某某细胞集团“全民免疫”运营方案

1、I某某细胞集团“全民免疫”运营方案余山牛石项目关键词：精准医疗大数据平台，全民健康临床中心。项目核心价值：学院派的学者风范，实践者的匠人精神。文化核心描述：生命的礼遇，生意的机遇，生活的际遇，生存的奇遇。+高端市场运营网络+临床数据中心”三引流的模式，系统描述一、概述基于疫情后的行业状态，以及某某自身特质，设计本方案。本方案围绕“高净值客户泛医疗全产业链的运营体系。本体系的核心策略，是产业大中台策略，自身定位为行业指挥家。大的方向，是帮助地方建设优势健康产业，拉动增长极。小的方向，是帮助上千万从业人员转型升级，找到正规化的出路。、商业分析我们的优势，就是快速组建产业前台，布局轻资产市场网络，实

2、现具备杠杆特性的短平快回笼资金。目前，由疫情打击的服务行业中，健康类服务 机构，受打击最严重，恢复最慢。基本分析，见下表：优势(Strength )劣势(Weakness)机会(Opportunity )威胁(Threat )自有资源的整合机遇很大， 又有后发 优势，同时体量小，易于变通和调整。同时，借助某某本身的品牌沉淀， 又 具备足够的品牌影响力。类似社群玩法，北派的美在当下、南派的美喔 会等，都有自己很大的影响力， 对市场有所挤 压。传统渠道商，又在此期间，受到规避风险 的意识影响，不会轻易交更门庭。首先，整合空间大，市场还被又进 入到整合阶段。其次，行业虚胖和伪概念居多， 名 止言顺的

3、机遇期已到。现有的商业基因，需要经过 验证期，极易在此期间受到 同行快速模仿。行业正规化致敬先行者3我们的商业逻辑，是快速赋予从业者正规的身份，快速整合其资源，进行线上线下流量转换。同时，快速掠夺地方上医疗平台，进行临床中心的设 立。完整的商业逻辑见下图：商业避爆< 生君者者者人训业业业业一煲就从创执一才才人支为撑行支利撑真吊：广，一 式目 模项品程并术务 产课高技服支撑场景IM .|I门店 1!淞化嚣:学院临床中心院士中心越捧发支金金 本资资池 如¥投金A融 种创现股金在此方案框架下，演化为以下的版本：1、中台前置，将长周期大运营的模块分化前段2、前期注重网络搭建，及回笼资金

4、，最大限度的简化流线后台科研中心基金资源供应中台总控财务中枢大数据中心模式输出临床中心前台市场运营终端开发连锁加盟服务中心人才孵化行业正规化致敬先行者、运营地图1-筹备期一一完成企业营运执案（2周）核心工作：战略规划、资源整合、组建团队、品牌包装、团队集训（课程开发、讲师培养、专业知识手册等）工作成果：企业战略白皮书（大健康项目手册）、成建制队伍、营运体系、企业识别系统、培训体系、连锁加盟体系（网站、招生团队、新店启动系统）2-启动期一一市场试运营（1个月）核心工作：以培训会搭建招商体系、“诺贝尔奖获得者”高峰峰会、考察团接待 工作成果：启动1家代理商、1-3家加盟店（1+N原则）。3-推广期

5、一一全面启动市场（2个月）核心工作：“泛医疗”产业联盟财富沙龙、招商会、培训会、终端会、治疗团接待工作成果：品牌全渠道的影响力，扩展2家代理商4-落地执行第一阶段布局一一形成品牌影响力（3个月）核心工作：重复上一阶段工作、医生培训、国际化健康峰会、大健康服务团队打造（健康管理师） 工作成果：“四季养生+二十节气疗愈训练营”等会议业绩回款运作流程推演（仿鱼骨图）产业生态轻+重资产运作执行手册招商沙龙标准手册项目定位一战略规划一执行推演一小范围执行一项目优化产业顶层搭建杠杆产业深度A批种子巩固布局短周期溢价能力生态容错率分化能力加大宣传易复制资源整合培训效率运营实践快速繁殖I四、运营主要的模块招商

6、部服务部企划部培训部专家组招商经理星标健康管理师乂柔设计师 网络主管项目专员内训师会销讲师 翻译国内专家国际专家五、运营体系产业前台运营体系1、财务系统：成本审计、渠道返款机制、分期付款机制、渠道招商信用金管理、渠道价目管理等2、培训系统：商学院建设、国内外医学（专业、商务） MBA课程、留学、学历教育、企业内训等3、拓客系统：公益拓客（疗愈体系）、专家义诊、大健康终端会（我是大医生+九尾狐）4、人力系统：星标健康管理师机制、内训师培养计划、团建、系统内创业孵化等5、企业文化系统： 企宣文件、企业家传记、企业识别系统、企业活动、品牌文化等6、项目系统：大健康管理手册（不同疾病的专属手册）、项目

7、专业知识手册、健康管理师手册等7、服务系统：国内项目操作指南、国际项目操作指南、基地项目操作指南、公益项目操作指南等8、赢利系统：招商机制、渠道终端机制、自由会员机制、连锁加盟机制等9、店务系统：1+n体系（临床中心+渠道加盟.）会员管理平台（APP,数据端口）六、业绩预测注：以2020年7月至2020年12月为周期进行预测月份7月8月9月10月11月12月合计总计加盟业绩00200w200w500w500w1400w1600w终端消费0020w20w60w100w200w七、落地三联表1、启动预算简表项目构成简要描述预算周期启动金额最低估算备注人资成本运营团队+业务团队的工资及差旅费用三个月

8、100w前二个月属于硬投入营销成本会议+公关+物料品宣（不含专家、明星费用）十二个月200w可根据市场发展，适当调整办公成本办公场所+水电+行政物料等费用十二个月100w根据需求进行增删产品成本前期产品生产，以及体验产品等成本三个月100w前期会有一部分的铺货汇总500w利润的百分之50%,用于后续成本投入2、执行参考表执行体系品牌体系营销体系终端体系“三板斧”体系优势“三驾马车”体系“九连环"体系泛医疗品牌合伙人制-利益共同体，保障全面虚院士工作会：行业号召力，行项1、巨星推荐产品-普及市场（产品覆盖）分公司上市计划-可以相互走得更远，前景可观实业整合的第一架马车，可以迅目12、院

9、士诺奖权威健康普查（生命解码）平台发展机制-借此基于转型，脱胎换骨结 速链接产业重要节点。布13、全球远程专业诊断（远程专家团解读）代理商品牌影响力-背靠大树好乘凉合商学院+医学院：整合商务及医 务精英人才，建立人才输送通 道，组建建制外特种兵军团。局4、高端精品会诊（面对面权威解读）全产业扶持-多样化正规发展:5、全周期精准医疗方案（细胞等）线上线下双保险提升生存能力6、身心灵医疗旅游（高价值健康服务）加盟店回归服务本质-三养运营体系：养客、养店、养员工临床中心：终端高消费重普- 环，建立专业的套现中枢。7、“黄金家族”健康保障（家庭健康服务）品牌升级-有低纬度产业升级为高纬度产业r 8、多

10、对一健康导师服务（课程+咨询等）区域高级资源整合-帮助小业主解放财富边界9、大健康医疗保险（全程健康理赔）3、政策表500w500w100W5年+分公司+3折3年+独家省代+3折2年+省彳t+3.5折1000力面价健康包1000方面价事业产品包5折课程（商学院+医学院）临床中心独家运营权中台支持（品牌支持、运营支持、技术支持、营销支持、资本支持、大数据支持、商学院支持等）赠与分公司70%的股份，IPO时，总公司回购40%.1000力面价健康包1000方面价事业产品包一场省级院士高峰论坛4场三会联动系统品牌支持线上线下12场培训会商业扶持顾问一名泛医疗企业家复制课一个名额 临床中心独家使用权医疗

11、MBA班5折200力面价健康包200方面价事业产品包4场三会联动系统品牌支持线上线下6场培训会临床中心使用权医疗MBA班7.5折店家市场合作折扣店家5.5折，须承担售后服务，以及复合项目店面操作内容发票及专家咨询费0.5的税点和咨询费注：凡是新代理和分公司，都有至少3个月的考察期，所有项目操作需要统一来京，完整复制及熟练使用某某模式后，才开展独立区域自主操作。自主操作后，也可以申请来京档期及名额。原则上，每月前两周只安排新代理和新分公司事宜，后两周安排成熟市场的档期。除国家、外国使团、地方政府等来京考察日期以外，档期和进行 友好协商。重要领导考察期间，只安排分公司来京档期。八、难点要点1、产业

12、中后台磨合周期以及配合深度本方案，主要的策略是采用短平快的大中台策略，这就需要尽量压缩前期磨合的时间，实现高精度的内部整合，全力以赴开拓市场。前期，凡事应 以市场为导向，在不违反初心以及原则的基础上，全力配合市场。2、整个商业的故事情节的认可度营销的重点是制造信息不对称以及梦想的构建，因此需要在故事包装，会有很多的情绪情感渲染，让更多的人受到鼓舞，愿意投身于本事业当中。 因此，内部一定要和谐，统一三观，全力并一致对外发力。3、全产业多元化管理容忍度健康渠道和上游的医疗资源，形成了文化素养高度反差，在管理上需要多元化。尤其是对下游市场的合伙伙伴，要有高度包容的心态，在长期的合 作当中，再慢慢影响其向好的方向发展，逐步匹配高素质的商业运营标准。九、风险评估1、医疗保险：通过保险的介入，避免几率极低的医疗事故，同时也可以成为一个安全保障的行为，来把控口碑认知度。2、法律法规：相关项目以附加值的方式，通过名