房产专业毕业实习计划

1、房产专业毕业实习计划一、实习目的毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论知识的理解，培养和提高学生实际操作问题、分析问题、解决问题的能力，使学生综合运用所学理论知识与房地产市场实践紧密结合，为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。实习要达到以下目标：1. 在实习过程中了解房地产市场主要工作职责任务，提高 岗位的适应能力，学会以各种方式学习，综合素质要有明显进步。2. 将房地产市场相关政策法规结合，运用到相应的实践岗 位，提高观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力，提 高专业水平。3. 在规

2、范有序的实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳的精 神。二、实习时间实习安排在xxxx/xxxx学年第二学期进行，持续时间为8周， 分散实习，协议管理，指导老师巡视，及时与现场的老师联系， 掌握学生的实习情况。1 三、实习内容和要求（一）实习内容1、房地产法律法规实习。 掌握中华人民共和国城市房地产管理法和中华人民共和国土地管理法的基本内容。 掌握房地产转让、抵押、拍卖的管理办法在实践中的应用。 掌握我国房地产开发建设用地制度中的土地使用权出让 制度。 熟悉我国近期宏观经济政策的调整变化以及对房地产市 场的总体影响。 结合实习熟悉了解各地政府的对房地产业的地方政策。 熟悉XXXX年“国六条”政策的具

3、体内容以及对房地产市 场的影响，了解XXXX年度以来我国土地市场的政策变动以及大 事。 考察市场上新项目对“国六条”中“90/70 ”规定的具体应用情况。分析其项目的市场定位情况 熟悉房地产拍卖的相关规定 了解并分析#、8年国家金融方面的宏观调控政策对房地 产市场以及房地产价格的影响。2、房地产开发实习。 熟悉城市房地产开发经营管理条例 对房地产开发企业的基本要求。 熟悉房地产开发过程中取得土地的方式以及办理手续的 管理部门。 熟悉我国房地产开发建设用地制度中的土地使用权出让 制度。 熟悉房地产开发企业的基本部门设置情况以及各个部门 的岗位要求。 结合实习熟悉了解房地产开发企业在开发过程中的业

4、务 合作单位以及合作业务情况。 熟悉房地产开发企业进行项目可行性研究的基本过程。 了解#、8年度政策变动对房地产开发的影响。3、房地产市场行情实习。 熟悉市场整体价格走势（上升、下降，不同地区的价格分布情况，例如济南市东高西低、南高北低等）。 熟悉市场总体销售状况 （了结市场现房销售情况，包括价位、面积、户型等。期房的销售情况以及旧村改造房屋的销售情 况）。 熟悉房地产新开发楼盘的主要分布情况（包括开发商、楼盘位置、开发面积、楼盘档次等）。 熟悉房地产市场策划以及销售代理情况 薪水、策划的项目、广告投放、销售代理效果） 熟悉二手房市场（价格、成交活跃区域、机构、主要成交户型、中介服务佣金等）。

5、4、房地产销售实习。 掌握销售人员需要的基本理论知识。 掌握销售人员的职业道德要求。 进一步加强学习销售人员的基本礼仪要求 装、语言、接人待物等）。 掌握销售规则、提高销售技巧。 强化销售的基本技能。 熟悉掌握销售项目的基本概况。5、房地产估价实习。 掌握房地产估价的理论和方法。 熟悉估价市场的基本行情内容。 掌握房地产估价报告的基本做法。 掌握房地产估价规范。 掌握不同情况房地产估价的不同技术路线。 能够针对不同估价目的作估价报告。（机构数量、人员、。市场的主要代理（包括电话、着6、房地产经纪实习。 掌握房地产经纪基本理论和实务 强化房地产经纪人的职业道德。 完善房地产经纪人的基本知识结构。

6、 提高房地产经纪人的基本技能。 加强房地产经纪人的基本修养。 熟悉房地产经纪人的管理。 了解房地产经纪人的执业资格。 了解房地产经纪的行业管理。7、房地产市场调研实习。 掌握房地产市场调查的目的、作用。 掌握房地产市场调查的主要方法。 掌握房地产市场调查的问卷设计。 掌握房地产市场调查资料的汇总和分析方法。 如何正确把握市场调查的调查对象。&熟悉计算机应用和信息管理。要求能够熟练应用 OFFICE办公软件进行办公文件处理。能 熟练的上网查询相关的专业资料和文献，为论文写作做好铺垫。备注：以上内容为学生在实习所进行的主要工作内容，学生可根据在实习单位所从事的具体工作就某一方面或几方面进行

7、 实习。如毕业实习与就业相关，因工作单位或环境的限制，也可 脱离上述内容要求，以自身所从事的工作内容作为实习内容。（二）实习要求：时间任务备注XXXX年3.23之前 制定毕业实习计划，联系实习单 位 1.及时记录实习笔记。2. 实习结束，结合自己的工作和所学的知识，撰写实习总 结。3. 学生在技能鉴定完成后的一周时间，原则上要求学生在校集中进行毕业论文写作。如学生在前5周内联系到实习或就业单位可提前实习，但必须向毕业论文指导教师说明情况，留下有效的联系方式，并随时和指导老师保持联系。4. 毕业论文贯穿于毕业实习过程中，学生在实习现场要进行论文资料的收集，并及时与设计指导教师联系，不间断毕业论文

8、写作工作。XXXX 年3.23-5.18实施毕业实习计划，撰写实习笔记和毕业实习总结、毕业设计四、实习方式、地点和单位1. 实习方式：根据学生各自的情况，以个人联系实习单位进行实习为主。2. 实习地点和单位：实习单位原则上要求到与本专业相关 的房地产公司、房地产销售公司、房地产估价机构、物业管理公司、二手房经纪公司等。五、实习考核与成绩评定实习单独计成绩，实习成绩由土木系负责考核， 成绩依据主 要是学生的实习表现、实习笔记和实习报告。按优、良、中、及 格、不及格五级，记入学生成绩册。实习期间要求每位同学坚持记录实习笔记，叙述具体实习内容和实际工作，综合实习笔记的内容，理论联系实习，撰写一篇毕业

9、实习总结，题目自拟，以一主线展开内容，切忌记流水账， 字数要求不少于5000字。实习结束后上交实习笔记和实习总结， 并将签有意见和盖有公章的毕业实习鉴定表交回。六、实习注意事项1. 严格遵守实习纪律，听从指挥，遵守施工现场有关安全 要求，确保人身安全。2. 学生实习过程中要有专门的现场指导人员作为校外指导 教师，因故请假者，应亲自向指导老师说明原因，得到允许后，可不参加当日实习，否则按旷课处理。缺勤超过2天者，实习成绩为不及格。校外指导教师要地毕业实习鉴定表中签署对学生实习表现的意见，并加盖实习单位公章，方为有效3. 注意收集积累毕业设计所需的资料，每天撰写实习日记。4. 毕业实习笔记和实习总结撰写必须根据本人所实习的内容、亲身实践，以 A4纸书写。5. 实习期间，不可间断毕业设计，必须按照各设计课题的要求，独立完成毕业设计， 及时与毕业设计指导教师联系，接受指导。学生在3月20日前返校继续完成毕业设计，如不能按时 返校，必须向指导教师说明情况，必须按时在09年5月1