保健品行业电商面临的问题与解决概要

1、保健品行业电商面临的问题与解决（中国电子商务研究中心讯随着我国经济快速发展 ，人均消费水平的不断提高，人 们对健康越来越重视这促使保健品行业得到了迅速的突起 ，保健品行业产品利润高 有广泛的消费购买力一时之间在线下价格已经乱成一锅粥，许多传统企业为了销量 不惜低价供货导致内部出现价格落差大的严重问题。随着电商平台的发展，产品展现已经不是问题，在网上除了飞机大炮看不到其它产品都能搜得到，这也使得保健品 的暴利展现于消费者眼前，问题也就产生了。保健品电商面临的问题与解决、产品差价大导致线下线上窜货率高当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间 ，因此选择保健品行业 销售是一个不错的选择，而电

2、商行业的发展迅速，任何有消费购买力、利润空间的产 品都是网商选货的一大标准，因此保健品进入电商可谓顺理成章，而问题也由此产生 原有产品线下拿货价格很低，好多网商从线下经销商进货在线上经销，使得厂家规定 的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系，而作为厂家最头疼的是监管难 查处更难，不得不低头。对照网上最大平台淘宝规则来讲，只针对侵权,卖假给予打击，至于价格谁卖高谁 卖低淘宝一概不授理，因为想在网上管控好价格不是一件容易事，这其中有两种声音 从技术运营角度出发，一种人认为大量网上展现不需要看价格，网上售卖要的是产品 传播能力，换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就 0K 了;从传统企业自

3、身出发，另一种声音则是网上要卖得好，还要不伤原有品牌，线下线上统一协调发 展。个人观点:（一、我认为保健品做电商需要线下与线上分离 一方面是线上线下品类的逐步区分 一方面是线上线下价格上的区分 制定详细的线上分销监管制度 有能力的企业需建立自己的官方 B2C平台或是淘宝建旗舰店制度作为基础规则，开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现，两方面双管 齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决 ，我要告诉大家任何一个规则和 方法都解决不了所有问题，否则要监狱干什么用呢，我们要解决的问题永远是抓大放 小，而且这是一个过程，不是今天出规则明天全切断，淘宝平台也保证不了所有规则全 都无漏洞无瑕疵，对于

4、这个问题首先企业要明白自身的需求，是要在电子商务上长期 经营，还是要单纯的控制价格,如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的举措，电商 的触角在当今已经是越伸越远，也是未来的趋势，与其跟电商过不去不如想想如何在 规则允许的范围内经营好电商，使其成为有一把手中利剑。（二监管团队的成立与建设规则有了能不能有效的实施，这是需要思考的问题，大多数人把网上分销商想得 太简单了，网络分销商不同于传统线下分销商，网络分销商层次复杂，从大方面看主要 分两类:拿货的和不拿货的。而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景，作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了 ，其实我个人认为只要是网上有展现量

5、和销 售额的都是你的分销商，很简单的道理，网络靠的是传播，当一个池子里面全是你的饵 那么鱼肯定都是你的，只是在管理监管上需要下一番功夫，需要有明确的分工，日常的 监管计划，了解网销市场动态，扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分 销商不是你把产品给他了，他挂上就完事了，而是需要给予支持帮扶的，可以将网络分 销者当成自己的业务员，因为他们卖的所有产品全是公司的，无论是好是坏都在创造 销量创造利益。你给 员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平台上无处不 是你的产品的时候你产品将成为电商平台的淘品牌”当然这是一个过程，我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜 ，创意是通往成功的捷径，只是基础, 而慢功出细活才是长久之计，也是企业需要的。监管团队的建设可分为以下几个部门：日常监管/培训支持/财务监管/市场监管（三、制度的奖与罚对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的 ，而现在要出台罚的制 度有些下去手或者说下得去手而偏软，这是主要问题前边讲过了，制度的出台要有效 实施奖和罚是必要的，罚的力度在一开始要严格执行，杀一警百,养成良好的习惯为之 后的分销商招商做好铺垫，在罚的方面要以经销商的角度出发，经销商和企业的需求很一致都是需要利润的，统一价格管理制度出发点