用真诚感染老板和员工,,打工仔变老板老板就是打工仔修改版

1、出门之前，父亲跟我说：“你首先要做一个让人不讨厌的人，然后才没人会 来阻碍你，接下来你才有资本去做一个让人喜欢的人。”这些年，从车工到仓库 管理员，到艰辛的创业者，再到公司负责人，我始终秉承真诚待人的宗旨。所有的苦难都有了存在的价值2002年，我和一个老乡怀揣着梦想和 50元现金，踏上了杭州的土地。刚到 杭州，人生地不熟，我们寄居在另一个老乡的出租屋里，两个人睡地板。我们希 望能在50元钱用完之前找到一份糊口的工作。可是，第二天我们就遇到了查暂住证，于是只能用仅有的钱办了一张暂住证, 剩下几块钱维持生活。朋友那住不下去了，我们就睡车站，为了省钱，每餐走五 六站路去吃一份两块钱的快餐可是工作还是

2、没有着落。那时候我找工作已经不谈工资了，只要给我一份工作，保温饱就行。最后一 家小服装厂的老板看我人实在，留下我做车工。但是我对车工的工作一窍不通， 别人工资有700-800元，我只有200-300元，日子过得很艰难。不过，不管怎么样，我都认认真真地做。几个月后，老板发现我人很实在， 开始信任我，并安排我去做仓库管理员，负责收货和发货。每天早上四五点，我 就要起床整理货物，有时候一天一夜也没得休息。也就是从那时开始，我萌生了 一个念头一一仓库里的服装堆积着，一些卖不出去的衣服还成了废品，很好的衣 服就这么浪费了真是可惜。那么，那些品牌服装是不是也会遇到由于季节不合适 等各种原因造成的库存堆积的

3、情况呢？这样一来，企业一方面积压货物，另一方 面也占用了资金。如果我把这些库存的品牌服装集合起来销售，是不是能解决掉 货物和资金的两难问题？有了这个想法以后，我就开始一边打工一边做创业规划。在做了一年仓库管理员后，我跳出那个服装厂，开始做品牌服装折扣销售的生意。一开始只是小打小闹，坚持了 4年，我积累了不少人脉和经验。到了 2008 年，我正式创办了丽联服饰有限公司。一开始只是六七个人的小公司，我租了一个写字楼的房间作为办公地点。办 公室在9楼，没有空调，大热天我们几个人在那里面打包，水都舍不得喝一口。 打包袋一个要3.5元，为了省钱，我们都用最大的袋子打包，一个包有 100多斤 重。有时候停

4、电了，我们就要从9楼把100多斤一个的包扛下楼，运货和扛包过 程中不免会有员工扭伤腰。找不到销路，我们就去四季青，找到批发商进货的快 递单，按照上面的联系方式，一家一家去推销，就这样慢慢打开销路。在创业的过程中，我尝遍了各种辛酸和艰苦，今天的一切，得来都不易。但 是即使在最艰难的时候，我也没有想过放弃梦想。做买卖，做商人，还是做企业家？公司成立之初，发生了一件事，彻底改变了公司的命运和我的经营观念。那时候公司刚创立，还没有自己的品牌，第二单生意是跟杭州一家著名的服 装公司做的，我们收购了对方1万多件库存衣服。但是由于工作疏忽，我们没有 剪干净吊牌就直接出售了，给那家公司造成了很大的经济和名誉损

5、失。那时候，对方有实力，而且占理，如果选择不依不饶，那我们公司也没有今 天了。但是那个老总非但没有找我们麻烦，反而亲自和我们一起一家一家店地跑， 一家一家解决问题。可以说，在我最危难的时候是他拉了我一把。第二年在公司 有了起色后，我又去把那批报废了的衣服全买回来，放在仓库里，作为对于企业 的一个深刻教训和对那位老总的感激。他给我上了生动的一课，他说的一番话到现在我还是记忆犹新。他说，做生意分几种。一种叫做买卖，买和卖，利益至上，没有人情味；一种叫做商人，商 人要遵守法律，有职业道德；还有一种叫做企业家，企业家不仅要有职业操守， 还要有正确的价值观，有品牌意识。直到那时候，我才意识到品牌对于一个

6、企业的重要性。于是我创立了 “伊芙 嘉”这个品牌，一直沿用至今。我开始重视企业文化的建设，聘请专业设计公司 为我们设计企业形象、塑造企业文化。这几年我们还聘请专业模特为我们展示服 装，参加一些品牌展示会，通过网络、媒体等渠道宣传公司的服装。同时，我也非常重视公司的售后服务工作，从服装的质量到客户本人的困难, 我们都尽可能帮助解决。我清楚地知道，只有让客户满意了，企业才有可能生存 发展。事实证明，这一切努力都没有白费。我们的回头客非常多，而且很多老客户 还会帮忙介绍新客户。如今，我们成为杭州地区唯一一家以自己的品牌形式出现 的服装尾货销售企业。真诚是人心的敲门砖我一直觉得，撒谎是一件很累的事，说

7、了一个谎就要想第二个谎言去圆，那 还不如一开始就实话实说，能避免很多误会。不论是对员工还是对客户，你想要 别人怎么对你，你就要怎么对别人，而真诚就是愉快交流的不二法则。我一直努力为企业营造出一个“家”的氛围。我认为，公司是一个大家庭， 员工每天待在公司的时间那么久，如果没有一个好心情，也无法为公司创造更多 价值。为了让员工吃好，公司特意请了一个烧饭阿姨，为大家做饭。这样既避免了 员工去外面吃不卫生不好吃的食物，还能让大家在一起吃饭，更有家的感觉。对 于对公司有贡献的员工，我们都尽一切努力给予回报。人与人的交流是心与心的交流，这些年我的员工也从来没有辜负我。每年年 后，当其他公司都忙着招人的时候

8、，我们从来不会缺人，我们公司的人员流动非 常小，老员工们往往是一过完年就马上回来上班。有一位客户，在与商场签订了铺位合同后，从我们这里订了大批的夏装准备 出售。但是5月份那家商场却没能如期开业，一直拖到 9月份才开业。于是客户 订的这批夏装成了积压货，根本不可能有销路。考虑到客户的实际困难，我们允 许客户把那批夏装退掉，换成冬装。这本不符合常理，但是却让客户感觉到我们 的用心良苦。出于对我们的信任，有时候很多老客户会一次性把款打给我们，然后允许我 们一批批发货。这样很大程度上缓解了企业的资金压力。在这些客户的支持和企业员工的共同努力下， 如今我们公司已经发展成为拥 有七八十个员工，6000多平方米厂房规模的企业。服装销往全国各地，甚至海外, 年销售量达到几十万件。我们也开拓出了有自己特色的销售