促销策略练习题

1、市场营销理论与实务习题促销策略练习题促销策略）。一、选择题1.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（A促销就是营销促销是营销策略中的一个部分C促销是营销的发展营销的重点是促销答案：B2.促销的主要任务是A宣传与说服）oB引起消费者的注意与兴趣C传递与组织有关的信息 D促进消费者购买 答案：C3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（)oA拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行 促销活动B推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进 行促销活动C二者信息流动的方向不同D二者信息流动的方向大致相同答案：C4 .人员推销最重要的任务是（A销售产品客户答案：DB传递信息）oc提供服务

2、D寻找5 .人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A产品结构式 B顾客结构式 C综合式结构 D区域结构式答案：Do6.(）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。A培养品牌的偏好B描述可提供的服务C鼓励消费者改用本企业的品牌D强化或改变对产品的信念答案：ACD7 .关于广告预算理解正确的是（）0A量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影 响。B销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同 时也是促销的结果。C由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安

3、排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符4口。D竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。答案：E8 .广告设计的核心是（)oA广告主题的设计C广告画面的设计B广告文案的设计D广告技术的设计答案：Ao）。A高度可信D成本比较高 答案：ABCEB没有防御C戏剧化表现E能够快速建立知晓度9 .与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（10 .以下关于营业推广的理解正确的是（A营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作 用，因此营业推广占促销预算的比例越来越

4、高B由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式C由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺 激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程 中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较 好的作用D有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大, 有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能 大E营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：AE11 .下关于赞助的理解正确的是（A赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消 费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注B赞助是指企业为了实

5、现自己的目标而向某些活动或组织 提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产 品的人际沟通工具C事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支 持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产 品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和 营业推广结合的产物D企业所赞助的事业一般要与企业使命（或任务）结合起 来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发 生关系E公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关 事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度, 并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉, 如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。答案：A

6、E二、名词解释1.2.3.4.5.6.7.8.促销广告媒体促销组合 推式策略 拉式策略 人员推销 诱发满足策略 广告三、简答题1 .人员推销的特点针对性强；灵活性强；双向沟通；消费指导；亲和力强。2 .广告媒体的类型和特点(1)报纸报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读 者面宽而且稳定；版面伸缩余地大。其缺点是：时效短；注 目率低(庞杂的内容易分散读者注意力)；表现能力有限。(2)杂志杂志媒体的优点是：读者群稳定，针对性较强，一般有 相当固定的读者群；时效较长，有辗转传播的作用；制作精 美、具有欣赏性。其缺点是：注目率较低；传播范围较小； 适时性差；灵活性较差。(3)电视电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高；能综合利用 各种艺术形式，表现力丰富；形象生动，感染力强。其缺点 是：费用昂贵、时效较短。(4)广播广播媒体的优点是：迅速及时；听众广泛，收听率高; 制作简便，费用较低廉。其缺点是：时效短；传递的信息量有限；遗忘率高。(5)因特网网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡 量。因特网在不久的将来，可能会成为最重要的广告媒体。3 .营业推广的方法根据营业推广活动所面对的对象的不同，