2019年森马的市场营销策略

1、2019年森马的市场营销策略、背景森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 森马集团有限公司， 以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休 闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了 完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semirsemir ”及童装“ balabalabalabala 等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于19961996 年 1212 月 1818 日创立 于浙江省温州市， 是一家以虚拟经营模式为特色， 以系列休闲服饰为 主导产业的无区域集团。 森马品牌采用迎头定位策略， 现已享誉中国。 一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国

2、家免检产品”三 大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌； 森马集团相继被授予温州市活 力和- -谐企业、全国模范劳动关系和 - -谐企业等殊荣，连续 8 8 年列中国 民营“ 500500 强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织 服装行业竞争力“ 1010 强”和中国大企业集团竞争力“ 100100 强”，成为 中国成长百强企业。 同时为实现可持续发展， 森马集团在“三五规划” 中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、 上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、 终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升； 继续深化推进品牌延伸 战略，实现品牌价值向“运

3、动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把 森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌， 走出国门，扬威 国际市场（摘自百度）二、战略规划与营销环境分析进入 2121 世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以 “马 克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正 装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列， 体育品牌 也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不 仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场， 众多的国外品牌也想从中 分得一杯羹。 进入 20XX20XX 年， 洋品牌登陆扩张的速度和

4、声势更是前所 未见。4 4 月，C&AC&A H&MH&M 两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西 班牙平价时装巨头ZarraZarra 的内地市场扩张计划， 都使本来已竞争激烈 的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。同样的，森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向， 加快与国际接轨， 加入全球化市场体系已经刻不容 缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动， 更是将其付诸于实践。 温州森马企业在面对新形势下的服装业时， 其 做法是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。森马企业以 虚拟经营模式进行市场运作， 重点突出品

5、牌经营的特性， 以民族特色 文化为主线，贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高， 但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下， 生存第一，发展第二。一要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了 解国际竞争原则， 特别要重视搭建技术平台和品牌平台， 出台适合自 己“战斗”的竞争战略，力求尽快提高森马集团的国际竞争能力，做 强做大；二要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、 产品结构的调整， 建立一个相对快捷的、 先进的国际营销体系； 三是建立相应的人才培 训机制，加速提高森马参与国际竞争的适应能力。三、市场细分与目标市场选择2 2国内成年服装年龄段分类基本为： 1818 30

6、30，3030 4545，4545 6565，6565 。1818 3030：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消 费群体中服装购买频率最多， 总体购买金额较多的群体服装市场的细 分，该年龄段人口在1.81.8 亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比 例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求 流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大 一部分容易冲动购物。 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-4530-45 ：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体， 是消费群体 中购买单件服装价值最高的群体， 该年龄段人口在 3.33.3 亿左右。 该群 体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用， 有较强的 购买欲望。 但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟， 因此对 风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌， 对新品牌的接受程度较低， 购物理性居多。 有相当部分品牌定位于此 细分市场。45-6545-65 ：该年龄段的人口在 2.72.7 亿左右。 该年龄段的消费群体事业 有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求 （即品牌需求 ）。 市场上适合该年龄