盟友盈利路径纲要doc

1、盟友盈利路径纲要经过几年的市场实践，城市联盟已经归纳出较多盈利方式，下面将阐明盈利的路径以及特点：脉络：由 简单 到 复杂由 收钱少 到 收钱多由 卖力气到 做营销整体来看目前门户的赢利点主要体现在以下产品 ： 黄页盈利、分类信息版块产品、商家宝产品、论坛盈利、广告收入、活动收入、建站收入、辅营空间域 名、短信群发软件等产品收入门户盈利是跟随门户信息经营 同步 的，请盟友首先阅读 <门户经营纲要（新盟友必读） > 门户经营的第一步，是收集信息， 做城市资料库 方式是：重点经营本地通、分类信息、黄页和其他频道内容的初步完善 在这个环节，最简单的盈利方式是： 黄页盈利（ 1） ： 经营

2、方式纲要 ： 普通黄页每个商家入住价格 100 元（目前黄页盟友在实际开展业务过程中最低收费是 200 元） ，提供的服务为 :3 张照片，基本信息录入 （ 第二年续费为 100 元） 单个业务人员，一天大概可以联系 5 个客户，即 100*5=500 元 ，月收入 15000 元 每个城市可录入信息不少于 1 万条（城市商家 +企业+单位 包括周边乡镇），即 市场容量 可达 50 万 高级黄页 高级黄页除了可以为商家提供画册展示之外，还提供视频宣传播放，店铺地图标注等功能。每个商家入 住价格 300 元（目前盟友在实际开展业务过程中收费 500 元）在销售黄页过程中，盟友可以借机将客户的电脑

3、首页设置成本地网站导航 员工薪资标准，盟友可根据当地情况而定。（对于个别个人创业者，可自己先做一个月业务熟练之后再开始招聘新的员工接手，然后开始开拓 更高 级别的盈利方式 ）黄页页面举例 ： 关键词： 100 元 、 200 元 力气活 解析：黄页的价格最低为 100 元，商家和客户非常容易接受，因为便宜。力气活，盟友需要上门做业务，但无需真正的营销能力频道价值 ： 1、为网站积累大量的信息，释放更多行业关键词，容易被百度收录站点。2 、对网民来说容易认可，有很大的查询和阅读价值。3 、作为网站的一个收益来源，专注的来做，有很大的利润空间。4 、通过做黄页频道，可以提炼出一个稳固的业务团队出来

4、，为网站其他业务版块的操作打下基础！5 、在做黄页的过程中也是很好的推广过程，被网民认知我们站点（在走出去之前先做好面 子工程）（二）黄页盈利之后，将开始分类信息盈利 ：经营方式纲要：在经营黄页过程中， 盟友最初要坚持每月收集当地的各种分类信息， 然后鼓励当地的网民发布， 做到 1+1 大于 2，变成当地最大的、免费的分类信息平台。目前分类信息共有 108 个广告位：第一批广告为：首页的便民电话（ http:/www.zoucheng.cc/post/ ）20*100 元 150 元 =20003000第二批广告位：首页的名店推荐二级页面的房产信息（ ）150 月每月，或者 600900 元每

5、年150*19 个=2850 元每月或者最低价格每月 50元*19 ，确保每月不低于 1000 元 关键词：价格 300 元 开始效果营销解析：价格 300 元每年或者 100 元150 元每月， 此价格不高不低， 从价格的角度， 有些商家很容易接受。 开始效果营销，此时盟友需要开始关注效果，要通过分类信息体现的效果说服商家购买分类信息广告位，所以此营销方式要略难于黄页盈利。但分类信息经营的难度较低，所以盟友可由此路径 提升自我能力。（如果有盟友认为， 分类信息没有黄页赚钱， 就不做了， 这个是错误的， 黄页赚钱但没有“技术含量”， 为了我们更好的赚钱，需要锻炼自己的营销能力和培养客户的网络消

6、费意识，虽然钱不多，但对我们盟 友和客户都是一个必要的阶段，当然盟友需要将黄页业务开展好、安排好之后再开始做分类信息，最好 的方式是，自己永远是排头兵，做好了一块市场，稳定之后就可以交给业务员，然后自己再开始冲刺更 高一级的赢利产品）分类信息日后盈利的方式：1、广告2、个人信息的包装（视频、地图等）3、信息置顶4、中介机构合作（总部会进一步开发） 盈利模式会越来越多，所以盟友要加大分类信息运营的力度，配备必要的资源进行推广和信息收集与服 务。（三）分类信息经销完之后，将开始商家产品营销 ：市场规模：1000 个商家 *1000 元 =100 万10000 张消费卡 *20 元 =20 万关键词

7、： 1000 元 真正的市场营销、产品运营解析： 1000 元，开始收 1000 元时，客户开始慎重的考虑广告效果，此时如果客户开始购买商家宝，说 明客户已经开始接受网络产品，当然也需要盟友的营销能力到了一定的阶段 真正的市场营销，这个阶段，让客户开始消费我们的产品，当然我们也要对客户负责。如果我们可以完 成第一个功课： 销售， 那么我们将要开始更高级别的功课， 就是产品运营， 如何让商家和持卡用户满意， 这个是另外一种工作，需要很细腻和更强的市场运营能力，从产品的角度，商家打折、积分；用户持卡 消费，基本的逻辑是非常简单的，但谁能做的更好就要看盟友真正的市场运营能力了。做好了，年盈利 30

8、万100 万是完全有可能的。频道举例： ( )目前名店街在开发行业街、节日街和团购等频道，行业街里婚嫁街与名店街的关系，类似现在人才、房 产与分类信息频道。节日街主要根据各个不同节日推出不同的街道供盟友借助热点开展业务，比如年货 街( )行业街主要解决不同行业的个性要求，同时在行业的基础上开发模板，这样便于盟友市场运作。目前婚 嫁街和家居街已经上线，其他行业街也会陆续上线，密度大概是 23 个月一个街道，盟友在行业街的指 引下逐一运作各个行业街，这样盟友更容易做好市场突破，同时更好的分类别服务商家宝客户。(四) 论坛盈利随着网站在本地人气的逐步提升论坛也是可以赚钱的，并且总部会持续开发更多盈利

9、产品出来供盟友销 售。论坛的收益可以体现在以下几点：1 广告收益，比如论坛三级页面中广告位：2 社区适合做活动的品牌：社区由于参与度高，可以通过做活动推广的品牌，从中收取增值费用。3 、社区走向生活化也是走向商业化， 社区的未来及商业价值在于生活化。所以即使定位不是娱乐化、 权威资讯等的社区网站也很有前途。比如一个装饰公司网站，有人上去发需求，大量的装修企业就会报 价跟贴，用户选择一个最低价的，下面就等着商家主动上门吧。类似这样满足日常生活实际用途网站的 也很有前途。别拿传统广告套用社区赢利模式。如女士服装版块里，由用户产生的大量使用体验和各种评价，可 以让用户在购买衣服之前作参考，正面的评价

10、对于做服装的商家、企业也是一种宣传，对于用户和企业 都是非常实在的价值。4、口碑价值需要引导或商业策划。社区的优势是口碑效应好，但是无意识的口碑是没有商业价值的， 应考虑引导使其产生商业价值。线上需要与线下结合。(五) 商家宝盈利 商家宝是城市中国重要的赢利产品，并且会在日后越来越突出，因为在地方市场还没有专业的开发商家 需求的产品，市场发展空间非常宽广。每个城市都有上千个商家，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为商家解决低成本推广的问题，那 么一年几百元的投入对商家来说是非常划算的。届时也会有几十万的市场容量，并在此基础上进一步开 发商家增值产品，盈利空间巨大。商家宝功能 商家有独立的网店

11、系统、管理后台，可实现商家奖品发布，促销打折积分信息，店铺信息，会员短信，地图标注，在线商品订购，团购等功能。商家宝是一款具有营销功能的网络产品，具有营销商务功能的商家网站，可以持卡消费或者网上支付宝购物功能。可根据不同的行业进入地方门户站各个行业街进行宣传！联盟卡可以为商家带来客户、商家宝帮助商家留住客户、门户网站帮助商家扩大客户、商家和用户之间 建立起会员库，实现精准销售 。商家宝案例： 商家宝运营资料：（六）经营好商家产品盈利之后，就可以启动大规模广告盈利 ：经营方式纲要： 经营到此环节，我们门户的目标是，变成当地第一网络媒体，甚至第一媒体。 然后抢夺每个城市的广告市场份额， 这个阶段，

12、 将开始大广告客户洽谈， 每笔广告价格都是几千至几万， 甚至更高。地方门户广告的营销重点主要体现在：唯一性，即位置唯一，品牌性，提升广告商的公司品牌 媒体性，地方门户是本地最有潜力的媒体形式 作为网络经营者，要敢于销售自己的广告位，尽可能的快速获得资金，用于网站的发展，则能更好、更 快的搭建本地的门户平台，为客户创造真正的价值。广告的价值不仅仅是产品的体验，还有就是为客户打开一个新的窗口和机会，为他的发展提供更广阔的 空间。案例： www.zoucheng.cc后 2 者刚运作不到半年时间，网站首页都已经有了几万的广告收益市场规模 ：本地区广告市场规模的 30%50%，年 上百万至几百万 ，甚

13、至更多关键词： 几千、几万 网络媒体、本地第一媒体 几千、几万，此时我们谈的客户应该都是本地大的商家和企业，此时我们的网站在当地拥有较高的知名 度，同时盟友的营销能力也将提升到更高的水平，开始理解和精通媒体运作方式。网络媒体、本地第一媒体，网络媒体，从本地的市场情况来衡量，首要要做到当地第一门户，这个难度不大，但要变成当地第一媒体，需要更好的市场运作能力，从市场的发展规律来讲，门户绝对有机会成 为地方第一媒体，这个需要我们长时间的培养和经营。（七）活动赞助（营销型销售）随着门户经营的展开，组织、策划活动是一个必要的环节，搞好活动不仅仅可以短时间带来人气，操作得当会带来客观的利润，甚至可以沉淀某

14、种活动的区域品牌，市场空间巨大地方门户一定要适当尝试和培养自己组织活动的能力，因为门户是媒体的性质，组织活动可以说是 名利双收的活动。“名”：搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与，这种关注和参与又可以很引入 到门户里面。“利”：搞活动可以引入本地的商家赞助，如果可能将活动的组织形式提高到某种程度，如本地的某 种重要活动、文化节等，其收入是非常客观的。方式：从简单开始，逐步提供组织活动的能力和规模 最简易的活动，就是网上评比，如同城宝贝评比（可以联系几个影楼） 、也可以与本地的团委、妇联 等合作寻找活动内容，门户经营者以网络媒体和技术平台提供者的身份加入。简单的活动做的顺手之后，

15、则可以组织本地大型的商务活动，如借助各种节假日搞群众活动、搞城 市文化节，搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。活动案例：白城之窗“久龍家具杯”网络 K 歌七夕相亲活动资料汇总：2011 阿拉善在线网“爱在七夕”首届千人相亲大会2011 阿拉善在线网爱在七夕千人相亲大会现场照片【精】白山网寻找七夕甜蜜恋人活动八、建站盈利：随着互联网发展，企业，商家，机关政府都需要建设一个自己的网站，来展示自己的产品 （商家），或者提高企业的形象，树立企业的品牌（企业），或者与网民进行 0 距离的全 面互动（机关政府）。这些价值我们的建站平台都可以帮他们实现，首先，我们的建站平 台有模块建站，也就是傻瓜式操作，

16、现成的提供几百套模板给你，客户自己选择款式，选 择好直接点击生成就建设好了一个网站，这个适合一些低级的商家或者企业。一般来说， 机关，政府，大型企业都会有自己的想法和要求，这个就适合我们另一种建站模式二 次开发，我们的后台还有二次开发功能，可以根据客户的需求自定义建设一个网站，满足 他们的所有需求！建站例子： 模板建站，拼成本 - 由于总部提供的成本为零： 二次开发，拼技术 - 二次开发实际就是个性建站，当然也有成本优势 九、注释：我们的盈利方式，还有短信盈利等，不过这些盈利方式较为独立，与门户经营 关联不是很紧密建站盈利技术外包， 拼销售 有些盟友不想拼成本又没有技术， 可以选择技术外包， 在联盟