写作指导：如何撰写广告软文

1、如何撰写广告软文如何撰写广告软文的6办法分析特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被 消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、咼贵的目光，让 消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设 计你的标题。报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而 深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸 的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白 金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不 亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场 推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活 动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。软文广告通常是由企

2、业的市场策划人员或广告公司的 文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写” 的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握 消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写 作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知 名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些 成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事 项，供读者参考：一、广告软文撰写者的基本要求。广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非 凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力 同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、 市场背景等。如果你卖炊

3、具必须了解、 熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青 蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒 文化中去淘金，如五粮液、水井坊 ？?你只有掌握了与行业相 关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分，变成智慧融入你的企业文化中去，才能在主题明确的软文撰写中广征博引、 触类旁通、文思泉涌、一挥而就。二、撰写广告软文三步曲。笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

4、一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有 同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨， 如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况 下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上 满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。3、选择与文案相匹配的表现形式。要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉 传达效果的支持。三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是 你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被 消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、咼贵的目光，让 消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设 计

5、你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于 非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的 产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。(2) 、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等 形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广 告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标 题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。(3) 、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结 合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声 阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自 然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳

6、境。广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的 猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限 的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金， 把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主 题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找 个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密 切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说 法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“

7、三新四 性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看 来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用 途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传 用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌 的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的 标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达 的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜” 之嫌。如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广 告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如 果与竞品

8、对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行 不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径， 避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方 法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多 企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题， 先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产 品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手 段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖 性、可读性、趣味性、知识性。广告软文在写作上并不拘泥 于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望， 不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者 的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其 广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群 的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、 知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很 专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告 垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。六、撰写广告软文的策略和方法“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告 软文的撰写及投放策略要因形造势