第四章 供应链关系管理

1、 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述 第二节第二节 供应链关系管理的理论基础供应链关系管理的理论基础 第三节第三节 供应链合作伙伴的选择供应链合作伙伴的选择 马罗尼马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立本顿：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。定的目标或效益。 供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商与制造商的关系。与制造商的关系。核心竞

2、争力价值优越性难替代性差异性可延伸性不断变化的顾客期望外包战略核心竞争力 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理问题。 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委托代理问题发生的可能性，但不可能完全消除委托代理问题。 进行供应链关系管理，实质是应用委托代理理论，加强供应链企业间的合作关系管理。 SC的企业间是一种“合作竞争”的关系SC企业间的委托代理问题是多阶段动态模型SC企业间的委托代理是多任务委托代理SC企业间的委托代理是逆向选择和道德风险两类问题并存In 导致当前供应链竞争力的下降导致当前供应链

3、竞争力的下降n 重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高III隐藏行动的道德风险代理人的行动代理人的行动（委托人不可直接（委托人不可直接观测）观测）外生变量外生变量（委托人不可直接（委托人不可直接观测）观测）代理人的行动结果代理人的行动结果（委托人可直接观（委托人可直接观测）测）III隐藏行动的道德风险隐藏知识的道德风险外生变量外生变量（委托人不可直（委托人不可直接观测）接观测）代理人的行动代理人的行动（委托人不可直（委托人不可直接观测）接观测）代 理 人 的 行代 理 人 的 行动结果动结果（委托人可直（委托人可直接观测）接观测）1. 根据合作伙伴的行动结果确

4、定其收益假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 2. 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作伙伴的收益假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有： 0 1iVG公式iiV0 2R公式1. 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的主要变量。假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则有： 2. 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅助变量。假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有：0 1iVG公式iiV0 3A公 式 供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第一步，也是关键的一步。 当今，合作伙伴的业绩对企业的影响越来越大，单个企业的业绩要依靠所有合作伙伴的精诚合作才能达到提高。 所以，合作伙伴的选择是企业和供应链提高业绩的首要的和基本的问题。 工艺与技术的连贯性工艺与技术的连贯性企业的业绩和经营状况企业的业绩和经营状况有效的交流和信息共享有效的交流和信息共享SC合合作作伙伙伴伴选选择择的的原原则则直观判断法直观判断法招标法招标法协商选择法协商选择法采购成本比较法采购成本比较法层次分析法层次分析