礼品公司发展方案

1、精选文档礼品公司发展方案礼品公司的主要职责是： 及时地为客户提供专业的礼品推荐意见，为客户供应适时应景、质量过关的礼品。这对礼品公司的“应对客户需求的反应速度（即及时提供专业的礼品推荐方案） 、产品的质量及供货保障、公司利润保障”等方面有着较高要求。因此，礼品公司的发展可以从“销售渠道、进货渠道，销售队伍、企业的宣传 ”四方面着手规划。一、建立销售渠道（1）寻找礼品需求对象根据现代社会的需求，可以将礼品大概分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。 从这些需求来看， 我们的客户可有： 移动公司、保险公司、银行、汽车 4S 店等大型企业；教育局、体育局、东盟博览局、学校、医院等政府机关

2、事业单位。以上客户的采购具有采购量大、一定的周期循环性等特性。（2）建立礼品销售渠道建立礼品销售渠道，可以通过：要找到起决定性作用的领导，如市场部门负责人、采购项目负责人，与领导做直接的沟通，明确客户的具体需求，提高礼品方案的针对性； 同时，做必要的公关活动， 商定给采购负责人或是部门领导的回扣点数，提高方案的成功率。二、建立进货渠道“建立进货渠道”包括：寻找合适的供应商和建立充足的礼品库两方面。（1）寻找供应商“新奇特” 类的小商品，可以从中国第一商业信息网站阿里巴巴寻找供应商。该网站信息产品资讯丰富，可以按要求寻找合适的厂家，其中，浙江义乌一带的厂家价格比较便宜。 （可参考附件 1 从阿里

3、巴巴收集的商品信息）广西民族特色类的产品，如“铜鼓” “绣球”等从南宁本地寻找供应商。南宁的市中心的“交易市场”有此类商品供应。家电、皮具、床上用品等对品牌有一定要求的礼品，如“荣事达小家电”“美的”“皮尔卡丹”“黛富妮”等，最好寻找代理商或厂家。精选文档（ 2）建立礼品库礼品库包含两个概念： 一是电子版礼品资料， 二是实物礼品。 参考目前南宁较为成熟的几家礼品公司的礼品分类，主要是按产品的性能划分： 家电类品牌厨房用品 电子类 家纺类 皮具箱包 商务办公 家居用品 车旅户外 工艺礼品 瓷器。公司可以按照以上分类来收集礼品信息，如产品的款式、规格、产地、价格、厂家等。同时，收集产品的实物样品，

4、给客户推荐礼品时，可以适时地将实物展示给客户看，增加客户对产品的认识。三、组建销售队伍（1）招人礼品部门的组建， 需要招聘一些有一定礼品销售经验的工作人员， 带动整个部门的运转， 这些工作人员有丰富的产品知识、 掌握一定的厂家资源、 客户资源等，可以给公司带来显见的益处。同时，也可以给公司其他同事做学习的榜样。（2）制度奖励制度：以合理的奖励机制， 提高员工的积极性。 参考南宁一些礼品公司的奖励模式，员工自己寻找到新的客户渠道，按利润的百分比15% 20%奖励。监督制度：为防止业务员吃回扣及保障里的质量， 要对供应商选择采取双重负责制。业务员选定的厂家要具备合法资格，要求企业出示三证及产品合格证，保障产品的质量。对于选定的厂家， 业务员要交由公司领导层对 “供应商的资质、双方的合作方式”进行再次审核。四、企业宣传（1）进行网络推广，增加企业的知名度及可信度首先可以在各类信息网站如“阿里巴巴”、“中国礼品网”、“华夏礼品网”、“世界工厂网”、“慧聪网”、“企赢 123”、“ 58 同城”、“赶集网”等等网站登记企业信息，展示企业的服务范围、产品资料。其次可以在时空网、红豆网等网络论坛、百度知道、贴吧等网络站点推广企业形象。（2）利用广告部门的渠道，宣传礼品部门广告部门在帮助客户做活动策划时，也可以适时地为客户提出礼品推荐