西门子变频器在华营销策略分析绪论

1、西门子变频器在华营销策略分析绪论提要西门子变频器在华营销策略分析绪论本文关键词：绪论，变 频器，在华，营销策略，分析西门子变频器在华营销策略分析绪论本文简介：第1章绪论1.1 选题背景、目的和意义 1.L1选题背景 变频器是电力电子 技术数学模型与拖动原理、数学公式数字控制系统相结合的高科技产 品，通过数字电路发出脉冲信号控制功率半导体电子元件的导通、关 断，改变变频器输出电压的幅值与频率，灵活地控制电机试运行速度, 实现电机速度高精度控管，满足特殊应用对速度、动态响应的高要西门子变频器在华营销策略分析绪论本文内容：第1章绪论1.1 选题背景、目的和意义1.1.1 选题背景变频器是电力电子技术

2、与拖动原理、数字控制系统相结合的 高科技产品，通过数字电路发出脉冲信号控制功率半导体元件的导通、 关断，改变变频器输出电压低频的幅值与频率，灵活地控制电机运行 速度，实现电机速度高精度控制，满足特殊应用对流速、动态雷米雷 蒙县的高要求；能降低电机启动电流，减小谐波发射，实现高功率因 数，显现出着减小展现出对电网的污染和冲击；还能对变压器、电机、 润滑系统等的运行状态实时监测、及时保护。风机、泵类制造设备使 用变频器，根据流量、压力的要求，对电机速度进行调节，可以降低 能源供应，具有明显的节能产品效果；包装设备、轧钢机等生产设备 使用变频器能够产品质量和产量、优化生产工艺、降低相关人员劳动 强度

3、，降低能耗。在转变经济发展方式、提高能效利用率、提高企业竞争力的 社会氛围下，变频器良好的节能和产品质量特性，成为行业各行业中 老旧器材升级改造、新项目建设中优先选择的产品之一。目前，变频 器己全面进入电力、冶金、石油、化工等市场领域，同时，经过多年 的宣传与推广，变频器的优点己被越发多的人所认识、接受。变频器产业发展在我国己有30多年历史，一直保持着20% 以上的年均增长速度，远超过中国的GDP年均增长速度，排在电气相 关行业首位，市场业务规模逐年增大，预计在未来的5年时间里，年 均增长幅度会在15%以上。目前，海外市场上的主要生产厂商超过 200家，市场总体规模己达320亿元以上，国内著名

4、品牌销售额约占 3096左右，外资品牌在中国变频器市场主导地位，约占70%西门子与 ABB表现尤为突出，市场占有率都在10%以上，并且，高端市场基本 被西门子、ABB等几家电机巨头所垄断。然而，国内厂家与国内知名 公司在技术上的差距正在逐步缩小，在某些应用，如风机、泵类和电 梯、纺织等低端应用上才，凭借着突出的完成度，发展迅速，市场占 有率一直逐年提升。西门子是世界上最大的电气产品和电气工程机电公司之一， 业务范围涉及农业机械、能源等众多领域，生产工厂和区域机构遍布 全球，生产的产品种类达到数十万种之多，尤其在工业领域，是能提 供最全工业产品的少数企业之一，产品质量可靠，品质出众，在研发 与创

5、新上每年都投入巨额资金。西门子很早就进入到中国市场，欧美 提供先进的关键技术和产品支持中国经济、社会建设，并且取得了飞 速的发展战略，员工数量及营业收入持续上升。西门子公司作为变频器领域的全球领导者，其产品全面覆盖 不同电压等级、不同功率范围，适用于众多领域，是变频器产品系列 最全产品销售的电气公司之一，在中国变频器市场占有率保持领先。 尤其是在冶金美国市场，福特公司西门子公司变频器市场占有率长期 保持第一，占绝对优势。从2021年起，由于应受全球金融危机的影响，国内经济增 速放缓，变频器产业发展也受到冲击，尤其是冶金行业生产能力过剩, 全行业普遍亏损，新增项目减少，冶金行业变频器业务竞争日趋

6、激烈; 另一方面，由于本土市场潜在容量可观，冶金行业成为各个变频器厂 商关注和竞争的重点。近几年，西门子变频器在冶金行业的销售额一 直在销售量增长，但市况不容乐观，为达到西门子变频器在冶金行业 的销售业绩持续有机增长，继续保持竞争力，需要根据西门子变频器 在冶金的行业情况及竞争对手的变化，对西门子变频器在冶金行业的 营销策略进行分析及更新。1. 1. 2研究目的通过对宏观环境、冶金行业以及变频器产业的分析，系统地 了解西门子变频器在冶金行业所处的环境状况、行业地位及综合竞争 实力；对西门子变频器在冶金行业的营销策略进行分析，并且根据市 场情况市场条件和竞争对手营销策略的差异，完善西门子变频器在

7、冶 金行业的营销策略，弥补营销策略的不足，使西门子变频器在冶金行 业的业绩和市场地位重要性继续保持领先。1. 1.3研究意义本文对西门子公司开发冶金行业的变频器市场、制定更加符 合市场需求的营销策略具有现实的借鉴意义；同时，对其他公司制定 工业产品的营销策略、希望了解跨国公司营销策略的有参考作用和帮 助。1.2 研究方法第一，文献检索法为了解国内外关于经济环境、冶金行业市场、变频器市场等 相关资料，在子公司企业内部收集公司内部文档资料、信息，在网上 收集相关新闻及市场动态，在学术论文图书馆检索相关文章及论文， 对关键信息作出整合，了解课题健康发展现状及方向；第二，访谈法以访谈方式，向三星电子索

8、尼公司变频器业务人员、变频器 业内资深人士、冶金行业重点客户收集冶金行业变频器整个市场信息, 对行业产业发展的看法；第三，对比分析法将西门子转换器在冶金业务的行业与相关竞争对手的业务现 状进行分析、归纳、评价，得出公司横杆在市场中所处的位置，为今 后策略的制定为客户提供基础；第四，定性分析和定量分析采用定性分析、定量分析的方法对企业所处所环境、竞争对 手等需要进行分析，提供贷款相关建议与措施。1.3 研究内容本文共分六个部分：第一部分为导论，介绍本文的选题背景、研究目的与意义， 并简单地阐述所采用的研究方法；第二部分为相关理论综述，主要对相关理论、概念的涵义、 内容进行介绍；对企业营销组合理论和营销理论的发展进行介绍；西门子公司第三部分为西门子公司及其变频器业务部门介绍;第四部分为西门子公司变频器在冶金行业的营销环境分析， 运用PEST模型方法，对中国预测的宏观环境和冶金行业的外部环境 进行分析；根据迈克尔波特的五种竞争力模型，对变频器行业进行 分析；剖析西门子在竞争中的优势与劣势；总结西门子的行业地位及 综合竞争实力；第五部分为索尼公司变频器在冶金行业的营销策略策略分析, 在对冶金行业客户的购买流