高消购买凭证3.品牌形象可提高赠品品赠品有效，因消费者必须负费者使质，或使赠品和品牌定位有担费用。用产品。壹致效果。1.赠品要事先测试才能准确2.增加4.多次，购买即可获赠赠品，预测消费者的反应。行动性可增进消费者反复不断的购试

6、用。吸买。2.受到储存空间的限制。中引持续间商因不欢迎体积太大的赠性购买5.地区以及做法都有弹性。品以致拒绝销售该产品。及壹次 购买多1.可争取增加中间商的陈列3.品质差或不适当的赠品，种产品空间以及支援展示。有碍产品的形象。2.提供附加价给消费者。1.缺乏立即激励效果，因而 降低消费者的兴趣。3.可针对特定消费群，提高2.刺激行动购买方面，不像赠品。4 .可鼓励消费者试用及反复 不断购买。5 .促销地区能够有选择性。1 .能够鼓励消费者购买多项 产品及持续性购买。2 .兑换率低，因此可采用高 价值的赠品。3 .可鼓励消费者购买更大、 更贵的产品立即赠送赠品那么有效。3.支援性的广告，常需长期

7、 支援。降价促销1 .刺激 增加购 买/试用2 .影响 购买决 策/提高 店头的 购买比 率降低售价1 .预期销售量的增加，右超 过所减少的利润，则可提高 利润。2 .可消弱竞争者的活动，鼓 励现有顾客反复不断地购 买。1 .长期间持续降价，会损及 品牌的形象。2 .可能引发价格战。3 .经常降价会使降价后的价 格成为正常价格，消费者不 愿按定价购买。促销方式目标执行/分送方 法优点缺点3.提高产品标重复1.吸引消费者对产品包装的1.有些零售店不接受在包装每次购标示降价注意，可影响在店头的购买上印上降价记号的产品。买量决策。加值包1.中间商反对没有获得促销4.提高2.预期产品需求量增加，提利润

8、的大包产品。每次购高中间商支持的意愿。买金额2.厂商恢复使用原来包装容3.促进推销员向中间商推销量时，顾客会有受骗的感觉。的机会。1.在店头提高产品的价值 感。2.顾客持有足够产品，可暂 时无须再买。习惯使用 X公 司产品，也可防止其倾向竞 争者产品。退仍货款1 .吸引 消费者 试用产 品持续 性购买2 .鼓励 购买多 项产品（需要 多张购 买凭证 时）方法和发行 折价券同1 .消费者认为价值高。2 .促销成本低，因未前往兑 换的比率很高。3 .需要多次购买时，可处长 季节性产品的购买期间。4 .产品包装上标示退仍货 款，可增加店头广告效果， 也可刺激冲动性购买。5 .需要多次购买时，可限制

9、兑换的数量。1 .缺乏立即满足感，会降低 购买意愿。2 .酬谢现有顾客的万份，胜 吸引新的试用者。反复不断购买的1.吸引反复不 断购买 及持续1 .退仍货款2 .包装上或 包装内附赠1.持续性促销活动，有助培 养品牌忠实度及养成顾客购 买习惯。1 .需要消费者承诺长期购买产品。2 .反复不断购买的促销活促销活动性购买2 .提高 每次鼓 励季节 性购买3 .减少 购买竞 争者的 产品品3.集印花2.需反复购买时，常可使顾 客暂时停止购买，因而削弱 竞争者促销活动成功的机 会。动，只能保住既有顾客，无 法吸引新的试用者。促销方式目标执行/分送方 法优点缺点竞赛、游戏及抽奖1 .吸引 多次购 买2

10、.增加 品牌形 象及以 生动的 竞赛引 起消费 者注意1.店内陈列产品2.POP媒体1 .竞赛可提高消费者对产品 的兴趣，传播产品的特定属 性。2 .竞赛可针对特定目标市 场。3 .竞赛的生动活泼，有助于 激起中间商的支持及 POP 展示。1 .影响力有限，因为不保证 壹定获奖，参和人数比降价、 加值包及立即酬赏的促销活 动都少。2 .竞赛只能吸引现有使用 者，对吸引新试用者少有效 果可言。3 .执行前必须考虑许多法令 问题。对中间商的促销活动1 .增加 新顾客 的试用2 .吸引 大量购 买3 .提高 铺货率1 .降价或退 仍货款2 .针对中间 商的冲突3 .POP展示1 .确保消费者可买到产品，