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文档简介

1、果粒橙营销策划书果粒橙营销策划书果粒橙营销策划书被策划单位：大型超市策划单位：经管系电子商务1111班第一组策划完成日期：策划书适应时间段：2013年4月-2014年8月策划书编号：美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球 销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术， 致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添 加糖、防腐剂和人造色素。美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健 康、绿色的生活观不谋而合！为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目 标市场，制定美之源果粒橙果汁促

2、销策划方案， 以扩大美之源果粒橙 果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介 绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了 抽样调查的基础上，进行了 SWO分析，发现机会分析存在问题，制 定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美 誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标， 进行了周密的销售组 合分析，并以 “真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果 汁优惠促销活动。目录一、策划目的3营销环境分析3（一）环境分析3（ 二）文化环境3（三）美汁源果粒橙产品

3、分析4（四）竞争者分析5（五）消费者分析：7三、市场机会和问题分析7（一）企业在市场中的优势7（二）企业在市场中的劣势8（三）企业在市场中的机会分析8（四）企业在市场中的威胁分析8（ 五）SWO分析表8四、美汁源果粒橙促销方案9（一）产品策略9（二）价格策略10（三）渠道策略10（四）促销策略10六、战略的实施11七、预算13八、调整和评估13九、结束语14一、策划目的1 、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划和 实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康, 关注美汁源果粒橙。2 、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源 果粒橙的市场份额、扩大销售量3 、在固定消

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