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文档简介

1、单选题1. 企业的有机性组织体系是要能实现VA， “研、产、销协同于市场”的一体化运作B同战略层面上的多样性性C策略层面的统一性D执行层面的灵活性正确答案：A2. 领导下市场不能达到的目的是（） VA目 协调管理关系，引导正确的培训方向B *提升产品知名度C了解终端消费心理和消费习性D了解经销商对市场和品牌的认识正确答案：B3. 下列体现了组织管理学的对等原则的是（）A让离的最近的人做决策B 3谁代表市场，谁拥有权利C f 激活一线人员，提咼能动性D发挥营销后台支持部门正确答案：B4. 企业要建立垂直的财务管理体系，需要（B）A已 建立财务人员的分支化管理B实行收支两条线管理C实行营销实报实销

2、制度DM只进行定期年度财务审计正确答案：B5. 大区经理的主要工作不包括（） VA策略规划B 信息反馈C巨业务管理D客户工作正确答案：B6. （）是策略整合的方式与结构。VA人事分配B U组织构成C，营销模式D 后台服务正确答案：C7. 运营体系是指（）VA 具体业务和日常事务处理的方式和程序B具体业务处理的不同方式和固定程序C至日常事务处理的固定方式和程序D 具体业务和日常事务处理的方式方法正确答案：A8. 中国90%企业都是以（）为龙头。 VAW服务B韵生产C ，营销D 3研发正确答案：C9. 营销组织中出现“表妹”岗位现象，原因是营销组织中（） VA权责关系混乱B ，信息和指令泛滥、流程

3、和制度繁杂C人脉繁杂D 对资源的依赖性太强正确答案：B10. 营销组织具有（）的功能。 VA »营销执行、策划和控制B E3营销执行、管理和计划C营销推广、策略和协调D已营销执行、策划和计划正确答案：A11. 在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（C） xA *提升一级，跟进指导B准备升级，提供发展指导C迅速提升，保证足够的激励D不动，提供指导和激励正确答案：C12. 营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的现 象是（）VA肋强人主义B同老板关心员工的事C J军阀化D豆官僚主义正确答案：B13. 区域市场执行部门中，大区经理的主要职责是（） VA已 进行区域战略规划，提高区域销售效率和销售队伍的战斗力B深化与顾客的关系，激励与约束下属实现销售目标C提高区域销售效率和销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系D til确保系统高效运行，提高有效出货、减少各环节存货与降低 运行费用正确答案：D14. 中型企业如何建立市场部？VA可设营销总部，对市场部和销售部进行整合，减少内部沟通环节B可将市场部和销售部合并为一个营销部，统一整个营销职能C »可由老总直管市场部和销售部，减少管理层次D可设营销总部，将市场部和销售部合并为一个营销部，由老总直管正确答案：C15. 区域市场执行部门中

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