工程类提成制度

1、5.营销中央工程类提成制度一、目的增强公司销售治理,达成销售目标,提升经营绩效,特制订本制度二、适用范围本制度适用于公司营销中央环境团队全体人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪卷成3、签订书面劳务合同,购置五险一金,签订保密协议.五、工程类提成制度1.销售部提成以工程实际结算金额需扣除代采,过账等非正常项 目金额为根底核算：针对不招标工程,在合同签订前,需要成控部确定标底方可签订.以工程实际结算金额为根底核算提成,如前期不以营销人员为 主运作的工程,提成参照本制度第第条.针对招标工程,并前期由营销人员为主运作的此类工程,以工程 实际结算金额为根底核算提成

2、,如前期不以营销人员为主运作的项 目,提成参照本制度第第条.合同必须保证工程毛利润不低于 30%毛利= 销售额-销售费用-税 金-工程本钱-商务佣金-资金本钱,如低于有公司由决定是否承接.工程本钱以成控部预算为准；销售费用是指针对此工程发生的销 售费用,销售额是与客户合同结算的实际金额.资金本钱：超过合同签订收款期 30个工作日后,根据当月银行1 年期的贷款利息收取没有收回资金的资金本钱,如在合同收款期提 前收回款项,那么由总经理根据实际进行奖励；提成比例及分配表:销售额S总提成比例分配比例商务经理大区经理业 绩奖励基金技术支撑S<1003.5%2.2%0.7%0.6%100< S

3、<3003.5%P 2.2%0.7%0.6%S> 3003.0%2.0%0.5%0.5%不由营销人员为主运作的工程,合同额在 1000万元以内的,视情 况给予工程所在区域参与该工程运作的营销团队含技术支撑总 计50000元含以下的奖励；合同额在 1000万元以上的,视情况 给予50000元以上的奖励.采取低于公司本钱价格招标的工程及公司为树立标杆形象等目的 而承接的工程,对于参与该类工程的业务员给予一次性提成,具体 提成金额依照具体工程而定.本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的项 目,包含但不限于施工,EPC?工程.BO饭PPP工程均不适应本提 成制度.2、兑现时

4、间：A、质保金为10%寸,预付款到账后,按合同金额提成的 25掇放； 回款到70% 含70%以上时,提成发放至50%回款到90% 含 90%以上时,提成发放至80%全额回款后兑现100淮成按工程 实际结算金额核算提成.B、质保金为5%寸,预付款到账后,按合同金额提成的 30喊放；回 款到70% 含70%以上时,提成发放至50%回款到95% 含 95%时,提成发放至90%全额回款后兑现100淮成.按工程实 际结算金额核算提成.C质保金少于5%寸,预付款到账后,按提成的35掇放；回款到 70% 含70%以上时,提成发放至60%回款到95%Z上时,提成 发放至90%全额回款后兑现100淮成.按工程实

5、际结算金额核 算提成.六、执行细那么：各大区经理应对自己负责的团队的营销费用进行监督限制,原那么 上差旅费及商务费不得高于所跟踪工程的 1%如发现营销费用支出 大于预算时,应及时采取调整路线,调整方式,限制费用等举措.各大区经理需有效监督各区域,保证其工作的有效性和针对性, 以降低营销费用.工程必须注册立项前方可进行商务借支,总借支 金额不得超过工程的预算合同金额的 1%；为保证各个团队销售任务的完成,每个团队将拿出20%勺差旅费作为考核依据,即团队业绩包含工程及设计等完成100%B,除享受公司提成外并一次性给予团队奖励 3万元,公司承当全部差旅 费,如未完成,需承当本团队的全年 20%勺差旅费,从