场营销习题考前复习

1、第三章战略规划与市场营销治理过程一单项选择题在以下每题中,选择一个最适合的答案.1、整体战略是企业 层次的战略.A.总体B.局部C.最高D.较强2、职能战略是各个职能部门的 战略.A.长期性B.中期性C.短期性D.中长期3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 .A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 联系.A.内在B,外部C.多种D.局部5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 .A.问号类B.明星类C.奶牛类D,瘦狗类6、问号类经营单位是具有较高增长率和 的经营单位或业务.A,较高占有率B.

2、一般占有率C.较低占有率D .没有占有率7、明星类单位的市场增长率降到 以下,但有较高的相对市场占有率,便成 为奶牛类单位.A. 50%B. 30%C. 10%D . 5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是 .A.问号类B.明星类C.奶牛类D,瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和 .A.战略选择B.战略方案C.战略部署D.战略调查10、战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是 .A.环境威胁B.市场时机C.市场利润D.本钱降低11、经营战略方案的制定和实施,要以特定的 为依据.A.目标B.利润C.本钱D.方案12、在同一市场上,采用同一战略的企业之间,事实上形成

3、了一个 .A.战略B.战术部落C.战略联盟D.战略群落13、是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广 告、人员推销、营业推广与公共关系等等.A.产品B.定价C.促销D.分销14、规定战略经营单位业务和开展方向.A.经营任务B.经营方针C.经营方案D.经营目标15、一个战略经营单位是企业的一个 .A.部门B.车间C.产品D.环节【参考答案】1、C2、C3、A4、A5、B6、C7、C8、D9、A10、B11、A12、D13、C14、A15、A二多项选择题以下各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案.1、职能战略可以使职能部门及其治理人员,更加清楚地熟悉本部门在实施

4、总体战略、 经营战略过程中的任务、责任和要求,这些职能战略包括 .A.研究与开发治理B.生产治理C.市场营销治理D.财务治理E.人力资源治理2、企业使命说明书包括的根本要素是 .A.使用范围B.活动领域C.国家法律D.主要政策E.远景和开展方向3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为 几种类型.A.明星类B.金马类C.奶牛类D.问号类E.瘦狗类4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争水平的强弱分为九个区域,由它 们组成三种战略地带.这三种战略地带是 .A. “红色地带B. “绿色地带C. “黄色地带D. “蓝色地带E. “白色地带5、规划企业成长战略的方式有 .A.松散式成长战略

5、B.密集式成长战略C.统一式成长战略D. 一体化成长战略E,多角化成长战略6、企业一体化成长战略包括OA.后向一体化B.向上一体化C.水什体化D. 1可卜一体化E.前向一体化7、企业多角化成长战略包括OA.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化8、构成战略环境的因素很多,可分为因素.A.主体环境B.主观环境C. 一般环境D.地域环境E.客观环境9、市场营销组合因素包括.A.产品B.克争C.定价D.分销E.促销10、美国学者波特提出的竞争性战略包括OA.本钱领先战略B.差异化战略C.品牌战略D.聚焦战略E. 一体化战略【参考答案】1、ABCDE2、BDE3、ACDE4

6、、ABC5、BDE6、ACE7、CDE8、ACD9、 ACDE10、ABD三判断题判断以下各题是否正确.正确的在题干后的括号内打“,错误 的打“X.1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略.2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略.3、企业使命反映企业的目的、特征和性质.4、战略经营单位通常没有自己的业务.5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务.6、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类,确认它们的开展潜力,决定投资结构.7、根据BCG分析法,对于奶牛类的经营单位或业务应采用开展策略.8、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属

7、于问题类.9、一般来说,市场占有率越低,这个单位盈利水平越强.10、企业利润水平与市场占有率同向增长.11、市场增长率越高,经营单位的资金需要数量越少.12、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略.13、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和开展扩大的战略.14、经营任务规定战略经营单位业务和开展方向.15、产品、价格、分销和促销是市场营销过程中不可以限制的因素.16、对一个具体的企业及经营单位,从时间、费用和必要性看,完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析.17、市场营销组合是固定不变的静态组合.1、V2、X3、V4、 X5、V6、7、X8、X9、X10、,11、X12、13、X14、V

8、15、X16、x17、X四填空题请在各小题的划线处填入适当的词句.1、共同的经营主线是指目前的 、市场与未来的产品、市场之间的一 种内在联系.2、一般来说, 越高,这个单位的盈利水平越强.3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑,或拓展新的销售区域,这是一种 策略.4、用多因素投资组合矩阵分析时,企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和两个方面进行评估.5、是企业最高层次的 战略.6、是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略.7、反映企业的目的、特征和性质.8、总体战略是企业 负责制定、落实的根本战略.9、处于 地带的企业采取增加资金投入和开展扩大的战略.10、经营

9、战略的规划过程,始于 .11、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内,争取本钱领先或差异化,从 而建立相对优势,通常适合于中小企业,这是 战略.12、战略环境有关因素变化的结果,对企业及其活动产生不利的影响叫13、通过战略环境和条件分析,任务应当转化为 .14、构成市场营销组合的四大类因素或手段,各自又包含了多个次一级或更次一级的 因素,这是营销组合的 特征.1、产品2、市场占有率3、市场开发4、竞争水平5、总体战略6、经营战略7、企业使命8、tWj 层9、绿色10、明确任务11、聚焦12、环境威胁13、特定目标14、复合性五名词解释1、战略2、本钱领先战略3、战略经营单位4、后向一体化

10、5、市场营销组合【参考答案】1、战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策.2、本钱领先战略就是一个企业力争使其总本钱降到行业最低水平,核心是争取最大的 市场份额,以到达单位产品本钱最低,从而以较低售价赢得竞争优势.3、战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营治理单位.4、后向一体化,即收购、兼并原材料供给商,拥有或限制企业的市场供给系统.5、市场营销组合是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可 限制因素.六简做题1、简答企业战略具有的特征.2、简答战略规划的一般过程.3、战略经营单位具有哪些特征4、市场营销组合的特点是什么【参考答案要点】1、企

11、业战略具有以下共同特征：1全局性.战略以企业大局为对象,根据企业整体开展的需要而制定.2长远性.企业战略既是一家企业谋求长远开展要求的反映,又 是这家企业对未来较长时期生存和开展的通盘考虑.3抗争性.企业战略是关于企业在剧烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案,同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和 困难,迎接这些挑战的根本安排.4纲领性.战略所制定的是企业整体的长远目标、发展方向、重点及应当采取的根本方针、重大举措和根本步骤.2、制定企业战略规划包含以下步骤：1判定问题.根据企业外部环境的变化趋势,内部条件的演变趋势, 经济效益的开展趋势, 判定在企业运作中即将发生的战略问题.2评估问题的重要

12、性.即将战略问题整理、分类,依据轻重缓急加以排序.3分析问题.排序以后,对重要问题进行分析.4提出与问题相关的战略. 5开展战略方案和形成行动方案.3、战略经营单位通常具有如下特征：1有自己的业务.这些业务可以是独立的或互相联系的,但性质上可以与企业的其他业务分开；2有共同的性质和要求,值得专门为其制定经营战略；3掌握一定的资源,能够相对独立或有区别地开展业务活动；4有其竞争对手；5有相应的治理班子从事经营战略的治理工作.4、市场营销组合具有以下特点：1可控性.构成市场营销组合的各种手段,是企业可以调节、限制和运用的因素；2动态性.市场营销组合不是固定不变的静态组合,它应根据内部条件和外部环境

13、变化的影响,做出相应的反响；(3)复合性.构成市场营销组合的四大类因素,各自又包括了多个次一级或更次一级的因素.(4)整体性.市场营销组合的各种手段及组成因素,不是简单的相加或拼凑集合,而是一个有机的整体,共同发 挥“合力效应.(七)论述题1、试述如何规划企业的总体战略2、试述市场营销治理的一般过程.【参考答案要点】1、企业总体战略的规划可从以下几个方面来进行：(1)熟悉和界定企业使命.企业使命反映企业的目的、特征和性质.明确企业使命, 就是对本企业是干什么的、应该是怎么样的,进行思考和解答.熟悉企业使命的关键, 在于如何深入分析构成企业外部环境和内部条件的各种因素,详尽了解它们对企业的要求、

14、期望和约束,从中找出企业目前的以及理想的特征.从活动领域、主要政策、远景和发 展方向方面撰写企业使命说明书.(2)区分战略经营单位.战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营 治理单位.战略经营单位可能是企业的一个部门,或一个部门中的某类产品,甚至某种产 品；有的时候,又可能包括几个部门、几类产品.区分战略经营单位的主要依据,是各项 业务之间是否存在共同的经营主线,从而将企业使命具体化,以便分解为各项业务或某一 组业务.(3)评估投资组合.即企业对各个战略经营单位及其业务状况进行评估和分类,确认 它们的前景和开展潜力,从而决定投资结构.通常采用“市场增长率/市场占有率矩阵 或“多因素

15、投资组合矩阵来评估战略经营单位的境况,从而动态地规划企业的投资组合 方向.(4)规划成长战略.投资组合评估后,明确了哪些经营单位需要开展、扩大,哪些经 营单位应当收割、放弃,企业就需要开展一些新业务,以代替被淘汰的业务.一般遵循这 样的思路规划新增的业务：首先在现有业务范围内,寻找进一步开展的时机；然后,分析 建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后,考虑开发与目前业务无关、但 是有较强吸引力的业务.具体有密集式成长、一体化成长和多角化成长战略可供选择.2、企业一般依据以下顺序进行市场营销治理：(1)明确经营战略与目标.各个战略经营单位必须分析、解读本单位的根本战略和目 标,它们对市场营销治理的具体要求和各种约束,作为开展各自市场营销方案的导向.(2)战略性市场营销决策.在明确经营战略与目标的根底上,各个战略经营单位需要 全面分析本单位面临的各种时机,从中发现其市场营销过程可用的有利条件,找出无法避 免的威胁,提出市场营