陶艺制作营销策略

1、第四章 陶艺制作营销策略市场营销策略简称4P,s是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购置力的信息、 商业界的期望值,有方案地组织 各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略简称6P's,为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程价格策略促销策略,J'1、产品策略1.1产品包装1顾客可以根据自身的DIY设计外表图案,当然我们会提供专门供 顾客选择的图案集,顾客可以根据自身的爱好来进行选择.2本店还为顾客提供环保涂鸦涂料,顾客可以根据自身的设计,制 作出自己想要的文案.3外包装有环保包装

2、袋,绿色环保包装纸,复古包装盒等,符合不 同的消费人群的需求.1.2产品设计顾客可以根据自身的DIY设计,设计出自己想要做的产品,本店还为 设计新奇者提供优惠政策的奖励.2、价格策略2.1 目标市场目前来说,合肥市的陶艺店还比拟少市场定位较为准确初期：以合肥为市场,争取以合肥为根底做大做强.中期：马鞍山、芜湖等省内沿江城市,引导有意向者加盟加盟者条件：第一种,与我们共同投资,利益分成.第二种,我公司向他们一次性出售材料、工具、设备、品牌等,但是 他们一定要按我们定下来的经营方式来经营.后期：推广至全省乃至全国范围内,建立标准化模板工厂,制作出更 加精细美观、本钱更加精细的陶艺品.打出自己的品牌

3、,创造更加乐 观的收益.2.2 营销方式2.2.1 套餐(1)情侣套餐：120元 情侣合作制作陶器,不仅仅是简单的制作, 其中,更蕴含着两人的默契,可以培养两人的感情,制作出来的成品 更是两人爱情的结晶.(2)学生套餐:60元 建立校企合作机制,让陶艺制作进入课堂.不 同阶段的学生有不同的套餐对于美术生,这是很好的艺术材料.,(3)儿童套餐：对于儿童来说,这种方式可以很好的开发智力；(4)个人类：单独算钱 爱她送她用自己汗水建筑、用自己双手完成 的独一无二的礼物.个人想要制作某种类型的陶艺,送给他人或自己 珍藏,可以根据自己需要进行制作(5)同学类：生活在一所大学中,学生的创新及动手水平显得格

4、外的 突出,象牙塔里的我们不断追求新生的事物,洋溢着青春的动感和激 情,陶艺制作可以让广阔同学能更好的体会到大学生活的丰富多彩, 以及加深同学们对陶艺制作与欣赏协会的了解, 也可以让同学们展现 他们的动手水平及创新精神,增强同学之间的交流与合作,使他们充 分释放激情与活力,(6)团建类：集体订购 增进团队间的交流,增强感情沟通,促进团 队更好的合作与开展(7)创意类：征集展览征集展览各种创意类作品,供其他人参观,如 果特别受欢送,我店将有奖品赠送.2.2.2 零件：(1)家陶类：家用各种陶艺制品(2)玩具类：各类陶艺玩具(3)装饰类：陶艺制品本身装饰；陶艺制品装饰其他器件制品(4)特色工程类：

5、如香薰类陶器等；中国风类,表达中国传统文化3.渠道策略3.1 营销方式(1)直销：店面规模90平方米,店面内环境优雅,宽敞明亮,各种 制作工具齐全.在店内制作是一种很好体验,是一种享受.(2)订约： 订购,我们可提前为顾客准备好所需要的各种工具 及原料,等顾客来到时便可立即开始做.(3)送上门：通过各种通讯工具与我们总部联系(4)网销：网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的开展速度是前所未有的,我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业 应积极利用Internet开展陶瓷产品的营销,拓展海内外客源渠道, 勇于实践,大胆创新,谁能抢得先机,谁就能在未来市场中占据主动. 3.2营销策略3.2.

6、1 品牌营销策略：(1)初期以根本的陶艺制作为根底,分为不同种类的套餐(2)开展壮大之后可推广至更广阔的地区,店址可选择在游乐场、风 景区、公园等大量人口聚集区(3)我店的手工陶艺不但漂亮,而且包装精致.这样有利于顾客带回 家；有利于顾客永久保存他们的产品；有利于长久的留下那份美好记 忆的载体.3.2.2 促销策略：(1)举行创意动手大赛(2)移动影像馆宣传(3)工艺赠送(4)实行VIP制度(5)陶艺爱情故事有奖征文活动3.2.3 广告策略(1)标语：陶出你的需要,陶出你的幸福!(2)广告分类：a平面广告：制作新店开业宣传单b媒体广告：本地电视及报刊杂志投放广告,在网络上微博营销c现场宣传广告

7、：节假日开展优惠活动d校企合作：与中小学及艺术生合作,推广到学校宣传(3)广告目标：建立80迄品牌知名度：争取消费者.树立陶艺产品是促进社交生活的物质商品之一, 改变消费者的认知观念,争强对陶 艺产品的认知程度.(4)广告筹划：预告期：以理性诉求作预备诉求,增强悬念；出售期：配合陶艺产品促销,以感性诉求和理性诉求和相结合稳固期：以感性诉求,加深企业印象(5)广告创意创意理念：现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己、 对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我、善待他人.创意口号：让轻松自信贯彻你每一天3.3 营销方向针对不同对象如：家人、朋友、同学、情侣、老师等特推出不同的套餐1)本店开于大学城附近,顾客以学生为主,对此我们特别推出了友谊套餐,团建套餐,情侣套餐