中小企业如何制定战略

1、案例: 我是某公司部门经理，公司成立大半年，但业务始终不稳定，本月能完成任务，下月就很难 说。我认为是没有制定出公司的战略计划，才出现这种盲目性，我想请教您，像我们这种情 况，如何制定我们的战略，分几部份实施？谢谢！回答：您提出的问题，是许多中小型企业需要解决和确定的问题。中小型企业如何制定企业发展战略，是决定企业未来经营发展的目标和方针，它将长期成为企业发展的方向和总计划。中小型企业如何制定企业发展战略的命题包含二个主要内容，简述如下，供参考：什么是企业战略管理：企业的经营战略是对企业长远发展的全局性谋划，现代企业为在竞争环境中生存和发展而制 定的纲领性、方向性的规则。他既要适应企业的内外环

2、境，又要明确企业最重要的竞争方式 和经营内容。为了实现战略，还必须有具体的经营方针的支持。在全球经济一体化的今天， 企业面临着市场风云变幻，竞争趋于残酷的生存环境。因此，在实现企业发展方向的重要决 策方面，必须有相对一贯的战略规划和实现目标的方针。中小型企业如何制定企业发展战略灯厂上：3运%帏界在金华门场中发展牛存空川此是许多中小中止、呼:要用小利确定的向也。中小型企业如何制定企业发展战略，是决定企业未来经营发展的目标和方针，它将长期成为 企业发展的方向和总计划。中小型企机如旬制定企业发展成珞的命题包含一个1要内容，前述如：中小型企业是相等于大型企业和跨国公司而言的企业。与大企业相比较，中小型

3、企业的规模、资金、实力、品牌和许多企业构成要素都显得薄弱；中小型企业市场竞争能力、市场占有率 和抗风险髭力都比较差。企业的市场竟争行为的规律，按市场优胜汰法则在自然运行，市场竞争是残 酷、无情，然而 也足公正的I.所以，如何根据企业自己的特点，正确定位，扬长避短；如何在激烈的市场竞争中保存自身企业的一席之地'，就K得极其量要。一、什么是4小型企业的企业经营发展战略？企业的经营发展战略1指'企业长远发展的仝局性谋划，是现代企业为在竞争环境中生存和发展而制定的纲领性、方向性的规则。它既要适应企业的内外环境，又要明确企业最重要的竞争方式和经营内容。为了实现战略，还必须有具体的经 产方

4、针的文捋。也俗说,战略是总体规避和打算。打个比方，象具备对抗性的棋类运动，例如围棋、象棋、四国军棋等，都需要比较全面的谋 划、策略、战术等通盘考虑。善于走棋的高手，还会按照双方的形式和己方特点，用科学 方法和规律，予以分析、判断和推理，然后确定自己的战术，并在开局、中局、残局阶 段实施;棋手-卜一棋如同,企业竞争一样，也希里立于不败之地。仍然以用棋为例.具白科学含昼和经验方法总结的国根对奕开局方法,称为浣式，局部 使用围棋落子好方法称为手筋；同样在企业经营发展战略中也有开始、 发展的阶段；企业 在经营管工中同样也有高明和笔手的方法之分。'企业经营发展战略实际上是规划和谋略。需要确定时间

5、、内容、方法以及考虑可能发牛的结.果如何运用最小投入和最方便的方法达到H的,是企业料慧的科学应用:军事理论同样体现作战前的规划和谋略和战术运用：孙子兵法谋攻第三不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已 的精辟论述，演绎出历史上的诸多典范战例。就连围棋也有避免厮杀， 在开局、中盘阶段围成大空而获胜的成功谋胳。象艺术理论相通的原理一样，企业经营发展战略更接近军事 和竟技搏变疔法和理论。企业在经营以前，就应深思熟虑，如何科学规划谋略企业各项工作计划，避免走弯路。一、实施中小型企业：企业经营发展板略的前亮知道和了解中小型企业的企业经营发展战略的重要性和工

6、作重点，就应及时和正确实施。 如何实施，则必须根据企业、市场和竞争对手的不同情况区别对待。切不可在时机不成熟，轻举妄动和盲目蛮干。知己知彼，百战不殆的古训，有其非常科学而实用的道理。 己和彼, 就是企业与外部环境的详细情况。 百战不殆就是建立在此基础上的正确 了解、判断、推理 后实.谕科当方;法的若果。行动实施条件的成熟与否，以及如何及时和正确实施，是衡量企业经营发展战略企 业领导层能力和决定企业发展或损失的关键。历史上的左倾、右倾路线就是错误实施战 略的结果和以后的总结与评论。抗日战争时期，毛泽东审时度势，正确得出持久战的结 论和光辉论著，指导和影响全国抗战军民的战略规划。小规模战役中的正面

7、攻不上，侧面 迂回的军h愤术，也样是正确实施不立n的十的展略原则.只有具备正确了解包括企业在内的各种有利和不利因素的前提下，企业领导层才能成竹在 脑二 才有可能正确有握和了解巾场和了情况和顺利实施企业经营发展战略二 二 如何芯适中 、型企d企I'首发展陆咯确定企业长期战略H标和版期或胳1=1标是K定和实施1企I k经营发展战略'核心内容二企业长期战略目标是企业总体目标，短期战略目标是包含在长期战略目标内的、阶段性的、分 解后的企业成略小目标。长期目标应确定的内容缶 盈利能力、服务对象、雇员需要及福利、社嚏必任二 确定企业长期目标的内容，应清楚简洁和可定量化；企业成员都应清楚了解

8、企业的战略意图， 应遍布企业所有重要部门，而不局限于某领域。应明确和确定工作重点。同时应该注意，长 期目标应符合市场规律， 是可实施的企业计划，不同领域的目标可相互制约，但应协调一致；而口长期r标应是动态的，并可随环境改变而及时调整口短期目标的意义和里要性：短期目标是企业用来实现长期目标的阶段性分解任务的考核和检验。是对长期目标的深入评 价和实际工作开展。短期目标实际工作开展应按照各目标的轻重缓急顺序进行。顺序一旦确 定即能建立短期H标以实现长期H标二如何顺利实现短期目标实施：1 .实施前的尽可能的全面策划和周 密考虑工作计划，2 .匚翅切“标女施过程门,分析由狂牛种幼於资料和数据，3 .及时

9、注华或犷人产合和；口；，企业与壮场工"利工作，4 .席财优先工作廿标和工作日展，修正和确之符门支质的防一；法，5 .及.1寸诂签和L袅女反来人辿宜的人大、N刻印工作方法:制定和实施战格决策需写虑帝:定的内容：1 .建立立.见成略的汨织洁构和工作工点.2 .碑保工小L .划区期必嘤M活动所保外指抽桁科学张小,3 . F;.控成略在实巩组抓H标包种中内f；效件.4 .企业在实施战略过程中组织人员为协遁、配合。在确定现有的市场和目标群体时需考虑：谁是顾客、顾客分布于何处、为何购买、如何与顾 客沟通、顾客买什么、诚客的期望等主要内容。在确定企业潜在顾客时需考虑：.市场发展趋势及市场潜力如何、市场结构将发生何种变化、顾客将打转改变的购买可嘴、n前领客己哪欺需求还不能充分满足等数据.在决定企业宗计需考虑：组织的经营业务是否适当、是否.应改变其经在业务一P.德鲁克(Reter Drucke