创业计划书芳邻策划书详案

1、编号：芳邻盆栽科技项目书参赛团队：芳邻盆栽创业队联系电话：联系邮箱：目录第一章市场分析一、市场背景 二、市场机遇三、目标市场 四、竞争对手五、项目优势 六、指导老师七、分析第二章项目概要一、项目简介二、资金来源三、主要业务 四、人员分工五、团队建设 六、团队机制七、团队风采展示第三章产品及服务一、系列盆栽二、设计服务 三、网络服务 四、产品展示第四章赢利模式一、销售平台 二、项目运营 第五章项目前景附表芳邻盆栽科技运营情况附表芳邻盆栽科技拟定的商标第一章市场分析、市场背景随着人们生活水平的提高，对“美”的需求必然增加。特别是逢年过节的时候，买些盆栽花卉美化家庭或作为礼品馈赠亲友，将成为一种时尚

2、。盆栽花卉是一种文化性很强的消费品，是具有一定观赏价值和特定文化含义并能够满足人们精神生活需要的特殊商品。随着经济发展、社会进步，人们对花卉的消费需求也将不断增长。近年来，我国花卉市场将向以下趋势发展：() 花卉市场呈现出由沿海向内地、由大城市向中小城市(镇)延伸的态势。换句话说，在原有花卉市场(主要为万人口以上的大城市)规模不断扩大的同时，还将产生更多的新市场(主要是中小城市高端消费群体)。() 以集团消费为主向家庭消费为主转变，这已在沿海一些城市表现出来。() 花卉节假日消费的比重逐步降低，平时消费的比重逐步上升，最终成为日常生活中的经常性消费项目。() 盆栽花卉市场需求和供给越来越丰富，

3、形成多元化、多层次的市场格局，但大众消费市场仍然将是主体市场。 () 盆栽花卉市场的剧烈波动趋于平缓或有节律的起伏，花卉商品流通网络不断健全和完善，终将形成大市场、大流通、大生产一体化格局。同时， 观赏盆栽花卉消费的一些特性决定了传统的销售模式并不能很好的达到盈利目的，销售中存在滞货多，管理难，资金少难以做成品种丰富的网络销售，又颇具曲高和寡的味道，并不能给一般百姓的盆栽花卉消费带来实质的便利和影响。据了解年温州花卉消费额达6亿元，而我市本地生产花卉仅占二成， 其余大部分是从广州、昆明等地调入。但这些花卉无论在数量或是档次上都难以满足市场需要。究其原因, 首先是我市花卉产业目前基本上还处于分散

4、经营状态，且花卉品种档次不 高，科技含量低，花型欠佳，如何发展和壮大温州花卉市场成为当务之急 农贸市场式的交易方式已远不适应花卉产业的发展，无法提供真正高效、 快捷的交易服务；花卉产业的发展，需要社会化服务的配套支持。二、市场机遇温州民营经济发达，消费水平较高。然而在温州的花卉盆栽业中却还 没有完全脱离“低、小、散”的状况。归结其原因主要有以下几点：、需 求的季节性使得传统的销售模式成本提高，利润下降，这是销售额做不大 的重要原因。、这类产品的消费需求分散。、传统的销售模式需要备有现 货，这就使得一些商家不愿将资金积压在需求不多的中高档的盆栽上。、 盆栽类产品的存货不能像一般工业产品一样的粗放

5、管理，它需要保养和维 护，特别是一些中高档的盆栽。、一些大型花卉公司的门户网站和在线销 售没有实质的普及到普通消费者，对销售来说也不会因顾客只购买一盆两 盆盆栽而提供送货上门服务。综上所述，温州的盆栽花卉的市场前景广阔，销售模式有待更新，产 品档次有待提高。而这正好提供了我们生存和发展的土壤，我们坚信只要 合理利用好我们现有的资源及运用有效的销售模式，我们能在这土壤上发 芽成长，抓住这机遇。三、目标市场. 高校师生（ 我们正开发的第一个市场）. 中小学生（以科普教育为重点）. 社区居民（家居摆设）. 都市白领（办公摆设）礼品需求（ 今后重点发展方向）四、竞争对手在前期，我们主要在高校中进行项目

6、运营，因我们在价格和专业技术的优势，我们还未有强劲的竞争对手，但在今后，我们一旦走出校园，在进入社区销售，赶集销售和推广网络销售等进一步发展、壮大的过程中，我们会碰到以下几大竞争者，届时，我们将采取的措施如下：）在各大街道社区流动的小摊贩。其产品价位低，质量品质也存在较大的发展空间，但拥其有流动能力强贴近于顾客的最大特点。原本我们计划组建一支移动盆栽销售车队及之对争夺市场，但这对我们来说成本太大，现在我们设想，将来等我们的项目做大时，我们会及温州这些小摊贩合作，由我们为其提供我们盆栽产品，变竞争对手为我们的销售终端，以此也可全面提高盆栽产品的档次，最终达到共赢！）花鸟市场、花卉市场等地的销售商

7、家和园林公司。他们较为集中，也有较强的知名度，在产品数量和档次等方面都可以说是代表了温州花卉盆栽的最高水平。他们也已成为市民选购盆栽的首选之地，但其相应的有 较高的运营成本，以及一年中有有明显的旺淡季之分，受很多的条件影响 如时期、天气好坏等等，一年中像夏天因气温高没有多少人逛花鸟市场，平时没有多少人逛，在一个星期中也只因星期天有集市而火热起来。对此，我们可以凭借自身在成本和专业技术两方面上的优势挣得一部分市场，将采用赶集销售方式的进行；及此同时，我们也将向顾客宣传我们的网站服务，让其今后可以通过我们项目网站，更方便更实惠地采购我们的产品。五、项目优势) 在项目今后项目成立公司时，作为应届毕业

8、的大学生，根据国家提供的优惠政策，我们可以向银行贷款最高限额万元，并可享受贷款贴息。从事个体经营的，自批准经营日起，年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。还有三年内免交税，这些政策为我们今后筹集到更多的创业资金和创业优惠。) 目前项目获得了专业的指导老师和大量园林系及其他系老师的大力支持和指导帮助。我们目前已经拥有了一支技术力量强大的师资队伍( * 学院的专业教师和园林花卉研究所的专家)做为我们的坚实后盾，在产品的研发和销售运营中，我们将会得到他们的大量支持，这是我们的项目走向成功的一大保障。) 目前，我们的创业项目已和* 学院及 * 两所院校，就进驻其创业园之事达

9、成意向，将于年下半年研究成立* 分店和大学城分店。在月日我们已成功拿到了* 院的创业园工作室的钥匙，该工作室拥有近四十平米的空间，环境优越，处于大学城中心位置。我们计划将其打造成温州 大学城的旗舰店，将大学城近万师生定为服务、销售的对象。分店计划月份开业，这对我们第一步计划开发、占领高校及附近市场意义非凡，现一切进展顺利。) 在温州上陡门居民区，我们还及一商铺进行合作，成立了芳邻盆栽第一个校外居民区销售点。我们是同社区旁的一家小店进行合作，我们以月租元外加的销售额提成的成本进驻，店主给予提供盆栽销售和养护服务。到月日不到一个月的时间里已有一千余元的销售额。而且还是在我们未经宣传的情况下获得的。

10、这是我们的初次尝试，迈开了以最低的销售成本在校外开拓市场的第一步。) * 给予的支持。目前，我们已在* 获得办公室一间(平方米)、产品展示销售中心一个(平方米)。不久之后，学院将会给及一个实体店面，使其变为一个固定的销售点来供我们创业使用。芳邻盆栽将可以在我院长期拥有一个店铺，有望及学院长期合作，让我们可以长期的获得学校的资源，这可以让我们在今后的发展和激烈竞争中更加的有优势。目前*系主任已同意我们在校长期经营，条件是让在校学生参及进来学习锻炼，而这也正是我们今后所大量需要的。学院所提供的条件，可以在今后很长一段时间里，让我们的项目能够获得优惠的场地资源和大量的学生资源。) 现 * 院的生产实

11、训基地即将建立，这也给了我们一个场地，让大量的专业学生可以在课余时间参及到我们的产品研发、制作中来, 芳邻盆栽科技在 * 智能化大棚中的水培基地将在年月份开始建设，成为我们水培产品的研发和生产基地。) 我们 * 学院地处温州市新桥街道，周边就是货运市场，是距离市区最近的物流集散地，这在今后将极大的便利了我们降低采购及销售的双重物流成本。） * 院现有较大的花卉场，有条件并可以提供给我们作为一个临时的商品存放点（这对于花卉盆栽这类有较高管理要求的产品是很有利的）。） 随着中国经济的发展，花卉科研水平的不断提高，其消费必将日益普及。电子商务交易模式各个方面不断完善，网络及生活的衔接越来越紧密，我们

12、作为率先整合资源，采用连接到消费终端的实体店及虚拟店结合经营模式，我们的发展空间将越做越大。六、指导老师. 夏老师 : * 学院园林系、助教、助理工程师（指导“芳邻盆栽科技”盆栽产品设计研发）指导学生获得年全国高职学生景观规划设计二等奖）我院级园林学生毕业设计优秀指导老师称号）指导本项目获温州首届大学生创业大赛优秀奖（使本队获得元创业基金）指导芳邻盆栽科技项目获得浙江省第四届大学生电子商务竞赛二等奖. 陈老师：* 学院经贸系讲师、经济师、英语助理翻译（指导“芳邻盆栽科技”产品的电子商务运营）单独指导学生获得浙江省首届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛三等奖）* 院首届“教坛新秀”）参及指导学生

13、获得浙江省第三届电子商务竞赛团体三等奖、名学生获得电子商务师资格证书、名学生获得网店设计运营赛二等奖、名学生获得网店设计运营赛优秀奖、名学生获得电视精英赛优秀）指导芳邻盆栽科技项目获得浙江省第四届大学生电子商务竞赛二等芳邻盆栽项目之*院园林系及花卉研究所现有顾问团情况一览表序号职称人数副教授及以上职称中高级工程师农艺师助教讲师七、分析竞争优势（）：我们是温州目前第一个在校开盆栽店的，我们有自己的盆 栽发展理念和梦想。将盆栽实体店、虚拟网站选购及赶 集市相结合，目前项目的淘宝店铺及网站都已在建设完 善当中。在硬件方面，*院花卉研究所及园林系现在是 我们的合作伙伴，拥有极强的可开发、指导教育能力。

14、 另外一方面，创意、活力及激情是我们当代大学生的特 点，也是我们在竞争中的优势。竞争劣势()：作为即将走上社会的大学生，我们的劣势就是缺乏社会经验以及应对风险的应变能力，还有的就是资金问题。潜在机会() ：人们生活水平的普遍提高，城市化进程的进一步加快。越来越多的人对生活品质和健康的重视，渴望获得良好的家居工作小环境，及对高端的礼品盆栽的日趋感兴趣。我们布局了广泛的网点和极具方便的网购、送货上门等等服务，让顾客更容易来迎接我们和选择我们。外部威胁() ：现有的盆栽公司可能会效仿我们的产品及服务，开设同类型的网站，抢夺我们的市场份额。第二章 项目概要一、项目简介芳邻盆栽科技项目是一个已在运作中的

15、创业项目，早在年我就开始在校园摆摊销售盆栽进行创业摸索，年月份正式启动芳邻盆栽科技项目。现拥有专业的盆栽制作及养护管理技术和较强的网络运营顾问团（* 院园林系），及拥有一个充满创业激情的核心团队。本着提倡科技为本的绿色生活新理念，以期为大家提供尽善尽美的绿色盆栽产品。目前， 我们已在* 学院成立我们的项目主体，在 * 学院和* 大学 * 学院创业园的分店已在研究中，近期将会作为我们实体店铺投入使用，项目的淘宝网店和网站（）也正在建设完善中当中。本项目已试运营个月，并且已开始盈利。二、资金来源在年月份我们申请获得元* 院创业资金（可以资抵债类型），年月份我们再次申请并获得元的创业无息贷款，还款期

16、为年月前，在年月我们又申请了以笔元的无息贷款，还有一笔是月份参加温州市首届大学生创业大赛获得元创业基金（还未到账）。三、主要业务）网络推广服务：项目网站（） 的重点就是普及盆栽知识，使其成为一个课堂； 另一方面相当于是我们的网上店铺，为顾客提供订购产品及订制服务。）销售系列的特色多功能盆栽：高校师生系列、中小学科普系列、家居摆设系列、办公摆设系列、礼品系列、盆栽自制系列。）盆栽产品设计。）销售盆栽后的跟进服务。四、人员分工）项目核心团队如表所示姓名分工工作单位工作电话股份分配叶灵通项目负责人*郭冬勤负责产品营销*姚芳负责产品研发*图项目核心团队表）团队核心成员简介如图所示职务:姓名： 性别 年

17、专业联系电话龄负责长财务负责人叶灵通男周品花卉产品研发负责人姚芳女园林技术产品营销负责人郭冬勤男工商企业管理图主要成员表团队成员学习、创业等信息表序号姓名获奖情况叶灵通、大一两学期三等奖学金，大二一等奖学金、院首届科研项目园林植物立体垂直绿化研究一等奖、院多功能特色盆栽制作及经营探究负责人、森马杯职业技能大赛“病虫害识别”二等奖、温州市首届大学生创业大赛优秀奖获元创业基金、获浙江省第四届大学生电子商务竞赛二等奖姚芳、大一两学期一等、二等奖学金，大二两学期一等奖学金、院职业生涯规划大赛二等、森马杯职业技能大赛“病虫害识别”及插花各一等奖、二等奖、院屋顶绿化研究负责人、温州市首届大学生创业大赛优秀

18、奖获元创业基金、获浙江省第四届大学生电子商务竞赛二等奖郭冬勤、院首届科研项目园林植物立体垂直绿化研究一等奖、院多功能特色盆栽制作及经营探究市场开发负责人、温州市首届大学生创业大赛优秀奖获元创业基金、获浙江省第四届大学生电子商务竞赛二等奖此外还招收了大一大二的新生，培训作为我们产品研发设计及销售的 人才，目前已有一定的规模，形成了一定的战斗力。五、团队建设从团队组建开始我们就将团队的建设视为我们能否成功的决定性因素。一直以来我们一直在团队的个体成员的自身素质的提高和对我们项目及团队的信心、荣誉感的增强上，注重要两手一起抓。到目前为止，我们的团队较之刚成立时更具有战斗力，对项目及团队的认同感更强。

19、在现有的团队建设的基础上，我们接下来将要吸纳一批新成员，包含产品设计开发的、实体店铺管理的、市场开发、网站建设等各方面有才能的人才，目前我们已有名级成员参及到项目中来，我们的目标是建设一支集产品研发、制作、销售、管理的优秀团队。为芳邻盆栽科技的发展提供最为重要的保障。六、团队机制项目负责人对团队中每位成员的性格和能力都要有所了解，包括家庭情况，以便在工作中合理分配利用。利益分配机制是研发组织治理结构的核心组成部分。要有清晰的计划组织，必须让成员对工作建立全景式了解，如团队的整体工作目标和时间计划、进程中的关键管控点、以及个人工作及其他成员间的分工关系及任务链接点等。在总体工作框架下，使每名成员

20、明确自己的职责定位，不仅使他们可以清晰地了解个人工作在整个组织中的意义、自我评估工作进度，还有助于营造团队氛围。这也是我在这次团队活动中最大的收获。目前我们团队的利益分配方案是，三个核心成员按我们的协商拥有各自的股份为叶灵通, 郭冬勤，姚芳。目前我们除了每月拿出的利润按股份进行分配外，其余全都再次投入项目当中。对于新招的员工我们采用的工资方案采用提成方式，即对其工作所得给予的提成（多人合作的按人均 分）；外出活动，如赶集等活动，报销车费等开支。我们会对新员工考核, 合格的员工视情况给予相应的底薪，对特别优秀有兴趣的给予股份。我们 在此将还会采取一系列的制度措施让真个团队时刻处于一种最佳工作状

21、态，发挥出每个人的潜力，为项目的发展壮大而努力。七、团队风采展示第三章 产品及服务“芳邻盆栽科技”项目将根据不同顾客人群的不同需求，专门为其设计开发出适合的产品。在提供优质适合的产品外，我们还奉上热忱的有效服务。“芳邻盆栽”为此将联手 * 学院的花卉研究所和大量的专业大学生来开发、设计、制作以及引进有高度艺术欣赏性和实用性的有特色的产品，同时提供各式相关服务，如植物的养护管理等。一、系列盆栽：针对我们的顾客目标群，我们会在项目网站上和实体店中销售我们的盆栽产品，我们在进行不断研发产品的同时，会留意和询问不同客户的要求和需求，快速地做出反应并每天进行总结。我们初步开发以下几个系列的盆栽产品并提供

22、相应的服务。. 高校师生系列：即现阶段我们针对首批客户群设计制作研发的一系列的产品，是针对高校师生对寝室和办公室的绿化摆设的需求而设计。该系列产品的特点：() 突出产品的功能性，如仙人掌、仙人球等可以减少电脑等的辐射；绿萝等能吸收装修所带来的甲醛等有毒、有害物质；() 突出产品的个性化，这是根据现阶段温州市七大高校超过万的师生对个性化的追求而设计制作的。. 中小学科普系列：这是为开发中小学这个市场而专门设计的。针对中小学生的特点，在盆栽的色彩、样式、 装饰等上下功夫，以吸引中小学生的眼球来购买产品。此外，本产品最重要的一点是，突出其科普教育特点：我们会为盆栽设计小卡片，记录其生长特点、生态习性

23、、功能等知识，让购买者通过养护、观察来达到将理论知识及实践的结合，真正起到科普宣传的效果。. 家居摆设系列：主要针对市场家居摆设需求而设计。该系列的特点是：（）能够满足市场的功能需求，即盆栽植物的功能性。利用植物具有净化空气的能力，如发财树、吊兰、文竹、绿萝等植物能够吸收甲醛等室内装修产生的有毒有害物质，瑞典常春藤能够吸收室内的烟对人体产生的毒害等。（）适合家居摆设。在家居养护管理过程中浇水容易、管理较粗放的、又亦不会因盆栽基质或盆栽容器等的原因而对居室造成污染的。我们将会通过无土栽培、基质栽培以及通过引进合适的容器等措施，使其自身更环保，不会对城市造成污染。（）最重要的一点，我们会根据不同家

24、居摆设的位置设计开发不同的产品，如适合厨房、卧室、客厅等摆设的产品，使产品更具艺术性，及环境更加协调，更具欣赏性。. 办公摆设系列：这是针对像写字楼这样的办公场所，满足其工作人员对环境的装饰、特别是对其办公室环境的美化而设计的产品。现在办公室工作人员一般都要工作小时甚至更长的时间，整天面对着电脑很难看到一点绿色，因此我们将针对办公室员工开发一些功能性强兼顾美化效果的产品。此外，我们还可以根据客户的不同要求来专门进行办公室场所的绿化设计，统一对其进行规划、美化，使其办公场所变得更加舒适，更加环保，更加自然。. 礼品系列这是我们未来的重点研发的主打产品，即将盆栽设计成适合的礼品，赠于亲朋好友，使盆

25、栽能通过包装精美，携带方便。产品的艺术性将是一大特色， 我们会自行设计容器、选择不同的植物品种及其规格。及此同时，我们还将每一个盆栽的寓意宣传给顾客，像发财树、幸福树等，利用这些植物的好名字、好寓意等，使不同的消费者能既时尚又满意地进行选择我们的产品。我们希望在将来，当人们选择礼品送礼时，会因我们对盆栽的改进而更多地选择它，使其成为一种流行。自制系列：这是为喜欢动手制作的客户朋友开发的，即我们会将制作盆栽所需的工具、容器、土壤等材料，分别包装好，然后出售给消费者。在其中附上卡片记录该产品的制作流程、注意事项、产品功能等各方面的资料，它将是能够满足各个消费群体的特色产品。这如福建的商之口有限公司

26、就生产和销售有这类产品，前期我们将以引进为主，这些我们可以很好地组织到货，充分地利用好这些资源，增加我们的产品丰富性。二、设计服务任何产品都无法很全面地或是不能够满足全部顾客的需求，针对这个特点，我们将会提供连身设计服务，顾客只要在我们项目的网站、实体店铺或是通过电话联系，给我们留下其所想要或是需要的产品信息以及个人 信息，经过几天时间，我们将会为其准备好相应的产品，结合不同环境的 需求和特点来进行盆栽产品的制作及布置应用。总之，我们可以根据不同 的人群需求和环境特点来为其量身设计、制作适合的产品或服务。三、网络服务今后，项目的重点方向就是网站的建设和推广，项目网站将会承担起 大部份的工作，而

27、实体店铺则作为辅助设施。在网站上，顾客可以选择各 式各样的产品及服务，网站就是我们最大的平台， 顾客选好产品和服务后, 可以到最近的销售终端提取，也可选择送货上门服务。总之，希望能够将 传统的店面直接销售盆栽的方式，转移到网络平台上进行盆栽产品及服务 的选购，以此为大家提供一种全新的、让大家更方便、更优惠的选购盆栽 产品和服务的新途径。四、产品展示289SS 二。一3 一92009/08/0718：37第四章赢利模式我们针对自己的实际情况和发展目标，采取一种适合我们的模式。利 用网站推广销售、店铺展示销售、赶集集中销售三者相结合经营的模式开展工作。我们的目的是以我们现拥有的资源最大限度的降低运

28、营成本，以最快的速度宣传推广自己，以及最大限度的提高销售额。一、销售平台、网站推广销售：我们现已在建设和完善我们的项目淘宝店铺以及我们的项目网站() ，淘宝店铺以及项目网站作为我们的网络销售平台，这是我们今后重点发展的对象，是我们整个项目能否成功的关键。我们对这方面的建设有以下几个方向：)网站的内容要拥有丰富的花卉盆载及相关知识介绍，拥有较强的推广价值。今后，可以使其发展成为众多的花卉盆栽爱好者的一个交流平台，也可作为项目网站能够吸引更多的人来点击浏览的一大亮点, 顾客可以在其中寻找养护花草盆栽的知识, 对此，我们还将建立论坛进行探论，根据大家提的问题来进行解答, 同时及时地补充知识库内容。)

29、 项目网站和淘宝店铺中要展示我们所有的产品和服务。顾客在其中能够获得所有产品的详尽资料和所提供盆栽服务项目的具体内容，顾客可以直接在网站上或在淘宝店铺给我们下单和预订等。我们的目的是让大家了解我们的网络平台，并利用这个平台进行交易。未来大部分的业务我们希望能够在网上进行，以此给大家提供一个方便的购物途径，并立志使该项目 网站成为一个受好评的盆栽购物网站。）网络平台的建设为项目的其他活动提供宣传服务，如：实时公布我们赶 集、进社区、实体店铺等方面的动态信息。使其成为我们重要宣传途径和 方式。）不断地推广项目。对于项目的推广，我们可以及其他网站进行合作，交 换友情连接。如：在温州有个网站（），是以

30、同城交易为主的交易网站， 其点击量相当可观，且已经在温州具备一定的影响力。这将为我们项目的 初期销售模式的宣传带来极大的便利，即通过在该网站投放广告的形式来 推广本项目，这是目前我们网站在网络上宣传的首选。另外，我们还将通 过组织和进行一系列的传统方式进行宣传如传单、名片、海报等等方式推 销自己。网络推广销售是我们芳邻盆栽结合电子商务这一手段，已期达到最大 程度的推广宣传销售自己为目的，这个想法在我们参加浙江省第四届大学 生电子商务竞赛到现在已经有了清晰的认识，在我们和我们的目标客户中 宣传时，获得了比较好的反响。、店铺展示销售：我们目前已拥有了一个高校提供的创业店铺和一个 社区商铺的销售点，

31、另有两所高校的创业园进驻在研究中，在近期，这些 店铺还将是我们的销售主阵地。承担着开发和占领我们的首个市场，即温 州高校近万师生。但是，在我们的规划中，等我们的网站平台建设好后， 我们将取消这些除我院外的高校店铺，通过网上销售来扩大产品规模及降 低运营成本。今后的实体店铺，我们将借鉴“淘洗坊”、“钻石小鸟”等优秀项目的经验，把我们的实体店面定位在主要用途为生产制作、给来访 客户展示产品，更多的是体现一个生产，仓储及展示用途，使整个项目的运营真正体现“实惠”。此外，随着我们将来业务区域范围的扩大，需要有实体店铺来支撑我们项目的发展时，我们有个计划，就是促进及广布于社区街道的连锁超市的合作。目前，

32、我们已经和人本超市有限公司合作，在其超市中进行产品的展销，且已获得了很不错的销售额。我们初步设想，将来能够及乐邻这样的连锁超市合作，在其店铺中进行盆栽产品的展示及销售。近期，我们也在进行紧张的策划当中，我们想以这种快速的方式布设我们的销售终端。、赶集集中销售：在此，我们已有一个成功的例子，即温州永嘉县的一个兰花合作社“瓯兰轩”，其在温州地区销售的主要方式就是在一个月中不断地去赶民间的这些集市，一年有万的销售额。就目前我们的实力和现状来看，赶集是一个能更好地宣传和提高项目销售额的途径（ 结合我们的网站，可以更好地让更多人了解和感受我们的芳邻盆栽） 。据了解，整个温州地区，适合我们进行的集市每个月

33、不下场：乐清蒲岐九月初会市，大荆五月十三会市，苍南金乡九月半会市等这些较为大型的集市；其它各县均有几个乡镇为集市点，每月有约定俗成之日期，逢五逢十、逢三六九不等，参加人数日均数万。现距离最近、最方便去的就温州将军桥花鸟市场，接下来，针对其每个周末的集市，我们将组织人员去进行销售，以期能够让我们的销售额和知名度得到双重的提升。就成本而言，前往将军桥花鸟市场，一天交通成 本加两个人的开支不超过元，对我们一般元的盆栽，盆就可以收回全部一 天的开销成本。据我们的几次销售经验来看，一次销售盆以上的盆栽产品 可以轻松获得元的销售额，净获利余元。而对于远地方的集会（如永嘉、 乐清等地），虽然有点远，但其集市

34、至少拥有着上千多至几十万的人，对 我们来说是一大市场，我们的成本只是些交通费和人员费，及实体店的费 用相比，还是比较划算的。况且一个实体店铺很难达到日销售量几十盆、 上百盆，而集市就几十盆乃上百盆是很正常的事，而且能够将其及网站相 结合的形式来进行整体宣传，并能及时地快速回笼资金进行再投资。、社区摆摊销售：温州市是浙江省人口最多的城市，人口集中，社区 密布。我们针对性地选择社区，并规定一周次进社区摆摊，循环几次，并 进行免费的售后服务，扩大宣传，建立长期关系，一次社区摆摊成本及销 售额及赶集销售差不多。这能够让我们在较短的时间里向我们的社区目标 客户宣传和销售我们的产品，并获得这些客户需求的市

35、场第一手资料，让 我们能够迅速的做出方应。目前我们平均每周和一个社区的速度达成合作 意向，随着销售团队的建设我们进社区宣传销售活动将会从每周一次一个 销售队一个社区转变成多批次多个销售队多个社区活动转变。在未来个月 内我们社区宣传销售策略是能够在温州选择余个优良社区进行已一个月 或者两个月为周期进行宣传销售，使在未来个月中大大的宣传和推广我们 芳邻盆栽科技，成为我们宣传和销售的主要方式，积累客户群。为我们的 网站推广销售打基础、小店寄卖销售：对象为在社区中、街道上、小巷里的便利店、服 饰店、精品店、小酒店等，开设店中店，做为我们的销售点。在这种地方 购买盆栽对于附近居民来说很方便，并具有特色。

36、现在我们已在一饰品店 中设立了第一个销售点。以向这些小店租一个 *1.5m大的地方来放货架, 在货架上可放价值元的盆栽产品，租金一个月元，店里的老板在销售自己 的产品也可销售我们盆栽产品，并获取我们销售额的。现在我们设立的销 售点为例，一个月的租金成本为元，另加的提成，而一个月的销售目前来看元以上，我们有较为可观利润率，而且管理轻松。现在随着宣传的推 广，月销售增长比较快，这让我们能够以教小的代价进行销售终端网络的 建设，使其能够成为我们网络推广虚拟销售的实体销售补充，使人们对我 们网络推广销售的信赖提供保障。在我们有条件的时候我们将会及超市，如人本超市等合作进驻，现 在已在开始进行尝试在超市

37、中摆设销售实验，进行可行性调查。销售方式展示：网络推广销售高校店铺销售：*永庆街号店铺社区宣传销售：温州金蟾社区宣传销售小店寄卖销售：温州下山巷号销售点赶集集中销售：前往将军桥集市的准备二、项目运营目前项目至年月号，帐上还拥有元流动资金，整体上讲，本项目已开始盈利。作为下一步的运营发展，我们作了如下规划：年：（一）项目预计支出：、项目网站的运营建设、完善和维护。在这方面，因我们请专业的朋友帮 忙建设以及加上自己的动手，基本花费是只要在服务器租用费元年，网址 维持费元年，另外网站建设维护费及网络推广链接元年，合计可以控制在 元年以内。、对*学院、*大学、* 学院的创业园店铺销售点进行建设, 使其

38、成为我们前期发展的立足点，对其前期的建设和运营需投资元。、安排元的的宣传资金，配合各项工作的展开。、注册和申请商标元注：年，我们预计要支出元（不包含赶集交通费，和原材料采购费及人员 成本费）其余资金用于以上三者预留支出。（二）项目预计收入：、主要为三所高校实体店面的销售。按目前的情况看，在我院余人一学期 就有近万的销售额，在其他两所高校，我们将通过大力宣传我们实体店及 网站的形式，希望顾客选好我们的产品后，采用网购的方式进行，尽一切 可能地减少店面运营成本。我们现主要三所高校，可辐射的师生和居民将 达到万余人。下学期又有新生入学，按我们现在在校内的水平减半预计还 有万元销售额，扣除原材料及人员

39、成本会有万元的利润。、我们组织去赶集，按我们的经验平均盆的销售量我们会有的收入，每月 数量次内，预计会有元的利润。相信随着次数及产品档次的提高，销售额 将会有更大的提高。、网站的选购：在我们不断地推广和宣传下，将会逐渐提高知名度，成为 我们的支柱。在接下来的半年中，我们将协调组织好各方面的工作，预计将会有万 的利润，力争在高校使我们赚到第一桶金。年（一）主要进行资金的积累，为接下来的发展提供保障。、在年月前归还学校的元贷款。其中，我们将退出*学院和 * 大学的店铺以资产抵元的贷款，及以现金的方式归还元贷款。及我院在资金联系上结清，及再一次进行股权的分配。原则上还是保持负责人叶灵通作为项目最大的股东，拥有最大的权益，共占股份，郭冬勤为，姚芳股份为。项目的收益按股份的比例进行分配。今后若另有资金注入，我们将再进行重新分配。、加强及* 院