企业内训：市场导向的产品规划.

1、企业内训：市场导向的产品规划明阳天下拓展培训主题：产品研发战略规划产品线路标规划细分市场业务策略天数：2 2 天课程目标掌握产品规划工作中的重大决策时机和决策要点，推动研发为企业市场战略服 务；通过产品规划调控研发资源预算。研发和中试职能部门主管、研发骨干：通过产品规划更有效地分配研发资源，提高新产品的成功率；通过产品规划为各种研发资源建设提供指引。产品经理/ /研发项目经理、营销、销售等部门主管：通过产品规划合理制定可实施的产品路标规划，提高新产品的市场竞争力；通过产品规划提前看清产品系列的全局，降低产品型号开发过程中需求频繁变 化的风险；通过产品规划引导相关部门为未来的新产品开发工作准备相

2、关资源。售后、采购、制造、产品质量等部门相关主管：理解本部门如何参加产品规划工作，以降低未来的新产品开发工作与本部门的 资源能力冲突的风险。课程大纲：1 1、产品规划概述（1.51.5 小时）本章主要内容：深入解读产品规划概念，包括产品规划与细分市场、产品包和 产品经理的关系，产品规划与产品开发、技术规划、需求管理之间的关系。说明技 术生命周期不同阶段的市场和客户差异对产品规划的影响。1.11.1、典型问题1.21.2、产品规划概念1.31.3、产品规划在研发体系中的地位小组讨论：汇总本小组最关注的产品规划相关问题。2 2、技术生命周期的营销策略（1.51.5 小时）本章主要内容：本章结合案例

3、分析技术生命周期不同阶段的营销和产品规划策 略的重大差异，并进一步分析了不同市场地位的企业在产品规划策略方面的差异。2.12.1、早期市场2.22.2、跨越鸿沟2.32.3、保龄球道2.42.4、风暴2.52.5、主街2.62.6、合作与竞争策略3 3、产品规划的组织与流程（0.50.5 小时）本章主要内容：本章介绍企业研发体系中负责产品规划工作的部门及其职责， 以及产品规划工作的基本步骤，这些步骤将在后续各章中展开讨论。3.13.1、产品规划组织与职责3.23.2、产品规划流程4 4、市场评估（2.52.5 小时）本章主要内容：本章介绍产品规划的第一个步骤市场评估”目的是深入认识和理解行业市

4、场，为后续的规划工作做好准备。本步骤对企业所处行业市场进行全 面的分析评估，包括对社会、政治、经济、技术的宏观分析评估，以及行业市场现 状和发展趋势、本企业市场和研发实力等方面的分析评估。4.14.1、市场评估概述4.24.2、市场信息收集演练：讨论完成所选产品市场的 PESTPEST 分析和市场分析。4.34.3、市场信息整理4.44.4、业务设计与战略控制点5 5、市场细分（2 2 小时）本章主要内容：企业需要找准适合自身条件的目标市场，必须根据行业市场情 况和本企业情况对市场进行合理细分。本章介绍产品规划的第二个步骤市场细分”主要介绍两种市场细分方法。目标顾客刻画适用于处于早期市场的新产

5、品，市场全景分析适用于较为成熟的产品。5.15.1、市场细分概述5.25.2、目标顾客刻画5.35.3、市场全景分析5.45.4、细分市场描述演练：讨论完成所选产品市场的市场细分工作。请选择采用目标顾客刻画或全 景分析法，并完成一个细分市场的综合描述表、关键需求描述表。6 6 组合分析（1 1 小时）本章主要内容：本章介绍产品规划的第三个步骤组合分析”对第二步初步选定的细分市场组合进行 SPANSPAN 战略地位分析和 FANFAN 财务分析，以进一步确定选择 哪些细分市场做为目标市场。6.16.1、组合分析概述6.26.2、SPANSPAN 分析6.36.3、FANFAN 分析7 7、制订业

6、务策略与计划（2.52.5 小时）本章主要内容：本章介绍产品规划的第四个步骤，针对选定的各细分市场分别 确定其目标和策略，并制定达成各细分市场目标的业务计划。强调细分市场业务计 划的系统性和完整性，包括产品包、研发、营销、供应链等各业务领域的业务策略 和资源需求。7.17.1、业务策略与计划概述7.27.2、制定细分市场目标7.37.3、制定细分市场业务策略7.47.4、细分市场价值定位演练：选择 1 1 个细分市场，讨论完成其业务策略制定工作。7.57.5、制定细分市场业务计划8 8、制订产品线路标规划（1.51.5 小时）本章主要内容：本章介绍产品规划的第五个步骤，对上一步制订的各细分市场 业务计划进行整合和优化，实现资源高效共享和利用，形