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文档简介

1、刚刚在重发阿里信息时,心理在想,到底电子商务如何 做产品推广才最有效？大家都知道方法很重要,而且针对自 己公司的具体产品使用哪一种手段,选择哪一个方向才起到 立竿见影的效果？在此,我不是要介绍如何做电子商务,而是想把我曾经的 一位老板赚钱赚到偷笑的原因告诉大家,他是如何针对自己 公司的产品使用什么样的方法,选择一个什么样的方向赚到 钱的？他开的只是一个近乎贸易公司的公司,为什么是近乎？ 由于公司里没有一个外贸员,只有两个做国内的电子商务 员,两个内勤,一个会计,一个技术员,加上老板共7 丁人c 曾经了解过为什么不请外贸,原因很简单,请得起外贸员 但付不起外贸平台的费用.公司卖的产品是GPS导航

2、仪, 像去年这个行业杂牌的很难生存,都在打价格战,而像他这 种赚点差价确实实不容易,由于如果帮外贸公司OEM、 代理 这条路,本身不是厂家接单很难,国内主要打价格战,在现 在这个信息时代,随便都可以在网上找出几个厂家,所以在 这种情况是没有任何优势的,而又没有外 贸员,所以直接 接外单也是一个问题.如果做自己的品牌,达不到一定的质 量,没有足够的资金去推广就算打贴自己的牌子上去,那也只能是杂牌,杂牌归根结底还 是打价格价,到底还是没有 优势.在这种情况下,出身于政府公关的这位老板,深深了解 到政府单位的采购需求,所以他抓住了礼品这一块来做,客 户对象一个是礼品公司,另一个是政府单位.以他的一句

3、话来说,像政府单位这样的客户,一年不知道 要采购多少礼品,而且根本上不谈价格的.一开始他从银行 入手,他知道像这种单位,作 礼品送的话,不能送得太直接, 过于直接那叫*,后来他想出了一个很好的idea,他说他实 的那个GPS不叫导航仪,叫“反洗钱阅读器.这样其实他给银行单位的相关采购想好了送礼的点子,看 起来那不叫礼品,那是一种对反洗钱工作的宣传.他跟银行 的人解释整个构思,把反洗钱相关知识以TXT格式COPY到 GPS上,通过GPS支持TXT文本阅读这个功能来实现阅读, 而把相关的反洗钱宣传片通过GPS里MP4这个功能播放出 来,这样这个GPS就成了 “反洗钱阅读器,如此发放下去 作反洗钱的宣传,既打破了传统的印刷品,也是一个很好的 礼品理念,一举两得,何乐而不为？既然他连点子都给银行想好了,那成功是理所当然的事 了,第一个试单是一万台,先发放一个地区所有支行试行看 效果.按平时GPS导航仪OEM价,4寸300元左右,但他带 着这种概念,装入反洗钱资料后,却变成了 500多元/台, 也就是一台赚差价也有200多元,一万台算下来,是200万 左右的利润,老板能不偷笑？当然,在细节方面也是做得比拟周到的,例如GPS外壳丝 印上该银行的LOGO,开机画面设置该银行的标志,包装盒等 也有相关的标志.说实在的,他卖的GPS其实跟市场上杂牌的没有什么区 别,但别人还在打价格战时,他却针对目

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