店头活动策划复习课程

1、长沙云积“春季750 真情回馈 钜惠来袭促销”店头活动方案为了贯彻落实华晨金杯春季“ 750 钜惠来袭”活动，大力宣传我公 司品牌市场知名度， 提升公司品牌在广大人群中的产品认知度。 让更 多的人能够了解公司和我们华晨金杯品牌以及长沙云积在整车与售 后服务中心以客为尊的服务理念。制定具体方案如下：一、活动主题长沙云积“春季750 真情回馈 钜惠来袭促销”活动二、活动目的 本次活动主要目的是提升长沙云积市场的知名度和促进产品终 端销量，提升我们华晨金杯品牌影响力，宣传公司文化，提升公司形 象，巩固消费者对我们金杯汽车品牌的忠诚度， 提高品牌的市场竞争 力，对保有客户进行维系， 对前潜在客户进行促

2、进交流以及对新客户 的开发挖掘，利用前期资源进行订单转化，同时增加我们 4S 店客户 进店量和客户信息的留存率， 让客户尽可能最大限度的获取到我们公 司产品信息， 使我们可以在今后的宣传、 销售中能制定出更好的更适 合我们长沙云积发展销售方法， 从而增加我们在市场成交量和市场占 有率；增加公司收益同时为全年销售目标进行小冲刺。三、活动时间划分（一）、 3 月 13 日-3 月 23 日前期准备筹划；1、活动宣传 前期活动宣传（公司所有人员）主要以宣传页、传单、海报、店 头展示以及网络平台宣传包括易车网、汽车之家、 58 同城，微信， QQ 等。2、展厅选定活动场所的选定在长沙云积中南汽车世界

3、4S 店展厅内，展厅的 布置由专人负责，包括氛围营造、车辆准备、桌椅摆放、所需道具、 饮料、食品选购配置。3、物料准备市场部针对此次活动做相应的物料。 活动物料及物品采购应当在 减少预算的前提下实施，保证活动顺利进行。（二）、 3 月 24 日-3 月 25 日盛约邀请；销售人员对老客户，潜在客户以及待定人群进行邀请，邀约话术 要把握恰当，方式可以电话、短信、微信进行邀约，并做好邀约统计（见表一），老客户也可以带领其亲戚朋友来参加。（三）、3月26日；到店前准备及迎接部门主要负责人以及销售人员应做好到店客户迎接准备，所有人 员应当精神饱满、姿态端正、服装整洁干净。客服到来；迎接人员应 当带领客

4、户进行签到，负责签到人员并做好登记（见表二），迎接人员引导客户进入休息区并做好茶饮接待。 特殊情况下客户不知道来的 应当及时发送地理位置，详细讲解路线或者安排司机进行接待。四、活动日运营细则（一）、活动流程;活动环节时间节点活动内容负责人活动前准备08:30 09:30活动现场搭建摆设、物料及工作人员就为所有人员来宾签到12:30-13:30来宾签到，简单候场茶饮接待销售顾问开场白13:30 13:40感谢各位嘉宾到场主持人致辞13:40 13:504S店总经理致辞，并宣布活动开始总经理车型介绍13:50 14:10指定人员对活动车量进行详细讲解并详细解答客户询问销售主管现场互动14:10 1

5、4:20第一轮砸金蛋互动游戏销售主管14:20 14:30第二轮砸金蛋互动游戏政策讲解14:30 14:40对750优惠政策进行介绍，并讲清订车客户可以进行抽奖活动总经理购车洽谈14:40 15:40对意向购车客户进行购车洽谈销售顾问抽奖活动15:40 16:40对购车订车用户进行现场抽奖主持人唱单16:40 17:00下单客户给予尊贵殊荣（鲜花、拍照）总经理活动结束17:00 17:30欢送客户、清理活动现场所有人员（二）、奖品设置;1、一等奖（1名）赠送价值1588元户外野营帐篷一套、精美贺卡2、二等奖（2名） 赠送九阳榨汁机一个、精美贺卡。3、三等奖（3名）赠送金龙鱼油1瓶、精美贺卡。4

6、、纪念奖赠送精美保温杯1个。（三）、人员组织分工定位；人员分工必须统筹规划好合理分配，由总经理安排专人负责项目负责人职务环节内容现场总控负责整个活动把控和安排周若华总经理现场协调负责人员的协调、调动和联系罗能创销售经理物料管理物料管理、发放杨明章市场部摄影负责活动摄影王博网销主管氛围营造负责展厅内氛围布置张琴展厅经理现场接待负责客服接待，茶饮小食品发放销售员销售部主持人活动主持张琴展厅经理车辆介绍对750活动车量进行详细讲解介绍向虎销售顾问人员签到卫生保持负责客户签到登记以及整个活动卫生保持维护工作高律网络专员车辆管理清洁维护对试驾车辆以及车钥匙统一管理，包括车辆清洁维护（带车员由销售顾问担当

7、）林果司机销售洽谈与客服进行购车洽谈销售顾问销售部奖品发放对中奖客服颁发奖品合影留念PP壬壬 张琴销售人员配合活动清理对活动会场打扫与清理工作所有人员4S店备注人员调动根据现场实际情况而定，活动期间人员保持良好在位率，无 特殊情况人员不得请假外出，展厅内车辆、人员安全因地制宜各持其责。五、活动注意事项；（一）客户到来接待人员引领客户前往活动区或者歇息区休息;（二）销售顾问主动上前与客户洽谈，传递本次活动信息；（三）候场时间段，主动为客户送上茶水；（四）现场客户有遇到困难，工作人员主动上前帮助解决；（五）活动会场保持干净，整洁工作人员及时清理；六、活动物料准备分类物料名称数量规格宣传物料拱门1个

8、含欢迎字背景图1块高清喷绘桁架1个横幅2条丝印横幅地毯1张10米凳子30张音箱系统1套含麦克风、DV相机1个高清照相机展架2个80cm*180com车内价格牌2个冷板写真刀旗2个注水刀旗宣传页1000 张彩带5条盆栽植物6盆租凭道具鲜花1朵拍照合影使用相框40个气球20个金蛋40个食品饮料充足糖果充足奖品咼端户外帐篷1套榨汁机3个美的电磁炉食用油5瓶金龙鱼食用油保温杯10个七、总结讲评 总结讲评本次活动好的成果以及存在不足进行效果评估， 收集汇总顾 客信息、销售数据，销售顾问分享活动经验成果进行数据分享；每个 人写一篇总结字数 300 以上。附件：一、邀约清单（表一） 二、客服签到表（表二）

9、三、促销软文模板此页无正文：2016 年 3 月 14 日 市 场 部附件1:客户邀请清单序号客户姓名联系电话家庭住址销售顾问意向备注12345678910111213141516171819附件2:客户签到表序号签到时间客户姓名联系电话销售顾问备注12345678910111213141516171819附件3活动优惠软文:三月购金杯750，何止三重钜惠！三月不购车，全年徒伤悲！三月购金杯750,何止三重钜惠！即日起，凡购买金杯750,均可享以下多重钜惠：钜惠一：立赠4000元油卡！无论您购买哪一款金杯750,均可立即获赠4000元油卡！以后，您出游，我出油，4000元油卡带您游遍全国！以后，您用车，我买单，一年用车不用愁！当然，若您需要折现也可以，只是名额有限，有意者请速速联系！ 钜惠二：立获7项终身免费检测！凡购金杯750，均可享受10年或30万公里的7项终身免费检测: 发动机仓清洗；润滑前、中门铰链；雨刮片、喷水嘴检查调整；轮胎外观、胎压、螺栓检查；洗涤液免费检查加注；全车灯光检查调整；电瓶桩头固定检查！以后的10年或30万公里中，再也不用担心爱车体检的问题了！ 汽车小白尤请加速！钜惠三：惠享购置税减半红利！节能红包不用抢，1.5L的金杯750让您百分百中奖！购金杯750,惠享购置税减半政策红利