暑期社会实践调研报告

1、暑期社会实践调研报告 暑期.实践调研报告 暑期.实践调研报告 ? ?暑期.实践调研报告 1 ? 夏季，对以长江沿岸地区的人们来说，要时刻做好防汛准备，而对于山东大部分地区来说，则是做好防旱工作。山东省境内的宁阳县，曾是一个美丽的农业县，由于最近几年的干旱。宁阳县各城镇的粮食产量停留在 98 年水平甚至还有些下降。 ? ? 今年暑假走访了最南的一个城镇，发现干旱给他们带来的危害着实不小，许多地方由于井水短乏，造成一些农业绝产。有一个沙庄村今年的受害情况就整个城镇来说是中等的。那里的农田，干的崩崩的，用锄，用铲，都是十分困难的。人们从早到晚，不分昼夜。由于地下水短缺，从水井带了流出的水量可以和茶碗

2、里倒出的水相提并论，以往井里有水，不是太缺乏的时候，交易亩的大概用 7，8 个小时。用电大概有 35 良，可今年，浇一亩地 14 个小时还多。而电每小时大约 4 度。这种情况无疑是给人们雪上加霜，水流的地方，能有水浇地，多也罢少也罢，这还是比较乐观的事，花钱多少不说。至少还有玉米吃。想那些无水之地的人们只能眼睁睁地看别人干。想象一下吧，天地间最大的悲哀莫过于 此，游人曾夸张的说那些地方放一把火就可以让整块田着火。可以想象田里的苗都快成什么样了? ? 地下水水位下降的现象，早就不是什么隐蔽的问题了。只不过今年表现得尤为突出而已。以我家乡来说，我们现在没安上自来水，以往的用水是靠压水机来满足的，今

3、年暑假期间竟然旱到压水机都不行了，只有靠挑水来维持日常的用水情况，而造成这情况的原因是地下水下降太快，而地下水水位下降太快的原因，有时人们无节制的用水，以及人们无意见的对地下水的破坏。 不敢想象在未来的几年里，、如果人们还没意识到地下水的使用问题，将是什么样的情况? ? 我们肆意的行为，热闹了大自然，这是大自然对我们敲响的警钟，为了我们的生存，让我们为保护地下水资源，保护大自然贡献出我们的一份力吧! ?暑期.实践调研报告 2 ? 明年我就要步入.，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为

4、了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触.、了解.、服务.，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。 ? 这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进.的我非常珍惜此次实习，我积累了很多.经验，为以后出去工作做了更好的准备。 刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。

5、对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。 我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品"桂林印象'类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手（恒安、维达等）的销售情况。具体工作情况概述如下： 一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%；玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。

6、而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把 新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。 二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多；起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的

7、更好。 在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃！整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。 在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专 业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面

8、，也丰富了.实践经历，为我即将踏入.奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。 ?暑期.实践调研报告 3 ? 大一的第一个暑假本打算是去打暑假工的，后来不知怎么搞的变了程序，变成了去帮老师招生。几乎是整个暑假我都在我招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终是抱一颗虔诚的心去学习的。以下是我在招生过程中所获得的一些心得： 第一，人人将心比心。知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种.现象。不管是什么东西，都

9、会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。 从而我也更早的认识了这个.的某些现象，为以后自己进入.打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。 第二，高三老师的品德问题和高三学生的无知（这里我想说的只是一部分人）。在我

10、招生的过程中，我真的为有些人感到悲哀。有些学校为了拉到更多的生源，不惜一切代价，贿赂毕业班的老师，要他们老师帮他们宣传。他们也不看看这个学校究竟怎么样，就给他们的学生瞎指点，有的几乎第一志愿填的都是同一所学校。我不敢说我们学校比别人好多少，但我能大胆的说，我们学校的品德要比你们好。敢问那些受贿的高三老师，你们的良心会受到谴责吗？这次选择有可能就决定别人一辈子的命运啊！想想那些高三的有些学生，难道老师所说的和所做的就真的那么正确吗?即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好?为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。学校并不在乎公办的就一定民办的好？钱多钱少

11、的问题？我要看的是这个学校是不是国家承认的，有一定师资力量的，你能学到东西的学校。虽然大家都不懂，但我相信一个高三的毕业生能辨别一些是非。因此，我只能说部分高三老师品德有问题，部分高三学生很无知。 第三，矢志不渝的不离不弃，你一定能坚持到最后。我的同学都认为我是一个特别喜欢往外跑的人，一周不出去一 次就代表我不正常了。我自己也承认，的确如此，我不可能是个宅女。可没想到这次帮老师招生，一切不可能的都变了可能，我当场了名副其实的宅女。其实我来这里主要是帮老师招生的，不是来玩的，所以我不得不约束自己的行为，把老师交代的事尽自己最大的努力完成好。因此，我就没那么有时间闲逛了，再说这里也没什么好逛的，也

12、就天天呆在宾馆里。在这段时间里，我其实多次呆不下去了，心里有点烦恼，我为什么要这样？没办法，和姐姐经常聊天，我的心态才好些，不然，以我的性格，是真的呆不下去。也因此，我终于坚持到了最后，我觉得这就像我生命中的一个奇迹：我真的能这么安分的在一个地方呆这么久。所以，以后我做什么事也不会像以前那样常常放弃了。矢志不渝的不离不弃，我们大家一定能坚持到最后。 第四，放宽自己的心胸，你一定比别人快乐！打电话是一件非常繁琐的事，学要耐心、心态好、说话温柔。恰恰这都是我所没拥有的。有时给别人打电话，态度不够好，耐心也不够。但姐姐告诉我，你不要总想那些不好的事，你想一想你做这件事获得了什么就可以了，不必在乎太多

13、的得和失，有收获就行。再说有时候.就这样，有可能比这更残酷。所以，有时候心胸稍稍开阔些，你就会获得更多的快乐！与其痛苦，不如快乐的过好每一天。 以上几点，是我在这次暑假.实践中的心得。点点滴 滴，都代表我每一份的进步。虽然花费了一个暑假帮老师招生，但我觉得值。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人！ ?暑期.实践调研报告 4 ? 今年暑假，一个偶然的机会，我参加了由我们乡镇人员承包的大豆杂交实验工作，这一工程是由中国农业科学院生物技术研究所主抓的，虽然短短七天的时间，却让我觉得很辛苦，但我从中锻炼了自己，感受

14、到做学问的不易，并且学到了很多课堂上学不到的东西。 一、参与初衷： （1）大豆杂交技术不是我所学的专业，但是由于它与农业、农村、农民靠的比较近，能使我们大学生更好地了解"三农'，我个人来自农村，虽然对于农村、农民比较了解，但由于年龄的原因，却不是很深入，凭借此次机会，能使我更好地了解它们。 （2）由于大豆杂交要在田地里进行，在暑假这个气温比较高的时期，对于我们大学生，尤其是我们这些经常在外上学的大学生来说，借此机会能让我们再次体验一下干农活的过程，锻炼我们的意志，增强我们吃苦耐劳的精神。 （3）.实践很多时候并不是和我们的专业对口，开展.实践活动是为了让我们更好的了解.，了解

15、生活， 也鉴于此，所以我参加了这次仅仅七天时间的大豆杂交项目，以此作为我个人的.实践项目 ? 二、感受： 通过这次实践，我有以下几点感受 ? i） 在炎热的天气中干农活，需要的不仅是体力，更要有毅力。一个人的意志坚不坚，通过农活能够很好的测验出来，没干过农活的人可能刚开始干还可以，感觉很有意思，但是连续让你干几个小时，你就会感觉到厌烦、无聊，心情有刚开始的好奇就会变成抱怨、不满，所以干农活不仅能够考验一个人的意志力，更能磨练一个人的意志力和忍耐力。 ii）体会父母的艰辛。在家时间父母总是不让干活，我知道九层以上的家庭都是这样，我平时在家也是这样，但我总是硬要干，我知道，父母嘴上不让干，如果你陪

16、着父母一块儿去干活，父母的心里会很高兴。干农活很辛苦，这是毋庸置疑的，体会了农活的艰辛，很容易就能体会到父母的艰辛，体会到父母为什么总是不舍得给自己买衣服等等，也会使得我们在大学花钱会收敛许多，"可怜天下父母心'，理解万岁！ iii） 激励自己更好地学习、生活。吃过了农村的苦，你就会感觉自己吃的苦不算什么，就会感觉自己的努力还很不够，而且差的很远，就会使得我们来到学校，会更加努力地学习，会更加珍惜求学的美好时光，古人云："天将降大 任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能'，感受了农活，也就能感受&qu

17、ot;劳其筋骨，饿其体肤'的道理，会使我们更好的珍惜现在，加倍努力。 iv） 做为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加实践，这种.实践活动是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的.实践活动中体验生活，亲身的接触.、了解.，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于.的学生。.实践弥补了理论与实际的差距和不足，.实践的意义也在于此。.实践活动不仅使我的各方面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身地服务于群众，服务于.，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生的暑

18、期实践。 三、建议 ? 暑期.实践活动是大学生迈向.的桥梁，它有助于大学生认识.，了解.，适应.。实践活动可以提高自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对.的全面认识。但是，在实践中，我们是要真正走进基层，体会基层农民的生活，所以我们要放下学校里的纸上谈兵，放下家里的娇生惯养，虚心学习。既要对自己有只要我干我能行的信 心，又不能自满自负，要踏踏实实一步一步地进行，急于求成只能是欲速则不达。虽然我们是受过高等教育的大学生，但我们了解的都是理论知识并没有实际经验，所以或许还不如未受过高等教育的农民，因为他们在实践中总结了许多宝贵的经验。因此，我们要摆正心态，拥有一颗平常心，一颗谦虚求教的心，一颗

19、乐观的心去面对.里的人。在实践中不如意和挫折是不可避免的，但是我们不能轻言放弃，我们要把它当作是走向成功的经历，我们应该积极总结经验，积累宝贵的财富。我们要学会珍惜，珍惜来之不易的机会；学会总结，总结实践中的经验；学会节约，节约积累来的财富。怀着一颗感恩的心服务农民，用心体会实践经历，那麽我们将不断走向成熟，走向成功。 ?暑期.实践调研报告 5 ? 调查背景 ? 实践目的 ? 实践内容 ? 一教学总结 ? 二数学总结 ? 三素质总结 ? 四心智发展 ? 实践总结 ? 暑期.实践调研报告艰难求学路.教育体制 ? 调查背景： 根据 xx 年暑期.农村调查我们得知：尽管国家已经免除九年义务教育的学费

20、，但是仍有很多贫困家庭的孩子因为拿不起食宿费而辍学在家务农，每个月仅仅 40 元钱就能够帮助一个孩子完成上学梦。 这个暑假我有幸参加这个团队进行为期 14 的支教和助学活动，通过这一活动了解孩子的学习和家庭情况。 实践目的： 熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况，对大学里所学知识进行实践，以充实暑期生活。 实践内容： 暑假里，在三门峡 xx 县文峪乡张村小学支教，在其周边贫困的乡村展开助学活动。在那里我度过了忙碌又充实、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。

21、通过总结，我将自己从暑期实践活动中取得的收获分为以下四项： 一教学总结 ? 在教学的过程中我发现孩子的心灵很纯净就像一块碧玉，就像一潭清泉，就像一片绿荫。 ? 考虑到他们心智发展程度，我采取了"玩与教相结合的方法'，事实证明这种方法是正确的。我将教学内容安排如下： 第一学时：利用多个游戏让孩子了解心理学，毕竟心理学存在于生活的各个角落。 第二学时：讲述若个故事让孩子从中总结道理，并让孩子们讲述他们自己的故事。 第三、四学时：教授歌曲感恩的心，引领孩子感恩.、集体、父母、朋友、兄弟姐妹。 第五、六学时：教授歌曲少年强，激励孩子寻求梦想，做一个有关理想的游戏"美丽岛&#

22、39;，帮助孩子确定梦想，给他们鼓励。 第七、八学时：讲述有效的学习方法及怎样高效率的学习。 因为有孩子们很配合，教学进行的比较顺利。孩子们渴望学习、对未知的世界充满了好奇心，聪明活泼可爱用来形容他们真是再合适不过了。 在教学过程中我充分发挥了我的专业优势，把我学到的理论知识运用到了实践里，巩固了我的所学，也让我体会到我储备知识的不足，回校后要加强学习。 二助学总结 ? xx 县是国家级贫困县，它所下属的乡自然很贫困。 ? 在走访的过程中发现，直到现在还有人家在窑洞里度日，家里的平地很少，一般情况下，户主出去打工，女人留在家里种地、养孩子。 我走访的一家情况是这样的：家里现有 3 口人，有父亲

23、、姐姐和妹妹，母亲因病早逝，家里背了几万元的外债，大姐已婚，二姐外出打工自己还顾不住自己，父亲先天右手有残疾，现又患有肾结石，妹妹上高二，学习成绩很棒。 在调查的过程中父亲强调说无力供养小女儿上学，想让她辍学，她死活不答应，还好孩子争气，成绩总是排名前三。 这样的家庭在那很常见，尽管家庭贫困，可孩子们学习非常认真。 本着不让一个孩子辍学的理念，我们会将调查结果反映给我们的学校，以便学校给予相应补助。 三素质总结 ? 1.扎实的专业知识。 2思想统一，目标明确。即俗话说："大家的心要齐'。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把支教和助学

24、落实到行动中去。 3团队作战的精神，不强调个人英雄主义。 4强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有 勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。 作为一名学生干部，在以后的工作中，我也会努力培养自己的综合素质，增强协调能力，使自己不断进步。 四心智发展 ? 两周的实习中，我同样在心智方面有了很大的收获： 1 正确对待挫折 ? 实习中遇到很多不顺利的事情，何去何从？古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。'经过实习进一步明白遇

25、到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。认识到正是挫折和教训才使自己变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会 ? 了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。 2. 更加重视实践 ? 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当书本知识与实践结合起来，很多困难都可以迎刃而解，做事情也变得简单、轻松和高效。 ? 3. 正确处理人际关系 ? 1）注意领导的指示,认真领悟其中的意思.要认真仔细的领

26、会判断,学会察言观色.同时面对多个领导时更要注意保持平衡,要不偏不倚.对领导要热情,要多关心领导。 2）做好自己的本职工作最重要,一般情况下最好不要管闲事。 3）对工作认真负责,对领导热情外,对来访人员也要好,要一视同仁.对领导热情是为了自己,对其他人好是为了良心和生命的意义。 4） 不要贪小便宜.尽量不要让单位的公共设备私人化。 5）要热情大方,要处理好和同事关系，那对于自己工作的开展非常重要,甚至比和领导的关系更加重要。 4. 自学能力很重要 ? 在实习中认识到很多自己的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手,茫然不知所措。一方面是因为自己实践经验不足，不会运用。但渐渐认识到还有一个重

27、要原因是"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力'。除了英语和计算机操作，课本上学的理论知识用到的非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。 实践总结 ? 暑假的实习工作不仅是对我归纳、整理、分析、总结和动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。从这次实习中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。这次暑期.实践，对我今后走向.祈祷了一个桥梁的作用，是我

28、人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识，是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代.的做人的一个最基本的问题。这是我们初涉.的开端，迈向残酷而美好的未来。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。我要一直坚信自己的能力，不断奋斗和前进。那段日子里我所体验到的一切一生我也不会忘记。希望那

29、里的孩子能好好上学，我们会及时把收集的资料交给学校。 河南大学教育科学学院 ? 08 级 06 班 ? 韩燕平 ? xx 年 7 月 27 日 ?暑期.实践调研报告 6 ? 白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了(当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的"新生'的外衣，但是这会儿却颇有一种"老生'的滋味。仿佛一切都在

30、一夜之间变老，让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧! ? 坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在

31、 家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。 一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。 事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在.上闯荡的能力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，".'一词必然成为话题的重中之重，彼此交

32、流闯荡.的经验、趣闻，以及个人对.的认识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对.的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工?我如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在.上不会交际是不行的!最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。 到那儿之后，工作并不是当 售货员，而是这段时间超市在搞家电"以旧换新'的活动

33、，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节，在下文中会有详细说明。 那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正是为我们培训。 他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细

34、看那张宣传单，那人便像我们介绍起来："我们这次搞的这个活动叫做家电下乡，以旧换新，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是?!'在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道"认真听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧?但是在 这，一会没听明白给我走人。'我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参加工作时，如果态度不认真负责，那么

35、结果很可能就是失去这份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字："所谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不一定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，当然手电筒是不行的。'我们又是一阵欢笑，渐渐佩服起他的幽默来，"这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，21 英寸的旧电视跟 25 英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部

36、分的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那 13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多?'我看了一下，的确是。 培训临近结束，那人说道"大家都明白了吧?不懂的抓紧问一次机会，两次机会，好，没机会啦!'我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢?看见我们都懂了，他接着说"好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们咨询时发 给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好

37、的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。'之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。 其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了"咨询员'，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着"咨询处'，而帐篷上也挂有横幅"家电下乡 以旧换新'。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作

38、，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。 我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当 着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是.，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自

39、己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰! ? "以旧换新'的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。 这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这

40、话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。.是人的.，在.上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书 本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强

41、调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的! ? 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应.生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向.打下牢固的基础! ?暑期.实践调研报告 7 ? 前言 ? 城市低保是当前我国.保障的重要组成部分，是维护和保障困难群体基本生存权的一项根本措施。做好城市居民低保工作，对维护.稳定，促进经济和.事业健康发展起着至关重要的作用。 xx 年 7 月 12 日，我来到湖州市吴兴区月河街道二里桥社区进行.实践挂职。就低保工作的开展情况而言，人性化的管理模式以及严谨的审核调查态度使得社区

42、的工作得到了住户的认可，低保工作取得了明显的成效。在近一个月的时间里，我多次走访所在社区的贫困居民，对主管公共民生方面的社区工作人员进行采访，以及翻阅了大量的政府对 于贫困人员的帮扶文件和社区帮扶工作记录，对社区贫困居民的生活状况及所获得的帮扶情况有了一定的了解，完成了这份调研报告。 一、二里桥社区的基本状况 ? 湖州市吴兴区月河街道二里桥社区位于湖城东大门，辖区面积约 0.27 平方公里，分为明都锦绣苑、锦东苑、航运一村、东方明珠、风雅蘋洲等 5 个小区，现有住户 1886 户，常住人口 4190 人，有低保户 6 户。航运一村等较老的小区无业或低收入的居民比较多。 二、有关帮扶政策的政府部

43、门或社区文件摘录 ? 1、吴兴区慈善总会文件(吴慈【xx】8 号 关于上报慈善助学对象的通知) ? 申请对象： 享受最低生活保障待遇家庭和低保边缘户家庭(即低保标准上浮 20%)的子女，今年被录取高中(含职高)全日制学校的学生可向吴兴区慈善总会申请。 今年被录取大专以上全日制院校的学生，一律向湖州市教育局(学校)申请，符合助学条件的市教育局将统一安排，本不会再接受申请。 可享受的帮扶政策： 城乡低保困难家庭子女每人一次性补助的标准为：高中(含职高)xx 元。 ? 城乡低保边缘户困难家庭子女每人一次性补助标准为：高中(含职高)1000 元。 2、吴兴区慈善总会文件(吴慈【xx】4 号 关于开展贫

44、困家庭少儿先天性心脏病二期救治活动的通知) ? 申请对象： 一是户籍在本区的城乡低保户、低保边缘户家庭 16 周岁以下患有先天性心脏病的少儿;二是在吴兴区务工满 2 年，并签有劳动合同的外地民工家庭，随父母来湖生活的 16 周岁以下患先天性心脏病的少儿。 可享受的帮扶政策： 城乡低保户家庭，按实际医药费总额，扣除新农合或城镇职工和居民医疗保险报销后的部分，其中 80%由金洲集团慈善资金补助，10%由市中心医院减免，10%由患者家庭自负。 城乡低保边缘户家庭，按实际医药费总额，扣除新农合或城镇职工和居民医疗保险报销后的部分，其中 70%由金洲集团慈善资金补助，10%由市中心医院减免，20%由患者

45、家庭自负。 经济条件困难的外来民工家庭，按实际医药费金额，70%由金洲集团慈善资金补助，10%由中心医院减免，20%由患者家庭自负。 3、二里桥社区 xx 年 1 月制定的社区民政工作计划摘录 ? l 针对居民实际经济收入加强对最低生活保障线以下 家庭的迅查，审核上报，工作认真、细致、准确，及时将低保户的最低保障金额发放到低保户手中。 l 做好户口走访慰问工作，切实为困难户排忧解难，解决他们生活中的实际困难。 l 热心听取困难群体的来信来访和举报，对他们所反映的问题，及时向有关部门反映，求及时解决，并给与满意答复。 l 落实各项优抚政策，积极为优抚对象排忧解难，组织社区志愿者对困难优抚对象进行

46、帮助。 4、"爱心公益行'互助帮扶工程 ? "爱心公益行'互助帮扶工程由市民政局、市慈善总会共同发起，吴兴区民政局、吴兴区社管办协助参与，湖州日报提供独家新闻支持，以"帮困助老济贫'为宗旨，通过为.爱心志愿人士(慈善义工)、困难群众和孤寡、空巢等困难老人搭建互动平台，吸引和整合.爱心资源，倡导一种崇尚慈善、热心公益的良好.风尚。 "爱心公益行'互助帮扶工程主要依托爱心公益行服务站、爱心公益行网络平台和爱心公益行热线进行运作。帮扶对象目前主要为中心城区困难群众和孤寡、空巢等困难老人，适时将逐步扩大区域范围，帮扶内容主要包括助

47、老服务、基本生活物品援助等。 ?暑期.实践调研报告 8 ? xx 年 7 月 20 日至 7 月 24 日，于贵州省黄平县重兴乡枫香寨作为期五天的.实践，其中前两天为调研，走访调查，对象是枫香寨的小学学生及家长；后三天是教学实践，地点是枫香小学，对象是枫香寨小学学生，教学范围有语文，数学，英语，音乐，美术，手工艺，书法，革家风俗，另外每天下午最后一节辅助学生做暑假作业，课余做丰富多彩的体育和游戏活动。每天安排六节课，每节课四十五分钟，上课时间为上午九点至中午十二点，共三节；下午两点至六点，三节，最后一节辅导暑假作业。 20 号、21 号，家庭走访，调查家庭基本情况，学生受教育和学习情况，及询问

48、家庭成员对当地教育水平和概况的认识。我们主要准备了两份问卷调查，家长和学生各一份，对象是现有就读小学的家庭，区域范围是枫香寨内。另外，我们还赠送孩子学习用品，给各家庭拍照留念，并尽可将照片洗好寄回。 经过调查，我们发现以下问题： 1.各家庭生活水平普遍偏低，大部分年收入低于三千圆人民币。许多家长外出打工，仅留老人和小孩在家。收入来源要么只是务农所得，要么再外加打工获得。在问及年收入时，许多家长模糊不清或不愿透露，似有隐瞒，导致调查结果不够真实，所以这也是这次调查的一个严重的缺陷。 2.无论是学生还是家长特别是家长，对当地的教育水平 不是很了解，且可以说所有受调查的学生都不了解上学流程，即并不清

49、楚从小学到初中，再到高中，读大学这一过程。大部份学生并没有明确自己的理想，也没有听说过知名大学。值得庆幸的是他们都知道读书很有用处，并且都表示是自己愿意读书的，并非父母所逼。 3.学生和家长并没有形成自己有科学的系统的主见。许多学生和家长安于现状，缺乏追求更高更好生活理想，即使有也很模糊。对于将来打算，孩子前途并不明确。对于怎么才能改变自身的困境也浑然不知道，只知道能读书就好，至于读书究竟怎么怎么好只知皮毛，不明大用。学生尚未形成明确的志向。对于怎样提高和改善当地教育，以及对政府有何意见和要求都没有形成自己的观点和看法。 4.父母所谓的重视孩子学习大多数只停留在表面工作，没有落到实处。没有将教

50、学教育与家庭教育相结合。有些甚至连孩子的成绩都从不过问，有些把对孩子的教育全权托付给学校，没有做好家庭教育。经过分析和结合当地实况，出现这些问题的原因主要是因为当地经济水平落后，教育水平低下，交通和消息闭塞。在这么一个文化水平低，经济落后，教育落后，交通欠发达的地区，许多新科学文化知识，新时时代教育科学模式，日新月异的新消息并没有很好的有效的输入。虽然说国家贯彻的两免一补政策已经落到实处，但家庭贫困依然存在，特别是同时供两个或两个以上子女上学读 书的较为困难。 调研，让我亲近了乡亲父老，让我更加的深入的体会了农村农民的艰苦，让我感受到了每一双窘困和无奈的眼神，和每一张坦然的笑脸。深入民间，方知民苦。走访乡下，察觉城乡之差。亲身实践，敢言当地实情。 此次.实践主要团体是北京师范大学的八位学生队，外加黄平当地四位青年。 ?暑期.实践调研报告 9 ? 汽车现在已经是最为普遍的一种交通工具。在这次.实践中，我们有幸参观了江铃汽车厂的几个主要生产车间，在相关人员的陪同与介绍中，了解到每一辆汽车背后的故事。 看着生产线上从一块块的钢板，到各种零件，到成型的车架，到最后一辆辆崭新的汽车，过程中先进的设备、精湛的工艺都让我们大开眼界。冲压车间的一台'真空吸盘吊具'吸引了大家的眼球，它巧妙的运用了