地产项目销售建议

1、地产项目销售建议项目推广建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了X X X X项目地，了解到了X X X X项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合XXXX地产公司运作旅游地产 多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢 贵开发建设公司对我们的信任。通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助X X X X项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富

2、本项目的内涵。 “知己知彼， 百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：1、 本项目自身的分析1、优势本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。项目距离 XX主城1小时以内的车程， 在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。2、劣势项目推广建议本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给

3、客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。3、机会点通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。4、威胁点本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高，比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势，也对市场进行着瓜分。

4、 在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最大化。为此，我们必须在这一SWOT 分析的基础上，进3项目推广建议行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点， 以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本

5、点层层深入、逐步展开的：2、 本楼盘项目的命名建议：为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，我们建议本项目楼盘案名为“ XXXX ” 或 “XXX X”。鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲，以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。建议案名：“ XXXX ”或“XXXX”案名详解：“ XX

6、”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。项目推广建议“XX”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。“XXXX ”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现 了楼盘的风格，很适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一个很好听雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，

7、有利于打开销售市场。案名成功的营造了一种幻境般的朦胧美，将项目笼罩了一层梦想之地的光环，因而也暗指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。本项目“XX XX”目标客户群定位：在综合分析市场的基础上，本地产公司预判，本项目的目标客户群体主要为：有一定的经济收入，懂得休闲养生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有丰富的感情，喜欢山水度假休闲，对家庭有责任心、有事业心，有一定社会层面等人士，一般可以把他们统称为“乐活族”。“乐活族”“乐活”是指健康的生活方式和积极的生活态度，它低调但是却时刻的影响着人们的生活，乐活族是善于享受生活、懂得放松身心的一些人，他们有自己的事业，但是不放弃生活；有

8、金钱，但是不被金钱统治；追求品位生活，但是不装腔作势；品位生活的同时，让生活变的更简洁、更绿色、更快乐。他们购买本项目一般有三大目的：5项目推广建议居家、投资、享受生活。而我们“ X X X X ”旨在为乐活族们提供了这样的一个空间，做到：镜乐活族生活的一面镜子劲天然氧吧，融入大自然的怀抱，为生命注入活力净洁净 纯粹 舒适的居住环境近距离城市中心近 与自然亲近静静在其中 安静舒适宁静致远敬细致入微的物业管理 和谐互动的邻里本项目由于紧邻“ XXXX ”风景名胜区，应该以打造大型休闲度假旅游地产为主要的宣传推广手段。在我们的销售当中，我们把“ XXXX”提高到一个高度去，着力宣传国家级风景区的骄

9、人名片。在主要的销售推广中，就能够以广大的市民为客户群，以此来扩大本项目的销售对象，因此我们建议要于旅游结合起来，与“ XXXX ”风景区的建设、未来前景结合起来，这样我们的市场就开阔了。政府机关、事业单位、重点企业的部分职工收入水平较高，或者有一笔比较丰厚的积蓄，少部分属于首次置业，大部分都属于二次置业（甚至多次置业的、包括投资）的，他们重视项目品质、物管、环境以及楼盘物业的增值性。该类人群接受面广，活动频繁，因而大众媒体和广告成为其信息获知的渠道。项目推广建议3、 本项目关于生活配套方面的建议：本项目“ XXXX ”为“乐活族”一一也就是本项目的目标客户群提供了这样的一个生活空间之外，还要

10、为他们居家、休闲提供完善的生活配套服务，主要包含以下几个方面：1. 生活小超市，给业主提供长期的生活保障2. 医疗诊所，给业主提供健康安全的保障3. 休闲娱乐场所（会所、棋牌室等），让业主的生活更舒适4. 健身运动场所，真正给客户一个锻炼身体、健身的场所5. 登山运动、散步的场所，可以修建登山观景步道，设置亭台等对于本楼盘来说，客户从主城、XX城区甚至其他地方到项目所在地购房度假休闲，会所、医疗机构、超市、购物场所等基本的生活配套必不可少，这是客户非常关注的，也是销售推广中至关重要的。客户如果看到买了房子之后，什么物品都买不到，什么生活配套都没有，交通也无法出行，他们的购买欲望就会严重降低，购

11、买信心就会大打折扣。另外在后山森林中设置登山步道，让业主充分的体验自然，感受登山运动的乐趣，这也是项目吸引人的地方。小区内部可以考虑设置亭台、楼阁、 园林、 建筑小品、儿童活动设施、游乐设施、老年人健身设施，另外逐步解决客户以后生活的交通问题，真正去打造一个优美舒适的精品社区。项目推广建议项目园林绿化景观方面的建议：项目景观打造的目的：制造一个世外桃源的优美环境，创造一个真正梦一般唯美舒适的生活场景。给客户创造一个美好的未来、“造梦”这是销售的重要境界，不管是团队建设、销售培训，最重要是把房子销售出去，卖房子就是卖一个蓝图、一个未来的美好生活梦想。我们会把这种蓝图绘声绘色的描述给我们的客户，入

12、住“乂乂乂乂”项目就是高端的生活享受，我们的环境舒适、绿化优美、原生态纯美养吧、畅享世外桃园、一年四季鲜花盛开（比如春赏杜鹃、夏看百合、秋赏红叶、冬看腊梅），编织一个世外桃源的生活画面。关于生命的价值、健康的意义，我们都可以着力在宣传中体现出来，购买了本项目“XXXX ”，真正融入了大自然的怀抱，感受着纯氧的气息，空气中弥漫着大量的氧气负离子，与大自然零距离，除去了污染、抛开了都市的喧嚣，静静的享受着静谧安逸、快乐舒适的幸福感觉，最终能够健身康体、延年益寿。针对客户的购买目的，我们应该精心打造、培植自身楼盘的多种卖点：包含小区内的景区、景点、园林，以形成更多的卖点优势，如建筑设计风格：如欧亚风

13、格的高贵华丽、优雅高档感觉应该体现出来。在园林植被景观打造上，精心设计小区入口景观、精美的绿化、湖泊、高档园林景观、小溪、亭台、建筑小品等等。小区配套设施上建设有：小超项目推广建议市、会所、医疗中心、活动室、游乐设施、健身设施等等。这样在同区域内，我们与其他楼盘就有了很大的可比性，有了更多的卖点，有更好的价值，有了更明显的竞争优势。通过我们的着力打造，加上销售的描绘，我们给客户创造了一个重要的生活场景：怡然自然，优哉游哉，忘乎一切，置身于“ XXXX ”小 区当中，真正的感受到一种世外桃源般的美妙感觉，这种优美舒适、安逸祥和的环境静谧安详，忘记烦恼，丢掉压力，让客户置身于恍若隔世的无忧无虑的环

14、境中去。真是世外桃源般的享受！五、本项目的宣传造势规划及要点：本项目如果定名为“ XX XX ”，对整个项目的打造、规划建设与实施应该给客户一种梦一般的美好感觉，应该从整体上去描绘本项目，分为一期、二期、三期，总体量非常大，体现本项目的大规划大手笔，给客户以充 足的信心。本项目“ XXXX ”有自己的产品卖点、特色和优势之后，在营销手法手段上应该有自己的独特模式，打造实施项目的市场差异化营销手法，这样才能让客户感知、认知： 通过广告造势来吸引客户，可以通过项目的工地围墙、现场售楼部的包装、以及进入项目工地的XXXX处开始设置的公路左右两边大型广告牌，起到吸引顾客、渲染销售气氛、造势的效果。项目

15、推广建议 在主干道与进入本项目的次干道路口等显要位置，设置本项目的广告牌与指引标志，采用形象造势来宣传本楼盘。在项目的工地现场，客户进入工地的通道位置，进行广告和绿化包装，结合即将建立的售房部，通过精美的广告设计进行包装，提升本楼盘的外在形象与档次，以吸引更多客户的关注度与美誉度。同时广告设计要向客户宣传本楼盘处于世外桃源、环境舒适、畅销抢售的外在形象。 外卖场售房部设计也要提升档次水平和格调，通过外卖场的大小选择、良好装饰、设计打造出一个格调高雅、能够吸引客户、产生去实地看房意识的售房部。 沙盘模型的设计要大气上档次有规格有质地，体现本项目的档次和高端品质。卖项目沙盘：现场和主城外卖点两个沙

16、盘模型一定要做大做精美，以沙盘去描绘未来的美好生活场景和生活画面。在沙盘模型内栽种大树，以及制造世外桃源的效果出来。制作大气、精美的项目沙盘模型，两个沙盘面积尽量达到30 平方米， 底座应该在0.8 米以上， 以体现本楼盘的高端形象。六、楼盘的销售执行，这是楼盘销售成功的重点关键因素销售执行是楼盘营销的最重要环节，是楼盘的关键所在。在营销推广中，最重要是解决两大核心问题：客户量和执行力。客户量主要通过寻找客户、拜访、宣传、推广等，让客户第一时间知晓和到我们的售房部来看房。执行力主要是通过给客户讲解楼盘的卖点、优势，让客户能够产生购买的欲望和想法，最终顺利成交。10项目推广建议要解决以上这两大问

17、题必须从以下几个方面来做好：1、建立一支能够打好仗、打胜仗的强有力的销售团队2、公司要给予员工良好的薪金、 福利待遇和充足的晋升空间等等， 让 员工有归属感和追求成功销售的强大动力3、公司给予员工良好及经常性的培训，包含专业知识、售楼技巧、销 售方式的培训等，良好的管理、员工公平的机会等，这样才能让员工不断的 进步提高，并乐于工作。4、 公司给予销售员工充足的激情、对项目最自身高度的自信等等。这些因素环环相扣、至观重要，都是销售成功的关键因素。项目销售成功与否的分析AA、有无充足客源a1、目标客户区域分布情况是否销售良好， b 、客户到售房部的解决方式c、是否深度挖掘市场客户B、销售部能否留住

18、客户、是否销售良好aj、置业顾问操作水平b、工作作风、服务态度c、项目自身的实际条件作为每一个看房客户，没有一个固定的非常强制性的要买哪里的楼盘、不买哪里的楼盘这样的问题，在客户心目中也一直没有一个准确的 位置观念。所以销售经理、销售员工的主要工作就是给客户灌输楼盘的项目推广建议优势，进行大量针对性的讲解，把握好销售技巧，进行灵活互动，在短时间内争取成交，我们一直要牵引着客户的思路往前走。所以我们认为：销售成败的最大关键在于执行力。有过几多风雨，历经多少磨炼；在多年的地产营销拼搏过程中，本地产公司的推盘工作积累了大量的销售经验，克服了一个个困难，征服了众多的“死盘”，快速的销售了诸多新盘。本地

19、产公司销售人员经过专业培训拥有高超的谈判技巧、销售策略、谈判能力和优良的服务态度，很多客户在买房同时与售楼人员成为朋友，多次出现了客户带客户的情况，在消费者中拥有良好的口碑。在销售执行力方面，本地产公司更是一直非常出色！本项目我们双方一旦合作成功，本地产公司会在销售团队建设上一定会下很大的功夫，我们相信只有大量的付出才有很好的回报，“一份耕耘一份收获”。我们会在客户量和执行力上大量投入，也会在销售思路、策划谋略上不断创新、多下功夫。众多的业务员队伍会在广大的区域内去搜索客户，不管是主城的商业步行街、写字楼、政府单位附近、企事业单位门口，众多的大型小区附近，甚至包含我们的“扫楼”，会逐步的全城铺

20、开。业务宣传首先在主城展开，然后根据销售形势分析、客源分析，我们逐步会快速的在XX城区逐步扩展，利用好人海战 术，达到更大量的宣传本楼盘。七、项目看房车、付款方式和客户午饭的问题等我们要让客户感受到购买本楼盘是绝对物有所值、物超所值，绝对12项目推广建议是超高性价比的楼盘产品（高品质及中低价位），这样我们的销售就能顺畅很多。为了达到这样的目的，我们要在以下几个细节工作上去下功夫：看房车对楼盘项目来说非常重要，所以我们建议开发商提供能够一个相对中等以上的看房车，同时对车身进行包装。由于项目所在地到主城需要一小时以上，夏天看房量是最多的，希望我们的看房车空调效果好，油耗能量比较充足（中途不需要再去

21、加油）。看房车争取在12 座左右，否则座位太过有限，更多的客户就带不过去。另外就是中午客户吃饭的问题。因为项目所在地的其他楼盘都提供有看房车和午餐，我们也应该具备，让客户中午可以再这边充足的了解楼盘，这些问题我们都需要去解决。认真分析本项目之后，我们会逐步形成本项目的付款方式，在不能做银行按揭的情况下，首推一次性付款方式。但是绝大部分客户一旦一下子拿出二三十万的现金，资金压力比较大，为此我们建议采用分期付款的方式来降低客户的资金压力，这是一个最佳的方法，通过三到四期（首期款、修建到二楼的一次付款、修建到四楼的一次付款、交房的一次付款）等，让客户购房的资金难度降低，心理压力也降低，对顺利销售也是

22、很重要的，毕竟按揭对我们来说难度比较大。通过与众不同、市场差异化的打造，来创造本项目的销售影响力，给客户的感觉本楼盘是非常火爆的销售；通过现场和外卖场的人气制造，销售人员良好、温馨的热情服务和专业的讲解，形成良好的销售气氛，13项目推广建议促进成交。八、本项目能否销售良好，更多的取决于本项目的合法性及价格两大因素。本项目的位置相对于当地其他楼盘项目比较，不具备优势，相对来说比较偏僻，易通达性不足，交通不是很便利。为了取得良好的销售业绩，我们应该提高本项目的性价比，扬长避短，采取众多应对措施，那么主要就是通过以下几个方面。本项目能否卖好、是否畅销的核心因素：1 、 项目的正规合法性2 、本楼盘的

23、价格定位。 如果本项目正规合法，可以提供预售许可证等“五证”，能够办理银行按揭贷款，那么楼盘的价格就不是销售的关键制约因素了，本项目就应该着力重点加强宣传楼盘的卖点、优势，加大营销推广力度，建设好有战斗力、凝聚力的高效团队，走市场差异化战略，不断提高销售执行力和积累更多的客户量，就可以销售好本楼盘了。 如果本项目不正规，不合法， 不是正规的商品房，无法提供预售许可张，不能办理银行按揭，即便产品打造再好，价格就实现项目良好销售的核心关键因素了。因为客户购房过程中会存在疑虑，总会怀疑本项目的产权状况，在这样的情况下，与正规楼盘相比，只有相对较低的价格才能打动客户，让客户动心购买本楼盘。基于这样的实际情况，我们在定价上面应该有这样的一个原则：不同性质的产品在价格区间上有本质区别：这种性质主要是