[京咖会整理-京东快车]京东快车数据优化技巧

1、京东快车系列篇：数据优化技巧商家们是否在京东快车推广或优化的时候会遇到这样的问题：大部分词都没有 点击，今天就围绕关键词，数据这两块来告诉大家如何调整。一.关键词（关键词分类及优化）1 .关键词分类高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量。观察关键词一段时间带来 的点击量、展现量、点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据 您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一 定设置，保证不亏本即可。举例：比如女装、男装、2015新款男装等；（后期）在你的商品销量没有质变之 前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差， 流

2、量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度。这类词如果与您商品相符，那么可以放置，用来引流量，优化排位控制在第一页 ；高流量精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定 重点关注，展现量、点击率、质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；（优质成交转化关键词）低流量精准词：确保排名，控制在第一页前五位。（成交转化关键词）举例：超毅台灯钟表挂钟客厅欧式银色红色小熊T恤女。关键词尽量要多，能满足50个尽量满足50个，但是要不断优化，要不全是废 词！但这50个不是让你在快车投放的时候添加垃圾词，把真正有点击量的词放 到投放计划里优化！垃圾词展现

3、量少几天没点击的词，直接放弃下次投放的时候 换上新的关键词！不然这些词会拖累你的快车的整体质量得分！所以需要不断地 优化关键词！2 .关键词优化，怎么优化关键词？投放计划建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词，这样的关键 词要么于商品类目属性相关性不高，不是买家想要，要么在同一页面你的商品 和其他商品比没有任何优势和亮点！这类词是相关性不大的就删除补充新的关键 词！ 烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说我们要看前一周的点击率！不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多 的东西！我们需要一段时间的计划里运行的点击率！对于运行一段时间后计划里 点击率低

4、的关键词：全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么 是质量得分低的，要么是相关性不好的。对于点击率低的关键词处理质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！质量得分低的一个个分析是不是 精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分如果不是精准关键词，那么果断地放弃，下次不再投放它没有太大的发展空间， 效果也不好！点击率低相关性很差的关键词果断放弃，下次投放不再使用。对于价格过高的关键词处理可以争取精准位置不争高位置。如果你这个商品销量几千已经达到质变的话， 直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的商品排名靠前，投资回报率 也不会差。如果主关键词价格实在太高

5、的话，那么我们可以选择以长尾精准关 键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！取低排名如果你实在顶不住，那就取 低排名或者不去做它！账户里质量得分低的关键词处理思路质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地 放弃它！质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！二.数据（如何查看数据及调整）调整快车，首先我们要先会看快车的数据，进行分析，然后才会是调整。快车 的数据建议是从大范围到小范围缩小查看调整。快车主要由投放平台推广，投 放平台推广管理，投放平台推广报表这三大部分组

6、成的。那么查看效果，我们 应该理所当然的在推广报表这个版块查看，如果这么想，那么你就错了。快车报表数据没有能够很直观性展现全局数据，提供到的数据有限，较难查看 到全局投放的效果。如果查看全局效果，也就是刚刚说的从大范围查看数据， 建议直接在左侧投放平台推广管理计划当中进行查看。国韩的便欣芈台唯广克布伊主 > 推广计二性序Llh推放半白摆广报表1 .选择时间段查看快车数据选择相对应时间，点击确认，即可查看计划在该时间段的数据表现。这一区 域是目前较为全面的数据展示。弟由里广时注 步曲图:巡睚& 2h5-12-C1 如第129=管 点击计划进入查看详细效果，通过这里的数据可以了解详细

7、的转化是来自于哪里。 点击计划进行进一步的详情分析，选择相对应时间段查看最近3味颗真提醒您麟户下的推广计划没有因为颈算不足下线站点推广计划/计划数据周蝌选:2015-12-01- 2015-12-09 推广卦公/状恋 委鞭有效翻 I日地算详）展王 撕赧域不在哪时间蟆商品 2阴5/172至20也11如礴»2 .调整快车从大到小进行查看数据之后进行调整，如上述情况，即可查看目前产品的推荐位置具 体展现位置，根据计划的投产比进行调整。“推荐”调整如关键词“空调”推荐位置展现相对比较后，投产比有2.16,即可对出价进行提高。点击价格旁边的小笔即可对价格进行修改，修改点击确定之后两分钟之后系统

8、即可对 出价进行调整。“搜索”调整那么如果转化来自于搜索转化，那么我们接下来应该进行如何操作。如果来自于关键 词的转化，我们即可通过快车的关键词查看分析并做成对应的调整，这个时候，快车 的报表就能起到作用了。报表中关键词效果总揽，可以针对快车某一时间的指定计划 关键词投放效果查询，一般计划默认按照数据从大到小进行排序。通过该报表，可以 针对指定计划进行关键词调整。点击-推广平台推广报表，选择-关键词效果总揽。选择相对应时间，推广计划，推广单 元，投放设备，点击-确认查看，选择投放时间，推广计划，推广单元即可对查询相对 应计划的关键词投放效果，这个效果既是计划当中的搜索效果。在推广计划当中找到相

9、对应的投放宝贝，点击编辑，在关键词-设置-当中找到相对应的关键词进行出价调整。如果是无线端设备投放效果更佳，直接在推广计划中“无线出价系数出价”进行调整 即可。值得注意的是，调整无线出价系数对计划中所有关键词有效，不是针对某一关 键词有效。3 .精准投放调整最后一点既是针对区域性的投放效果进行快车精准投放调整。根据订单成交地区调整投放地区。但需要注意的是：前期建议进行不限地域投放，后期需要进行精准投放再进行地域限制投放，地域 投放建议不要每一个计划都一样，根据每个计划不同产品进行相对应低于设置。4 .前期测试查看效果维度投放力度数：偏大，投放时间维度：一周。前期测试投放时间建议进行一周的数据测试，尤其是品 牌知名度不高的品牌店铺。查看投放数据为一周左右，因为投放前一两天数据效果不会有很大回报， 投产比偏低，一般一周即可查看到较为准确的投放数据回报，到时进行调整，更加有效的保留有投 产的数据。三.总结快车调整顺序：查看数据-对应调整数据查看从大范围到小范围查看。不同数据来源调整不同地方。数据前期投放从广到精准（投放地域调整）。投放小技巧客单价高，品牌调性高的店铺建议首要投放“推荐”推广。“推荐”投放时间效果看一周，推