管理类论文答辩技巧

1、管理类论文答辩技巧管理类论文答辩技巧其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。本文分成五个部分.最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。谢谢！近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法 推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城， 楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营 销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几 年的探索,开发商、营销商己开始用理性的眼光看待营销策划的价值, 但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵，在房地产开 发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼 市营销策划，许多地方仍值得深思。

2、许多营销商、开发商对营销策划 的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营 销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进 房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫 的问题。一、房地产营销策划的含义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、 环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合， 合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次 及未来需求的基础上,为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消 费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。当代房 地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思:一是房地

3、产营销策划是 在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;二是房地产营销策划 是在市场调研和市场定位的基础上进行的;三是房地产营销策划活动 的灵魂是创意；四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段;五是房地产营销策划要具有明确的目的性;六是房地产营销策划是一种运 用整合效应的行为过程。总的来讲,房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划，而是 一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种 营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个了解市 场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是对顾客需求的清醒认识和 准确把握,使房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重 表面趋向追

4、求内涵,不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费 习惯及时代发展要求。二、房地产营销策划存在的主要问题随着我国房地产业的迅猛发展,房地产市场的竞争也日趋“白热 化”。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房 地产营销理论和实践史，房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化, 但在策划中存在的一些典型问题,值得重视与深思。1 .市场调研不足凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实 准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调 研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对 手，窥探市场需求等情况。孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战 不殆。”

5、正是对此最好的诠释。然而，纵观现今房地产业，许多房地 产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成 为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单一、缺 乏相互印证、不论楼盘大小,取样总是一个常数;调查数据针对性不 足,对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本 数量不足，以偏概全,导致结果与实际差距很大。2 .目标市场不明，市场定位模糊3 .产品卖点把握不准,痴迷炒作一个开发项目，往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等 等都可以成为卖点。然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以 推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究，

6、更对产品的 细分不够,因而达不到预期的目标。比如房型,仅仅粗浅地按房间数 分类,不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”之类。实 际上,不同的目标客户群要求的居住功能不同,对房屋内厨、书房、 餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样。如对卖点把握不准,很难 满足消费者的要求。与此同时，当前，房地产界炒作之风盛行。开发 商和“策划大师们”热衷于概念炒作，以概念制造“卖点”。从市场 营销的角度来看，“概念”可以作为与竞争者相区别的符号系统，在 传播中具有高度的识别性和心理冲击力。很遗憾,不少房地产开发商 一味地想制造轰动效应,大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者 实际需求。在房地产市场竞争日

7、益激烈的今天,入座房地产企业仅仅 追求炒作,那么很难长远发展。4 .迷恋广告攻势5 .脱离市场需求创新房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新项目推出后 的3-6个月时间，就有可能被跟随者复制。如今的房地产走过“跑马 圈地”的风潮之后,市场开始在内涵上深入挖掘,在创新中谋发展,从 设计到销售，从用材到用人,房地产的创新，使其产品价值含量增长， 即所谓“创新创造财富”。然而现在一提到“创新”，许多房地产开 发商就叫苦连天：“现在的房地产市场已经很成熟了，哪有那么多的 创新？”就像手机、服装的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创 新的。而如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的

8、 感觉，似乎每前进一步都非常困难,所谓的创新产品不过是“王婆卖 瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。三、提升房地产营销策划的对策上述房地产营销策划中存在的问题的症结在于我国房地产营销策 划理论与实践尚处在启蒙、摸索阶段,科学有效的营销策划理论体系 尚未在房地产业内形成。鉴于上述问题,提出以下解决意见与方法， 以此来提高房地产营销策划的科学性,增强企业的竞争力。1 .加强房地产市场调研与预测市场调研与获得真实信息的基础和依据是房地产营销策划必不可 少的环节。在市场调研前,企业应制定严谨的市场调查流程;市场调 研时,要有针对性的对项目规模、特点等于消费对象的关系从整体上 把握;调查结束后,应科

9、学全面地进行分析与预测市场前景。通常,一 项正式调查的全过程一般可以分为:调查准备、调查实施以及调查数 据分析与总结三个阶段。2 .明确目标市场,科学市场定位目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节，也是企 业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代,消费者需求 层次的多样化,房产开发商更应明确其目标市场，进行科学的市场定 位。可以说每一个地产项目、乃至每一套房子都是绝不同的,面积、 格局、楼层、景观以及针对细分市场都存在与生俱来的差异性。因 此,房产企业应当全面与充分的认识市场需求的差异,从消费者实际 购买力与需求出发,企业自身特点出发。3 .实事求是,避免故意炒作策划者应根据

10、顾客的不同而不是产品的不同来细分产品。一个开 发项目，往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以 成为卖点。因而策划者及房产开发商应根据自身产品的特点选取最 能打动消费者的卖点。在房地产营销策划的运作中，策划人应做到实 事求是。一方面实事求是的进行策划，不讲大话、空话，另一方面要 在客观实际的基础上谨慎行动,避免引起故意“炒作”之嫌。公务员 之家4.注重广告品质，重视广告创意广告是把“双刃剑”。广告做得很好，消费者会有很高的预期，而 一旦产品出了一点问题,也很容易遭到集体抗-议,产生许多负面后果。 广告最重要是要有针对性,广告媒介的选择不能陷入套路,更不能误 以为广告是万能的。事实上

11、，有许多传播渠道可以代替广告。对于面 向低收入人群的中低端项目，价格是更好的传播方式,如果房地产商 肯把楼盘的价格降低一点,客户便会蜂拥而来，口碑的传播效果决不输给广告，而成本可能会比广告低5。在高端产品的营销策划中，口 碑同样可以作为重要的传播渠道,取得理想的传播效应。总的来讲，目前房地产市场的一个显着特点是:营销策划能力在企 业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划，言必称 “营销”；而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如 品牌营销、生态住宅等，各种营销手法层出不穷，例如“形象代言 人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看 新颖

12、、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势，但结果是除少 数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不 讨好，巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求， 开发商、代理商策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划 感到莫名的困惑。目前情况来说，“整合营销”与“全程营销”已是 我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此,房地产营销策划应具备 全局性的营销观念，进行“整合营销”、“全程营销”，使企业在竞 争中脱颖而出，成为商战中的佼佼者。管理类论文答辩技巧篇2一、开场白自述报告的内容：1、自己为什么选择这个课题？2、研究这个课题的意义和目的是什么？3、全文的基本框架、基本结

13、构是如何安排的？4、全文的各部分之间逻辑关系如何？6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻?8、写作论文时立论的主要依据是什么？对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言 提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。二、答辩技巧学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须 强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注 意不能照本宣读，把报告变成了 “读书”。“照本宣读”是第一大 忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、 研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在

14、论文中的新见解、 新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时 间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟 时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自 己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这 里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡, 没有重点。在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第 一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现 出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最 小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自 卑，挺胸显示情绪高昂一但过分则为傲

15、慢自负；肩手颈正显示正直、 刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作 拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心, 举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们 确实有很大的启发。在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：沉着冷静，边听边记精神集中，认真思考既要自信，又要虚心实事求是，绝不勉强听准听清，听懂听明在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心” “症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好? 应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口 头作文”。这就要

16、一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结 尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口 齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门 见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分 缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的 材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面， 而能深入木质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整 理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条 地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条 讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在 准备的时候己经准

17、备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主 线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚， 有理有例了。三、论文答辩一一图表穿插四、论文答辩一一语流适中进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论 文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不 清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不 能像连珠炮似地轰向听众。五、论文答辩一一目光移动六、论文答辩一一体态语辅助虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体 态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是 手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视， 即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效 果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。七、论文答辩一一时间控制一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因 此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌 握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束， 这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，