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文档简介

1、优秀业务员应具备的优秀业务员应具备的 根本条件根本条件 “我应该是一个怎样的人？我应该是一个怎样的人？ 二、推销对象在想什么？二、推销对象在想什么？消消费费群群橄橄榄榄图图 10%10%，高，高70%70%，中，中20%20%，低，低中高消费人群的消费心中高消费人群的消费心思思物有所值物有所值 买放心，忠实度高买放心，忠实度高低消费人群的消费心低消费人群的消费心思思越廉价越好越廉价越好买廉价，忠实度低买廉价，忠实度低一、了解公司的产品知识：产品特点产品优点产品功能二、了解竞品的缺陷四、产品知识四、产品知识 五、竞争对手五、竞争对手1、了解谁是我们真正的竞争对手 知己知彼，百战不殆 低档纸定量普

2、通是低档纸定量普通是13.514g/13.514g/ 中高档定量普通是中高档定量普通是14.515g/14.515g/总分量：总分量：107克克+12克纸芯管克纸芯管+手挽袋手挽袋=119克克净净 重：重：114 94 3 230 14.510001000=107克克节长节长高度高度层数层数节数节数定量定量g/g/单位mm备备 注：注： 五、竞争对手五、竞争对手2 2、狙击竞品、狙击竞品如：某竞品卷纸零售价如：某竞品卷纸零售价15.915.9元元/ /提，那么我们用浅笑一百提，那么我们用浅笑一百120120克克零售价零售价14.914.9元元/ /提，浅笑价钱紧提，浅笑价钱紧贴竞品堆头位置及价钱体系。贴竞品堆头位置及价钱体系。同时用好家风同时用好家风120120克卷纸售克卷纸售17.817.8元元/ /提内增手帕装。提内增手帕装。15.915.9元元/ /提提 14.914.9元元/ /提提 17.8元/提 竞品浅笑一百好家风 五、竞争对手五、竞争对手 五、竞争产品五、竞争产品手帕纸零售价钱体系：手帕纸零售价钱体系：4.5元、元、5.3元、元、5.8元、元、6.8元、元、7.8元元一、一、“我应该是一个怎样的人？我应该是一个怎样的人？二、推销对象在想什么？二、推销对象在想什么？

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