药品行业业务员管理规定_第1页
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文档简介

1、业务员治理规定为增强对公司业务员的治理,使业务员更好的开展产品销售工 作,确实做到业务员治理有章可依,特制定本治理规定.一、一般规定1 .此治理仅适合本公司专职业务员.2 .业务员对特殊客户实行优惠销售时,呈报公司领导批准. 二、工作责任1 .认真执行公司的各项规章制度和部门治理规定.2 .热爱本职工作,熟记产品知识、产品卖点、了解公司根本情况. 熟知产品优势,并能形成一套有见解的说服客户的理论, 服从公司的 工作安排.3 .注意自己的言谈举止,以大方得体的仪态,积极热情的工作态 度,做好公司内相关销售工作.4 .严守公司的各项销售方案、行销策略、产品开发等商业机密, 不得泄露予他人.5 .广

2、泛搜集信息,掌握市场动态,对有意向的客户,利用一切可 以利用的关系,创造成交时机.6 .必须全面了解产品的性能及特点, 掌握销售谈判技巧、熟悉销 售合同条款；并严格限制销售费用支出,降低销售本钱.8 .在工作中,搞好团结协作关系,共同完成销售任务.9 .在业务中出现问题,及时向主管和公司领导汇报,提出个人建 议.10 .认真为新老客户效劳,提升客户对公司的美誉度和信誉度.11 .认真做好产品的售后效劳,发现问题及时进行调查,提出解 决方案,提请领导同意后实施.12 .完成公司领导交办的临时工作.13 .不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利, 不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私

3、利.三、工作方案1 .每月1日和15日,业务员以书面形式向公司提交当月上半月 和下半月营销方案.该方案包括所负责地区或产品销售目标、 增加现 实销售量的设想、开拓新市场的设想、拟安排访问次数、时间分配、 访问路线、预期销售成果等要项.24小时内公司未作答复,那么视为 同意,业务员按自拟销售方案执行.2 .每周一至周五,公司以 形式跟踪业务员,业务员需将当日 方案以及完成情况及时上报. 访问时间：早晨：8:30-9:30 下午：15:30-16 : 303 .每月15日和30日,业务员以面谈或书面形式向公司汇总报告 半月工作情况.该汇总报告包括当月营销方案完成情况、 新客户开发 和老客户维护情况等要项.4 .每月15日和30日,所有业务员回公司总部开会,针对当月情 况汇总、分析,并与其

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