矿泉水销售计划书_第1页
矿泉水销售计划书_第2页
矿泉水销售计划书_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、矿泉水销售方案一、目标市场的选择随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视健康境界的追求，对饮 用水的习惯也在逐渐发生改变，喝健康的矿泉水以是人们日常生活的首选。因此在全 国各地矿泉水的需求量很大。所以，目标市场选择主要是全国各地，省、市、县级代 理商，超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。 二、营销方案一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。产品一定可以是一 种强大的“销售力量” ，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键 的因素之一。1、产品策略 坚持差异走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心 竞争力

2、形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、宣传策略主打中高端矿泉水市场，塑造健康饮水概念，并进行含有大量的天然游离二氧化 碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传。3、分销渠道策略分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、超市、商店、餐 饮铺货等方式。最主要的是全国各地，省、市、县级代理商，超市、便利店、餐饮业、 旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。4、促销策略利用各节日推出一系列文化趣味的有奖问答， 增加消费者对产品的了解设立惊喜大 奖，凡是经常关注我们的矿泉水的消费者都有可能获奖。引导消费者了解我们的矿泉 水。强化品牌形象，深化企

3、业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下我们的矿泉水是最好的选择， 文化品位高， 从深层次上让消费者认同企业产品。5、广告促销战略如今到处可见各式各样的广告争奇斗艳，而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的 信息，因此，可以进行广告宣传，报纸，宣传册，海报以及有关杂志都可以刊登其产 品的特点和品质，再者可以拍摄有关视频来进一步扩大知名度，6、公关促销战略现在旅游业、酒店等服务行业快速发展，因此人流量也相应增多，公司可以走公共 战略，与旅行社、酒店建立合作关系，在其旅游指南或酒店手册中宣传自己产品的特 点，让其帮忙推销产品；另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系，进一步扩 大销量；百货超市、商店、餐厅等都可以进行销售。7、网络营销战略互联网的快速普及加速了产品的知名度，可以在网上通过 关键字排名、博客营销、 微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销 等 传播方式 来进行宣传，以此来扩大知名度；8、品牌包装战略产品只有经过精细包装才能赢得消费者的眼球，包装要适应产品的品质，一般以纯 净、清新为主打并且广告词也是一大战略，新颖、创新的广告词可以让人耳目一新；9、服务策略细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 工业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论