促销活动策划方案4篇

1、【精华】促销活动策划方案4篇促销活动策划方案篇1一、活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象二、活动方案主题主题一：“你是我心中最美为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发 点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向 往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字 面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴 望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文 化、利于传播的特点。主题二：“浪漫回味年”为主题三、活动方案策略根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端 人群；他们在进餐厅用餐除了

2、希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、 文化等附加值因素。四、活动时间：2. 14 0-2. 16日五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外六、活动定位及调性1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛七、活动形式2. 14日-2. 15日消费达xx金额，返利代金券一以直观让利促销 拉长该餐饮酒店热销周期。2. 16日情人节夜晚主题活动一引爆全场，制造新闻话题，扩大 知名度。八、活动内容以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为 期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2. 16日当天，

3、举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派 对。1、20-40岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对凡是单身人群均可参加餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对， 以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环 节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。2、20-40岁夫妻、情侣群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主 题派对只要你身边有伴侣，均可参加2. 16日餐厅举办的情侣主题派对, 凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优 惠，凡是2. 16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫 爱情故

4、事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。促销活动策划方案篇2活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知 名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善”召回门”对丰田汽车 的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20xx年8月1日8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台、报纸、电台、户外广告、店内、网站。活动方式：买丰田雅力士、丰田威驰、丰田卡罗拉三款车可以以客户的名义 向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生， 与此同时完全购车后凭购

5、车凭据可获得500元现金或者凭此单可获 得700元的汽车服务。买丰田普锐斯、丰田凯美瑞、丰田锐志三款车可以以客户的名义 向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业 生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金或者凭此单 可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回寄回回款 单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品和捐款证 明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务, 并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。前期准备1、活动前宣传a、活动开始前一周在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b、活动前开始前一周在大河报进行广告宣传c、活动

6、开始前一周在河南交通广播进行整点高强度的宣传d、活动前半月 更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次 活动内容e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f、丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体 的操作以及一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训I、 中期操作。中期宣传：a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传。丰田公司网页宣传宣传重点：a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广

7、告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子 的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合 起来，进行情感诉求C引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式：8月1日一一8月20日按常规促销8月20日一一30日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个 训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举 行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生 代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款 单中的钱捐出的人员名单出在

8、大河报上对其对公益事业的支持表示 感谢。电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持 然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行大型的赞助活动引 起媒体关注以及后续报道。费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、 户外5000元、店内5000元礼品：10000兀机动：100000元共：150000 元意外防范：1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。提前效果评估：1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活 动与公益结

9、合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高 其客户的好感度2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情 况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部 分人3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。促销活动策划方案篇3一.活动时间：5. 1-5. 7二.活动主题：五一好运“与日俱增”三.活动内容：1.关爱“五一”幸运者：凡51年出生、51周岁、 5月1日出生、身份证中有“51”、手机号码中有数字“51”的顾客 来XX珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元。2.好运“与日俱增”：5 月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即 优惠52元5月3日凡

10、购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻 饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广 告，主题是“五一”爱上钻石，内容包括“关爱五一幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告， 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者”、 “好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电 话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动 咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做好

11、顾客咨询及到达人数、活动 参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动 将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至XX珠宝推广 总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加 盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2. x展架：85元;3.总 计：3000+85=3085 元。促销活动策划方案篇4选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方 促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群 一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附

12、近;休闲用品促 销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的 负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店 推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送 咖啡杯名曰红杯欢乐送”； 赠品埠号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超 酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现 场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一 步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产

13、品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不 到“目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定 位必在同一层次上。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意 在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供 货不足，会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传 品基调：与体育

14、赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方 向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产 品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽 可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种 情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明 白；师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口” ；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售， 售完为止、XX号之前有效等。2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而 且又受其新颖的造型外观所吸弓；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较 强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠 奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高 会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；