创业成功的案例分析

1、时雳Sr彳创业成功的案例分析-28岁的他实现从0到一千万的跨越09工商企业管理（1）班0931010122王芬-、创业成功案例（一）引言33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王 汉荣就是后者。28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超 市的 螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最 重 要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有

2、那段尘土飞扬 的日子就没有今天的王汉荣。（二）创业成功的过程白手起家一打磨手艺成了敲门破o王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉 扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然 后 转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数 百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒， 他几 乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子 和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每 天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口

3、罩遮住的地 方外 都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的 厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却 作 出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能 够当上生产组组长。时磊5说这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗 锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很 谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广

4、东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。第一桶金一一远赴郴州赚回5万元1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每 天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站 还有几公里，我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市 内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的 防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢？后来他决定向工厂让利，将其中 的

5、差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是他不 怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人 在 做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们 的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定 的联 系。1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好 地把握住了。内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必 须安装后雾灯，

6、安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求 的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安 装。王汉荣说。由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联 系 的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指 定生 产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风 向他订货，甚至包括广州的汽配店。时雳但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收 银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种

7、子就在王汉荣心中 悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在 后雾 灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品 的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的 旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为 仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元 二

8、楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅 10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间，王汉荣的好利时已经 在宝安独占汽车用品市场的鳌头。好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布 艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国 800多家经销商供货，其中深圳占了八成。2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的 华强北商业区，并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用 品的要求也更高，所以他们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有 专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等

9、候服务之时能够免费 上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好 利时在深 圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一 步没有走错。他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、 比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出 丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平 淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富有些人赚了钱，就 把心思 花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身， 我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块

10、手表，也许是 当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着 那双 国产名牌一二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉 荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了 40多 万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的 中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑， 还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭 长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮

11、助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中 场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他 的 员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都 小心翼翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会 有什么 担心。二、好利时创业成功的具体分析好利时之所以能够做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的 因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员 的机会，让他迈上了销售的成功之路。也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产 厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别

12、人更便宜的友情价。还是 因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到 深圳，助他 事业再创高峰。（一）诚信一一创业立足之本诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：”风险投 资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明风险 投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模 式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚 到第一桶金，离不开他的诚信经营，他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入日寸磊5说-佳境。（二）自信创业的动力人的意志可以发挥无限

13、力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是 创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠 自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的 留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的理念，所以才有了后来的“好利 时“。（三）坚持一一创业成功必备要素成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而 这一点上有时候就是靠时间来耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚 了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后的胜 利 者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能一步一步地 走

14、下来，越做越大。（四）父爱一一创业成功的催化剂企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的 一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产 品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就会构 成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地关心员工，跟员工时刻都 像是朋 友一般地相处，没有大脾气，没有架子。待人诚恳、亲切，员工都不畏惧 跟他相 处。也许也是因为这样，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。（五）社交能力一一借力打力觅捷径人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的 “蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会，社 交能力是创业成功者的必备素质。王汉荣总能结识很多的客户，和他们相处融洽， 能说会道。说话也是一门艺术，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。三、由此引发的感想王汉荣创业成功的案例，给了我很